v新瑞鑫产品介绍

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1、1、创造了历史，提振了信心，引导渠道踏上更高水平发展平台截至4月5日，全省个险渠道主要业务指标均实现高速增长，创历史最好成绩！预算指标总部下达实绩完成率同比总部系统排名排在前列去年同期排名总期交23360020813789.10%102.29%3江苏，广东3十年期以下75500115664153.20%79.4%33十年期及以上1581009246858.49%140.73%32标保13450011468585.27%122.16%33短期险445001105524.84%-4.59%5广东、江苏、山东、四川5其

2、中：意外险21800600527.55%-0.19%551.1全省十年期月平台一、二两月：开门四红冲刺，累计达成十年期39976万元，同比增长65.35%。三月：鑫如意抢售，拉起业务新高潮。单月十年期创历史新高。1.1三月最榜单2015年开门红成功经验读本1、明确的发展目标明确的开门四红目标，锁定首卖日十亿规模目标！2、必胜的战斗意志2014年收官较早，难得的发展机遇面前，全省系统上下众志成城，誓要夺取开门红胜利。3、统一的销售策略全省高度统一销售策略，围绕鑫如意新产品引爆一季度开门红。4、周密的销售组织从121

3、2到1月1日首爆，到一季度冲刺，层层深入、环环相扣。5、高效的实操运作以第二代保单指定生效日为核心的金账户创新技术成功运用和推广；国寿e家平台深入推广6、有力的产品支持以鑫如意和第五代金账户为核心的费改新产品，成为市场最大亮点。7、有爆发力的速度在统一的技术和销售组织下，1212首卖日引爆10亿元，3月当月创造十年期5.5亿，再次刷新秒杀记录2、创新了模式，形成了体系，为渠道后来者留下了宝贵财富3、检阅了队伍，发现了不足，为未来砥砺前行夯实了基础销售模式失衡。全国开门红90%以上的保费来源于组织平台营销，自展技能

4、退化。产品占比失衡。我省鑫如意单一产品占比高达86%，难以满足客户多元化需求，目标客户收窄。客户经营失衡。全国开门红91%的保费均来源于老客户深挖，新客户开拓乏力。新老队伍失衡。我省一季度开门红月均持证人力、月均增员率、月均举绩人力三项指标大幅增长，超额达成预算指标，新人健康险举绩率21.8%，2015年一季度新增转正率较去年同期下降了2.6个百分点，在新人大规模入司的情况下，育成效果还没有显现。一季度业务发展回顾二季度销售策略及安排大瑞鑫产品介绍配套销售支持举措二季度是业务承上启下的关键时期，是巩固一季度业务发

5、展胜利成果，为全年业务收官奠定基础的重要关卡，二季度的胜利与否直接决定了我们能否为明年业务发展抢出时间和空间。分红利好经营效益显著改善新业务价值较快提升业务结构不断优化销售队伍强劲增长投资收益明显提升归属母公司股东净利润同比增长30.1%，内含价值增长32.9%，股东权益增长29%2014年一年新业务价值233亿，同比增长9.2%，增速较上年提升7个百分点长险首年保费中期交占比达39.9%，同比提升5个百分点；10年期及以上期交保费257.7亿元，同比增长22%，业务规模创历史新高；10年期及以上首年期交保费占首

6、年期交保费比重为55.3%，同比提升2.9个百分点个人营销队伍持证人力74.3万人，净增9万人，同比增长13.8%公司全年总投资收益达1059亿元，较上年同期增长19.6%，总投资收益率5.36%，创近五年新高4月30日派发红利据了解，上一年度分红投资回报率超过5%，实际分红平均水平将超过中等演示红利。中国人寿平安寿险太保寿险新华保险净利润（百万）322111568990846406一年期新业务价值（百万）232532196687254912内含价值（百万）45490626422312573785260偿付能力2

7、94%220%218%227%代理人数量74.3万63.5万34.4万17.5万四家上市保险公司2014年报的核心指标对比二季度的机遇当前发展猛国寿全系统个险渠道一季度新单保费同比增幅80%，在主要同业中高居榜首二季度面临的挑战与方向在业务上不能松懈，赶超时间进度为下半年和明年发展留出时间空间在队伍上要扩大举绩，稳定队伍客户经营上要强化新客户开拓，着力搭建有效的客户开拓模式，为发展夯实基础在销售模式上要实现平台与自展协调推进，着力强化基于自展提升的常态化业务拓展模式在产品经营上要着力改变单一险种占比过高现象，打造

8、一批品牌产品群，满足客户多元化需求明年的消负压力保持发展优势队伍稳定和留存问题客户消耗严重后鑫如意时代如何应对面临挑战发展任务二季度销售策略及安排业务规划1、业务目标及节奏安排（1）目标：二季度达成十年期5.5亿元，五六联动4亿元。（2）进度规划1月2月3月4月5月20日首爆6月30日1.5亿1.05亿3亿一季度十年7.8亿二季度十年期预计5.5亿元上半年累计十年期预计1