区域销售xx工作计划范文

区域销售xx工作计划范文

ID:41314899

大小:48.50 KB

页数:6页

时间:2019-08-21

区域销售xx工作计划范文_第1页
区域销售xx工作计划范文_第2页
区域销售xx工作计划范文_第3页
区域销售xx工作计划范文_第4页
区域销售xx工作计划范文_第5页
资源描述:

《区域销售xx工作计划范文》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库

1、工作计划:________区域销售xx工作计划范文单位:______________________部门:______________________日期:______年_____月_____日第1页共6页区域销售xx工作计划范文XX年度区域销售的策略与计划一、XX年度总体工作思路:遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面,最快最直接开展工作,因此,总体工作思路为1、熟悉产品工艺及施工工艺,发挥华宇的系统优势;2、做标干工程,高品质、高工艺;3、  发展战略合作伙伴,适用于大客户、政府项目;4、维系好相关政府责任部门关系。二、业务工作目标西安办事处

2、部门目标:8000万。分摊到业务万/人;分摊到季度,每季度完成万。三、工作计划1、任务及重点突破方向酒店式公寓1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目,米上高层。1.2以华宇的系统优势打开市场,带动其他产品的销售。1.3与相关部门的友好维系,如质监站、节能办、建材协会等。2、具体计划内容2.1了解政府的政策力度,建材协会、节能办的相关备案手续。2.2客户搜集,搜房网查询到171个住宅,28个公建。建设信息网、政府招标网,等等;2.3初步扫盘,了解项目状况。计划用什么外墙外保温?项目进展?何时来确定?分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家?即竞争对手

3、收集;外墙外保温施工队收集?第4页共6页2.4跟进近期目标客户。2.5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务,后期淘汰4名。1名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化。建立人才储备档案,可从同行业挖人才过来。3、客户发展方向客户的进展阶段,需详细填写客户动态表。4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作,或是一个大的项目有多个总包时,就需要团队的支持。5,销售费用管控1、办事处筹备费用:34700元房屋租金约1500元/月,合计三月为4500元;6个办公桌,约2400元;1个会议桌约8

4、00元;12把椅子约1800元;2台台式电脑约5000元;1台一体机加改装墨:元;其他支出:元;2、日常费用:9500元/月办公费用500元/月(水、电、电话)车辆油费4000元/月业务招待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总);3、项目的专项费用(需申请)6、公司与办事处联动1、相关人员的培训工作;2、大客户公关;3、客户考察等相关任务;7、工作效率的管控1、积极的心态;2、工作的氛围;第4页共6页3、员工的自我提升;8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化,完善营销部门管理制度。主要有以下几个方面:考勤管理、会议制度、工作计划

5、与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。第4页共6页区域销售年度工作计划书一、xx年度总体工作思路:遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面,最快最直接开展工作,因此,总体工作思路为:1、熟悉产品工艺及施工工艺,发挥华宇的系统优势;2、做标干工程,高品质、高工艺;3、发展战略合作伙伴,适用于大客户、政府项目;4、维系好相关政府责任部门关系。二、业务工作目标西安办事处部门目标:8000万。分摊到业务万/人;分摊到季度,每季度完成万。三、工作计划1、任务及重点突破方向酒店式公寓1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目,米上高层。1.2以华宇的系统优势

6、打开市场,带动其他产品的销售。1.3与相关部门的友好维系,如质监站、节能办、建材协会等。2、具体计划内容:2.1了解政府的政策力度,建材协会、节能办的相关备案手续。第5页共6页2.2客户搜集,搜房网查询到171个住宅,28个公建。建设信息网、政府招标网,等等;2.3初步扫盘,了解项目状况。计划用什么外墙外保温?项目进展?何时来确定?分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家?即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集?2.4跟进近期目标客户。2.5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务,后期淘汰4名。1名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化。建立人才储备

7、档案,可从同行业挖人才过来。3、客户发展方向客户的进展阶段,需详细填写客户动态表。4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作,或是一个大的项目有多个总包时,就需要团队的支持。5,销售费用管控1、办事处筹备费用:34700元房屋租金约1500元/月,合计三月为4500元;6个办公桌,约2400元;1个会议桌约800元;12把椅子约1800元;2台台式电脑约5000元;1台一体机加改装墨:元;其他支出:元;2、日常费用:9500元/月办公费用500元/月(水、电、电话)车辆油费4000元/月业务招待费用

8、、礼金费用5000元/月

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。