第六章 国际贸易中

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第六章 国际贸易中的价 格条款一、商品价格概述1.价格的掌握是一项很复杂而又十分重要的 工作。为了做好这项工作,外贸从业人员 必须正确贯彻我国进出口商品的作价原则, 切实了解国际市场价格变动趋势,充分考 虑影响价格的各种因素,做好比价工作和 加强成本核算,并掌握价格换算的方法。l (1)正确贯彻作价原则和掌握合理的差价提醒您 在确定进出口商品价格时,必须充分考虑 影响价格的种种因素,并注意同一商品在 不同情况下应有合理的差价,防止出现不 区分情况、采取全球同一价格的错误做法。 为了正确掌握我国进出口商品价格,除遵循上 述作价原则外,还必须考虑下列因素:l 1)商品的质量和档次l 2)运输距离l 3)交货地点和交货条件l 4)季节性需求的变化l 5)成交数量l 6)支付条件和汇率变动的风险l 7)注意国际市场商品供求变化和价格走 势(2)做好比价工作和加强成本核算1)出口总成本与出口成本价格出口总成本是指外贸企业为出口商品支付的 国内总成本。它由两个基本因素构成:进 货成本和国内运费,如果是需要交纳出口 税的商品,出口总成本中还要包括出口税。l 出口成本价格是企业以出口总成本为基础 计算出来的单位成本价格。l 它与出口成交价格的主要区别在于,出口 成本价格并不涉及有关国外的任何费用; 而出口成交价格则可能包括单位商品的国 外费用,如国外运费、保险费、佣金等。 2)出口外汇净收入与出口换汇成本l 出口外汇净收入是指出口外汇总收入扣除 劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。l 如采用FOB价格成交,成交价格就是外汇 净收入。如采用CIF价格成交,则扣除国 外运费和保险费等劳务费用支出后,即为 外汇净收入。如果以含佣价成交,还要扣 除佣金。l 出口换汇成本是指某商品出口净收入一个 单位的外汇所需要的人民币成本,其计算 公式为:l 出口换汇成本=出口总成本(人民币)/出口 外汇净收入(外汇)小技巧l 出口商品共500件,每件报价为10美元CIF伦敦,其中运 费为200美元,保险费为100美元,进价每件为人民币50 元,国内增值税率为17%,费用定额率为10%,出口退税 率为13%,银行美元买入价位8.00人民币/美元。求:该 笔交易的换汇成本。l 解:出口换汇成本=出口总成本(人民币)/出口外汇净收 入(外汇)l =(出口商品购进价(含增值税)+定额费用-出口退税收 入)÷FOB出口外汇净收入(美元)l =(50×500+50×500×10%-50×500/ (1+17%)×13%)÷(10×500-200-100)l =5.26l 答:因为5.26小于8.00,所以盈利。l 3)出口盈亏额与盈亏率l 出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口 总成本的差额。l 如果差额为正数,为盈余额;如果差额为负数, 则为亏损额。出口商品盈亏率是盈亏额与出口 总成本的比率,用百分比表示。它是衡量出口 盈亏程度的一项重要指标。 l 计算公式为:l 出口盈亏率=(出口销售人民币净收入-出口总成本)/ 出口总成本×100%l 小技巧l 上述案例的出口盈亏率?l 解:出口盈亏率=(出口销售人民币净收入-出口 总成本)/出口总成本×100%l ={(10×500-200-100)×8.00- 【50×500+50×500×10%-50×500/(1+17%) ×13%】}÷【50×500+50×500×10%-50×500/ (1+17%)×13%】l =52.9%l 4)外汇增值率l 外汇增值率又称出口创汇率,通常用以反映进 料加工出口的创汇效果。 l 其计算公式如下:l 外汇增值额=成品出口外汇净收入(FOB价)- 原料外汇支出(CIF价)l 外汇增值率=(外汇增值额-进口外汇原料支出) /进口外汇原料支出×100%l 2、作价方法l (1)固定价格l 商品价格的表示方法也与国内价格不同,它 需由计价货币、单位价格金额、计量单位、 贸易术语4项内容组成。例如,USD 20.00 PER CARTON CIF NEW YORK或每公吨 300美元CIF纽约。l (2)暂不固定价格l 又称“活价”,贸易双方只规定作价的方法 和期限,而不规定具体价格。 l (3)浮动价格l 浮动价格又称滑动价格,实在价格条款中规 定一个基础的价格,并同时明确调整价格的 依据和方法。 