销售人员心态修炼21p

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1、心态的修炼心态的定义心态就是决定我们心理活动和左右我们思维的一种心理状态。两种心态的分类98%心态+1%努力+1%机会=成功成功源于正确的判断，但是正确的判断源于经验，而经验又常常源于错误的判断一、积极的：1、积极心态能激活脑啡。2、积极的人会散发出精力、愉悦和进取的光芒。二、消极的：1、能使人际关系恶化，创造力受损。2、影响人的身心健康。一、成功必备的八种心态1、积极的心态积极的心态看到的永远是美好的一面，而消极的一面只能看到不好的一面，积极的心态可以把坏事做好，消极的心态可以把好事做坏2、学习的心态要保持学习的心态，善于学习，善于思考，善于分析，善于整合，只有这样才能创新。3、付出的心

2、态理清舍得的关系，小舍小得，大舍大得，不舍不得。4、坚持的心态要坚持提升自己，要坚持到底，不能输给自己。一、成功必备的八种心态5、合作的心态合作是把积极的人组织在一起做事情6、谦虚的心态去掉缺点，吸取优点，谦虚是人类最大的成就。7、感恩的心态感恩周围的一切，包括坎坷，困难和我们的敌人。8、归零的心态懂得重新开始二、心态对于人的影响有多大我们都听过一个这样的故事：一个教授做了一场试验，他让3个人去过一座小桥，并告诉他们，桥下没有水，掉下去也没事，结果，他们一下子就呼啦啦地过去了，这时，教授让人打开桥边的灯，这些人发现，在桥下，却有几只张着血盆大口的鳄鱼，然后，教授让他们再次过桥，结果3个人中

3、，只有一个过去了，但用了第一次过桥2倍的时间，第二个人才走了一半，就吓得腿发软而趴在桥上不敢动弹，第三个人才走了几步，就两股颤颤，再也不敢往前走了。这个试验告诉我们一个什么样的道理？心态影响一个人的能力发挥。三、保持最佳竞技状态的十项心态修炼一、自信的心态。做营销，有信心不见得会赢，但没有信心却一定输到底。以下三大方法可以帮你塑造自信心：第一，内在驱动——提升信心：即营销人通过自己内在的发展渴望或未来期望，来使自己时刻对营销工作充满必胜的信心。第二，知己知彼——获得信心：即通过了解行业、企业、产品、价格、渠道、促销以及竞品的市场表现及趋势等，增强对市场的掌控力，从而为自己获得信心。

4、第三，憧憬生活——充满信心：生活是绚烂多姿的，未来的房子、车子、票子等等一切，都足以让我们充满希冀和期待。三、保持最佳竞技状态的十项心态修炼二、学习的心态。营销是一门学问，需要营销员活到老，学到老。一个优秀的营销员，一定是一个会学习的营销员。营销员成长最快的捷径就是向别人学习。三、保持最佳竞技状态的十项心态修炼学习的三种姿态：　　一是放下面子：面子是别人给的，不是自己给的，为了学习别人，我们要能够放下面子。　　二是俯下身子：“三人行，必有我师”，俯下身子，有助于我们更好地与“师长”沟通与交流，能够促使我们学到真东西。　　三是耐住性子：学习讲究积累与积淀，不可能一口吃个胖子，所以

5、，在学习时我们要能够耐住性子。三、保持最佳竞技状态的十项心态修炼学习的四种途径：　　多读书、多看报，向书本学习；　　多深入一线和基层，向市场学习；　　谦虚而“不耻下问”，向经销商及下属学习；　　多沟通，多观察，多总结，向同行，向对手，向经验学习。　　只有善于学习，我们才能增长见识，开阔眼界，也才能“厚积薄发”，“师夷长技以制夷”，从而取得更大的竞争优势。三、保持最佳竞技状态的十项心态修炼三、乐观的心态。面对同一件事情，不同的心态就会得出不同的结论。同是半杯水，有人说是半满的，有人说是半空的。塑造乐观心境有三种锤炼方法：　　第一、阳光心理法：不能改变环境就学会适应环境

6、；不能改变别人就学会改变自己；不能向上比较就不妨向下比较。　　第二、自我陶冶法：做生活的有心人，善于发现生活的美好方面；学会包容和宽容，对于既往，我们不咎；服务他人是自己价值的体现，学会为身边的同事、客户服务。　　　第三、活在当下法。天堂、地狱由人造，我们要学会感恩，感恩父母给我们生命，感恩　　企业为我们提供就业和机会；我们还要感恩客户，是客户让我们实现自身的价值。三、保持最佳竞技状态的十项心态修炼四、付出的心态。成功前的“推销之神”原一平，曾经穿破了10000只鞋子，行程相当于绕地球89圈，并且说：“我的座右铭是比别人的工作时间多出2——3倍，工作时间若短，即使推销能力强也会

7、输给工作时间长的人，所以，我相信若比别人多花2——3倍的时间，一定能够获胜。我要靠自己的双脚和时间来赚钱，也就是当别人在玩乐时，我要多利用时间来工作，别人若一天工作8小时，我就工作14小时。”营销人员就需要这种付出的心态，才有可能和机会走向成功。　　　付出的心态需要会打“六个老千”：说尽千言万语；踏遍千山万水；历经千锤百炼；想尽千方百计；吃尽千辛万苦；走进千家万户三、保持最佳竞技状态的十项心态修炼积极心态的三种修炼方