中职学校市场营销专业一体化教学设计初探

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1、中职学校市场营销专业一体化教学设计初探　摘要：一体化课程教学是当前职业教育领域最具特色的教学模式，针对中职学校的学生现状，素质较低、基础较差，厌学思想严重，采用一体化教学方法，能有效提高学生的学>-j兴趣，从而提高课堂教学质量和教学效果。文章主要结合在市场营销教学工作中的实践经验，对一体化教学进行探讨，介绍实施一体化教学的成功做法和取得的教学效果。　　关键词：一体化教学论文;营销专业;一体化教师　　十八届三中全会在深化教育领域综合改革中提到，加快现代职业教育体系建设，深化产教融合，校企合作，培养高素质劳动者和技能型人才。　　当前，社会环境随着改革不断深化在渐渐发

2、生变化，市场一体化和商业竞争白热化对市场营销人才的需求也提出新的要求。中国市场经济的迅速发展，迫切需要大批优秀的营销人才脱颖而出，尤其是一线基层营销人员。如何培养出顺应社会发展需要的营销人才，这是作为人才培养基地的中职学校的当务之急。　　1、中职学校招收对象状况分析　　中职学校市场营销专业招收的学生基本上是初中毕业生，年龄在十五岁至十八岁左右这个年龄段的孩子，正处在青春期发展的关键时期，而且这些孩子在小学、初中的学习当中，暂时处在相对落后的状态。但是，并不是说，这些孩子已无药可治，因为他们思想、能力各方面并没有成熟，更没有定性，未来还有很大的发展空间。如何让他们

3、在三年的学习当中，获得将来生存的基本能力，并且逐步成熟起来，就成为当代中专学校教师面临的一项艰巨而光荣的任务。　　2、企业对一线营销人员的迫切需求　　市场营销本身是一门实践性较强的学科，随着我国经济的快速发展，市场竞争的日趋激烈，企业对市场营销人才的需求越来越迫切。　　高学历的市场营销专业人才中既懂理论、又具备一定实践技能的毕竟还是少数，大多数一线的市场营销基层人员当前还是较为缺乏，中等职业教育培养目标必须以社会职业岗位的实际需要为培养依据，强调应用性，突出综合实践能力的培养。培养出的人才能够迅速适应社会岗位，在自己的岗位上脚踏实地、兢兢业业，实现自己的人生价值

4、。　　传统的市场营销教学比较注重理论，主要讲授市场营销的概念、市场营销的战略和策略技巧的运用，大多脱离实践，与社会对营销人员的要求相差甚远，由于中专学生年龄小，根本没有实践经验，对所学内容根本不理解。很多学生毕业后踏上工作岗位，认为所学的营销理论根本不适用，一切还得从头学起，白白浪费三年的时光。更有用人单位反馈，你们培养的学生不顺手，眼高手低，简单的活不想干，难的活不会干。这一切都需要教育工作者认真反思，改变在传统教育中的误区，探讨更加有效的方式方法实现未来中专市场营销专业的教学工作，使其更好地适应社会的需要。　　3、一体化教学在营销专业中的运用探讨　　所谓教学

5、一体化，就是理论实践相结合，教中学，学中做，教学做一体化的教学模式。就是坚持实用为主，够用为度的原则，以职业技能训练为核心，建立若干教学模块，采取理论教学和技能训练有机结合的教学模式。一体化教学在理论学习后随即对理论学习的内容进行有针对性的实际操作训练，或者是以实践教学的形式学习理论知识，将理论知识的学习和实践操作二者有机结合起来，实现教学做一体化。我校市场营销专业开创近20年，在不断面临新形势、新挑战下，为提高营销专业的教学效果，教师们做了大量的探讨，现将我们近几年来在一体化教学方面的研究与大家共同探讨。　　1)改变传统的以讲为主的教学模式，充分发挥学生参与主

6、动性，通过每堂课设置任务，保证学生学有所获。在教学的过程中，我们对教学大纲作了适当改进，把每堂课的任务设计得更加具体，更加具有可操作性。举例来说，在讲到《人员推销》这一节时，我们把任务设计为：如何接近潜在顾客，顺利实现“破冰”?如何向顾客介绍产品，回答顾客异议，顺利成交?围绕这两项任务，首先由教师创设情境，一位中年妇女领着自己的女儿来到百货商店的旅游精品柜台，她们边走边看，柜台营业员如何达成交易?请三位同学分别扮演顾客和营业员，教师没有告诉同学们要怎样做，先让同学们自己表演，一轮表演结束后，又换其他同学扮演营业员，结果同学们的表现各不相同，有的顺利完成了交易;有

7、的交易没达成，还遭了中年妇女的白眼，每一位同学的表现展现在教师和同学们的眼前，教师也发现了同学们不同的水平。通过这种角色扮演法，同学们参与的主动性大大增强，而且通过自己与同学们的不同表现，既发现了自己的缺点，又发现了自己的长处。教师在表演完毕后，及时对大家的表现进行总结，这时每位同学都有很多问题，从没想过日常的购买竞有这么复杂，教师首先引导学生要学会换位思考，从顾客的角度来说，他最迫切需要的是什么?买到合适的、称心如意的商品。从营业员的角度来看，将适合顾客的商品卖给他，从而获得利润。所以，一名成功的销售人员首先要学会分析顾客，抓住顾客的心理，同时能够及时合理地处

8、理顾客提出的异议，方能提