lenovo广告策划

《lenovo广告策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、lenovo手机策划团队:工管三班女生组策划负责人:王鸿雁赵思雨~自由联想，快乐共享~目录一、营销策划的目的和意义二、市场状况分析三、具体行销方案四、广告策划一、营销策划的目的和意义专门为学生打造了一款新品牌时尚手机，目前市场上没有专为学生量身定做的品牌手机。lenovo手机将填补这一历史空白，刚上市的lenovo手机功能齐全，携带方便，打破了原有的手机模式，主推黑白系列和彩虹系列。二、市场状况分析根据消费者的需求特点，如消费需求、购买能力、消费心理，市场上有高、中、低价位手机需求，有商务、娱乐、学习、通信于一体的多功能手机需求，有大众型手机和个性时尚型手机需求

2、等等。我国市场共有30多个手机品牌来满足消费者的不同需求，生产商接近40家，国内品牌以波导、科健、TCL为主。年销售量前十的品牌有摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子等，它们占到了全部市场份额的80%以上（一）市场的形成1、构成这一市场的主要产品的品种lenovo手机：彩虹系列、黑白系列2、与本品牌构成竞争的品牌：三星有小巧美丽的外观，深受女性群体喜爱，而且已经有一点的垄断市场形成松下坚持高科技，低价格的策略，为广大学生所接纳诺基亚、MOTO出现品牌效应针对以上情况，lenovo手机推出彩虹系列、黑白系列—兼备时尚，娱乐，学习功能补全产品多元化发展，突出产品个性SWO

3、T分析优势（Strength）1、有明确的消费人群。2、手机样式多，色彩全。3、赠送手机内存卡，手机游戏打破古老模式，新版秀逗高校，午夜扑克，新版麻将等。4、手机含量新牛津英汉词典，MP3、MP4、130像素，可免费下载电影、歌曲、游戏等。5、手机附赠两电一充。6、在功能齐全保证质量的前提下，公司推出上市手机使用款，价格定位在中等档次—800~1500元，适合学生消费。7、本土优势，更加了解消费者的消费需求。SWOT分析不足（Weakness）1、学生“专用”这一口号打出后会流失非学生类消费人群。2、目前手机市场逐渐趋与饱和，新品牌手机难以突破重围独占鳌头，产品

4、市场占有率一般，而且市场对国有品牌的不信任，部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。3、品牌手机占到了全部市场份额的80%以上，新品牌手机在手机暑期热卖特价风暴中问世，难以争取到客观的顾客认可度SWOT分析机遇（Opportunity）1、手机暑假热卖，新品牌逢时问世2、因功能齐全，学习与娱乐功能兼备，极易得到家长的认同3、整个市场将继续扩大,需求量将逐步提高。市场没有一个品牌占据突出的优势地位。4、通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。SWOT分析挑战（Threat）1、市场上现有手机品牌太多2、品牌

5、手机不断推出特价风暴，新品牌难以在特价中鹤立鸡群3、品牌手机已得到大多数消费者的认可4、由于这是一个比较饱和的市场,而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。5、企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击三、具体行销方案（一）市场定位目前国内手机消费群体总体消费观念走向务实，对于品牌的选择余地比较大，在手机选择上，余地比较大。在消费群体中，学生（尤其是大学生）的消费潜力很大，在大城市的大学生手机持有率基本上可以达到80％，农村和小城市等手机普及率也越来越高，针对目前整体的消费群体分布，lenovo手机将定位于学生群体。定位于学生群

6、体的原因学生群体：追求时尚，赶潮流，手机更换频率比较高，利润空间最大，对价位的选择基本呈现正态分布，高价位机器和低价位机器的需求相对比较小。他们对功能上的需求比较一致，使用短信的功能的偏好比较大，所以在短信方面一定要把存储空间、输入法、便捷性以及手机游戏开发等方面做好；另外对手机铃声、整体界面要求比较高。（二）4PS组和策略1、价格：定位于800元至1500元之间；因追求时尚，赶潮流，手机更换频率比较高。2、产品：问题点：A.产品销售对象有局限性B.产品外型可能给人一种华而不实的感觉优势：A.lenovo手机属于新品牌并针对学生群体专门设计B.产品外型设计吸引

7、年轻人C.广告宣传主题与设计风格明确，传播效果好。lenovolenovo给你不一样的感觉分销结构图lenovo手机公司省级总代理省级总代理省级总代理零售商零售商零售商零手商零售商零售商促销方案（一）（1）促销活动：购买lenovo手机，凭录取通知书赠送手机内存卡；并且赠送各省地市文理状元每人一部新款手机。（2）暑期主推彩虹和黑白两个系列:红、橙、黄、绿、青、蓝、紫、黑、白九种颜色。促销方案（二）（3）促销活动计划:①促销活动与广告活动的配合，在广告开始发布的同时,在各售点开展促销活动；争取每月都有不同主题的促销活动；以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。②

8、售点促销活动的内容现场