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软文写作培训手册

'软文写作培训手册'
1 软 文 写 作 培 训 手 册 2 目目录录 目录.2 一、软文的定义4 1.概述4 2.定义4 二、软文写作流程4 1.选好切入点4 2.确定写作题材4 3.组织内容5 4.沟通与完善5 三、软文的形式5 1.悬念式5 2.故事式5 3.情感式5 4.恐吓式5 5.促销式6 6.新闻式6 7.讲座式6 四、软文的发展趋势6 五、软文写作要点7 1.产品功能形象化. 7 2.写作语言通俗化. 7 3.应用黄金分割法则.7 4.挖掘新闻点8 (1)产品8 (2)领军人物.9 (3)行业地位.9 (4)事件9 (5)活动9 (6)企业管理方法.10 六、软文操作技艺10 1.提前做好软文广告计划.10 2.给软文拟一个新闻标题.11 3.用新闻体组织正文结构.11 4.善于运用新闻惯用词汇.12 5.广告信息要巧妙地融合.13 6.遵循新闻排版风格设计.14 7.发布时和新闻粘在一起.14 8.媒体公关工作必不可少.14 七、软文撰写的禁忌15 1.忌知己不知彼15 2.忌软文写作忽视标题.15 3.忌软文写作拖泥带水.16 4.忌软文传播无战略规划.16 5.忌篇幅过长过多. 16 八、写好软文的要点16 1.以行业趋势为切入点,宣传本企业产品的先进性。.16 3 2.从消费者生活出发,以故事性引导打动读者阅读下去。.16 3.当确立了目标后,软文的发布一定要遵循连续性、计划性的原则。17 4.适当的夸张,在找到支持点后一定要对产品利益作某些夸张描述,不可停留在一般性记述上,语言尤其要口语 化。 17 5.与专业版面合作,选取具新闻价值的切入内容,让软文成为真正的有偿新闻。.18 九、软文标题的三个必须:.18 十、软文的危害需注意. 18 十一、什么是知识软文. 19 十二、软文写作常见问题与对策.20 十三、保健品软文如何写.20 十四、故事性软文写作:注入真情实感21 十五、软文写手如何寻找客户?!.22 1.门户网站·主动出击.22 2.论坛贴吧博客·互动前行.23 3.个人网站·待客上门.23 十六、专业软文写手如何赚钱?!.23 1.写软文23 2.写软文+发软文. 23 3.博客写手+论坛推手+媒体投稿 24 4 一、软文的定义一、软文的定义 1.1.概述概述 顾名思义, 软文是相对于硬性广告而言, 由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的 “文字广告”。 与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形,等到 你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、 润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、 内外兼修,才是最有力的营销手段。 企业通过软文可以把自己的一些需要宣传或广告的事件主动暴露给报纸、杂志等媒体,以达到做广告的效果和提 高企业知名度和美誉度的目的。软文在当前已成为企业一种非常实用的宣传方法,企业的企划部门常都把软文广告作 为一项重要工作来做,常能取得做硬性广告达不到的效果。 2.2.定义定义 狭义的:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义,也就是所 谓的付费文字广告。 广义的:指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名 度,或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。 在大部分报刊、杂志都会提供登一块广告,付送一大块软文的地方。有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传,这 也归软文。 二、二、软文软文写作流程写作流程 1 1. .选好切入点选好切入点 写软文首先要选切入点,即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容,好的切入点能让整 篇软文看起来浑然天成,把软性广告做到极致。 2 2. .确定写作题材确定写作题材 设计文章结构,即软文写作方式。把握整体方向,控制文章走势,选好冲击力强的标题。 5 3 3. .组织内容组织内容 完善整体文字,按框架丰富内容,润色具体内容。 4.4.沟通与完善沟通与完善 反复沟通,完善软文。 三、三、软文的形式软文的形式 软文之所以备受推崇,第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨,第二个原因就是媒体最初对软 文的收费比硬广告要低好多,在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿 意以软文试水,以便使市场快速启动。 软文虽然千变万化,但是万变不离其宗,主要有以下几种方式: 1 1. .悬念式悬念式 也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老?” 、 “什么使她 重获新生?” 、 “牛皮癣,真的可以治愈吗?”等,通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候, 首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。 2 2. .故事式故事式 通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必 然。例如“1.2 亿买不走的秘方” 、 “神奇的植物胰岛素” 、 “印第安人的秘密”等。讲故事不是目的,故事背后的产品线 索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。 3 3. .情感式情感式 情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。 “老 公,烟戒不了,洗洗肺吧” 、 “女人,你的名字是天使” 、 “写给那些战‘痘'的青春”等,情感最大的特色就是容易打动 人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。 4 4. .恐吓式恐吓式 恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——“高血脂,瘫痪的前兆! ” 、 “天啊,骨质增生害 死人! ” 、 “洗血洗出一桶油” 。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定 要把握度,不要过火。 6 5 5. .促销式促销式 促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***” 、 “***,在香港卖疯了” 、 “一天断货三次,西 单某厂家告急”这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用“买托“造成产品的供不应求,通过“攀比 心理” 、 “影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。 6 6. .新闻式新闻式 所谓事件新闻体,就是为宣传寻找一个由头,以新闻事件的手法去写,让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。 这样的文体有对企业本身技术力量的体现,但是,告诫文案要结合企业的自身条件,多与策划沟通,不要天马行空地 写,否则,多数会造成负面影响。 7.7.讲座式讲座式 所谓讲座式,也就是把自己放在一个专业人士的角度,向用户传授相关知识。例如,服装搭配技巧。讲述不同身 材的人,不同季节,不同场合,服饰搭配要点及需要注意细节。在讲述过程中,将自己的产品作为例子置于其中。 四、四、软文的发展趋势软文的发展趋势 从上个世纪 90 年代中后期直到现在,
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