第一组宝洁公司五力模型分析

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1、宝洁的波特五力模型分析班级：工商管理ZK1505小组成员：王莎莎、王文鑒、卢思宇、傅美娟、康钦利、吴钺佳、李超、赖青、江湖目录宝洁公司简介二、波特五力模型分析1、现有企业之间的竞争2、潜在新竞争者的加入3、替代产品的威胁4、供方的议价能力5、买方的议价能力一、公司简介宝洁（英文名称：Procter&Gamble）创于1837年，是全球最大的日用消费品公司之一。公司性质：股份制。公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近110,000人。宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、捱发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产

2、品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。厶一.五力模型分析丿v1）现有企业之间的竞争a.宝洁公司的主要竞争对手分析：宝洁中国的主要竞争对手有联合利华、广东集团和丝宝集团。b.联合利华在第一集团成为宝洁最强有力的对手。无论宝洁出了什么产品，联合利华就会跟着推出与其效果一样的产品，比如宝洁拥有海飞丝，联合利华则有清扬，宝洁拥有飘柔,联合利华则有夏士莲，宝洁拥有潘婷，联合利华则有力士，所以从一定程度上，联合利华抢占了宝洁的市场氛围。C.处于第二集团的丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段，规避宝洁的强

3、势风头，从“农村包围城市”与飘柔、海飞丝一起进入洗发水市场的前三名。d.还有近儿年在洗发水市场一场活跃的处于第三集团的拥有好迪、亮庄、拉方、蒂花之秀等品牌的广东集团也有一定竞争实力。虽然实力不强，但也形成了对宝洁的围攻之势。2）潜在新竞争者的加入新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益，所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。口化行业因其巨大的市场空间和高额的利润吸引着大量寻求商机的资木众多的业内外人士跃跃欲试、持币代入。可能的进入者有：A.外资本的介入。一些多元化经营的企业将

4、目光投向日化行业；酒业巨头五粮液进军日化推出“丝姿”品牌「娃哈哈集团试水儿童化妆品等；健康药业与济南糜风制药联合开发新肤嫡灵系列产品；制药企业以其专业背景进入日化行业尤为引人注目。A.多有经验和实力的经销商开始着手建立自己的品牌，如：九鑫集团打造的“嫡婷”品牌。B.一些从事日化行业的人员，有了一定的资金和网络后，渴望拥有自己的品牌。D.部分技术发明人或专利持有者，着手组建自己的工厂，主要的进入方式有：有实力的企业投资开发新的产品，打造新的品牌；部分企业强强联合，共同开发新品牌，资金较弱的企业或个人定牌生产(oem)o不过对

5、于现在日化市场的现状来说，消费者C经形成一个已有较为固定的消费习惯，所以新进入的竞争者所占的市场份额其实不大，对宝洁公司来说，潜在的竞争者进入的能力不强。3)替代品的威胁替代品品牌的威胁：舒蕾、夏士莲、好迪、拉芳、雅倩等4）供方的议价能力一些较有优势的供应商的讨价还价的能力大大加强，对单个的供应商来说，日化企业釆购量占其总销售量的比重大小是坚决其优惠程度的关键所在。宝洁公司可以采取的措施有：A.与供应商建立长期合作关系、签署长期合同，而不是采用间断式的购买方式，这样有利于获得相对优惠的条件，可以保证产品品质的稳定性。B.企

6、业要根据自己的生产规模和产品定位，选择适度规模的供应商。C.深化和供应商的合作，使其发展成为紧密型合作伙伴。5）买方的议价能力顾客主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。H化行业的竞争是很J激烈的，作为日化领军企业的宝洁公司也面临同样的威胁。宝洁产品购买者的讨价还价能力是比较强的。