xx上半年销售经理工作总结

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1、总结范本:_________xx上半年销售经理工作总结姓名:______________________单位:______________________日期:______年_____月_____日第1页共7页xx上半年销售经理工作总结从事销售工作多年,向客户销售产品,首先保证产品的质量及良好的服务态度才能获得客户长久的合作。转眼xx上半年的工作已经结束了,在做好xx年上半年工作总结的同时,也做好xx年销售下半年工作计划:(一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。每个人都有属于自己的乐园,有

2、烦恼,就有快乐,烦恼时在自己的乐园发泄,快乐时就在自己的乐园静静思考,创造属于自己的世界。xx部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采取“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提

3、高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户1852户。第4页共7页深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上,总结经验,深化营销,增强营销效果。要保持全公司的公司无

4、贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额。xx年要努力实现新开对公结算账户3581户,结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、

5、名牌企业、世界10强、纳税前80名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。最好最全的免费公文,(二)加强服务渠道管理,深入开展“结算优质服务年”活动。客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务.要建设好三个渠道:一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理,客户

6、资源比较丰富的网点应适当增配,”构建起高素质的营销团队。第4页共7页二是加强物理网点的建设。目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。第4页共7页xx上学期一年级教学工作总结范文时光飞逝,转眼一年过去了,一年来,教学工作和班主任工作让我深深感到党一名教师真不简单,

7、当一名班主任更是不简单。需要无限的爱心耐心细心才能创造出让孩子茁壮成长的良好教育环境。班主任工作是管理人的工作,我所面对的有事一群朝气蓬勃,有思想,有感情,自我表现欲强的一年级学生,所以一学年来,我都是认真做好教学工作和班主任工作.下面我将总结一下本学年我的工作。一.班主任工作1.真诚,耐心,培养学生的良好习惯。我从小事抓起,注重培养学生养成良好的学习,生活习惯,为学生创设一个和谐,整洁的学习,生活环境。在班中选拔出合适的学生担任班干部,进行培养指导,鼓励他们做好带头工作,协助我完成一些工作。2.关爱,赏识,真诚

8、为友第6页共7页以朋友的身份和他们说话,平等地进行交流,倾听孩子的诉说,尊重孩子的选择,分享孩子的快乐。班中有个叫刘永强的同学,上课乱动,不认真学习,不写作业。其父母不在身边,爷爷奶奶不会管理。刚开始我很头疼,也很无奈,但是后来,慢慢说服,慢慢教育,他开始拿笔写字了,虽然写得不好,但是我都给予了鼓励和表扬,让他对学习产生兴趣。3.做好后进生转化工作转化后进生是班主任的一项

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