l (4)暂定价格l 买卖双方在洽谈某些市价变化较大的货物的 远期交易时,可现在合同中规定一个暂定价 格,待日后交货前的一定时间,再由双方按 照当时市价商定最后价格。l 3、币种选择l (1)计价货币和支付货币l 计价货币(Money of Account)是买卖双 方用来计算债券债务的货币。在合同中,也 就是用来计算价格的货币。l 支付货币(Money of Payment)是买卖双 方用来清偿债券债务的货币。在合同中,也 就是双方约定的、可用来清偿按计价货币表 示的货款的等值货币。l 在国际贸易中,计价货币通常与支付货币为 同一种货币,但计价货币也可以是一种货币, 而支付货币为另一种甚至另几种货币。l (2)计价货币和支付货币的选择l 在进出口业务中,选择何种货币计价和支付, 应考虑使用可自由兑换并且汇率稳定的货币。 l 小技巧l 在出口业务中,一般应尽可能争取使用从成 交到收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上浮 的货币,即所谓“硬币”。l 在进口业务中,则应争取使用从成交到收汇 这段时期内比较疲软且趋势下浮的货币,即所 谓“软币”或称“弱币”。l 二、价格的构成和不同报价的换算l 1.主要贸易术语的价格构成l (1)FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成l 在我国进出口业务中,最常用的贸易术语是FOB、 CFR、CIF三种,这三种术语仅适用于海上或内河 运输。在价格构成中,通常包括3方面的内容:进 货成本、费用和利润。其中,费用的核算最为复 杂,它通常包括国内运费和国外运费两部分。l 国内费用项目较多,主要有:①加工整理费 用;②包装费用;③保管费(仓储/租、火险 费等);④国内运输费用(仓至码头);⑤证 件费用(包括商检费、公证费、领事签证费、 产地证费、许可证费、保管费等);⑥装船费 (装船、起吊费和驳船费等);⑦银行费用 (贴现利息、手续费等);⑧预计损耗(耗损、 短损、漏损、破损、变质等);⑨邮电费(电 报、电话、电传、传真、电子邮件等费用)。l 国外费用主要有:①国外运费(装运港至目的港的海 上运输费用);②国外保险费(海上货物运输保险); ③支付给中间商的佣金等。l FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成的计算公 式如下:l FOB价=进货成本价+国内运费+净利润l CFR价=进货成本价+国内运费+国外运费+净利润l CIF价=进货成本价+国内运费+国外运费+国外保险费 +净利润l (3)FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格 构成l FCA、CPT和CIP三种贸易术语,是国际商 会为适应国际贸易的新发展而制定的贸易术 语。他们的适用范围比较广,其价格构成也 有3部分:进货成本、费用和利润。 l FCA、CPT和CIP三种贸易术语涉及的国内费 用通常包括以下几种:①加工整理费;②包装 费;③保管费;④国内运输费用(仓至码头、 车站、空港、集装箱运输站、集装箱堆场); ⑤拼箱费(如果货物不够装一整箱);⑥证件 费用;⑦银行费用;⑧预计损耗;⑨邮电费等国外费用主要有:①国外运费(自出口国内陆起 运地至国外目的地的运输费用);②国外保险 费;③支付给中间商的佣金等。l FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成的 计算公式如下:l FCA价=进货成本+国内运费+净利润l CPT价=进货成本+国内运费+国外运费+净利 润l CIP价=进货成本+国内运费+国外运费+国外保 险费+净利l 2.主要贸易术语的价格换算l (1)FOB、CFR和CIF三种价格的换算l ①FOB价换算为其他价l CFR价=FOB价+国外运费l CIF价= FOB价+国外运费 1— 投保加成X保险费率l ②CFR价换算为其他价l FOB价=CFR-运费l CIF价= CFR价 1—投保加成X保险费率l ③CIF价换算为其他价l FOB价=CIF价X(1-投保加成X保险费率)-国 外运费l CFR价=CIF价X(1-投保加成X保险费率)小技巧l 例一:我一进出口公司出口一批货物,报价为CFR价为 2000美元,现客户要求按CIF价加30%投保海上运输险, 我方同意,若现保险费率为2%,则我方应向客户收取多 少保费?l 解:保险费=CIF价-CFR价l CIF价=CFR价/(1-保险加成X保险费率)l =2000/(1-130%X2%)=2000/0.974l =2053.39(美元)l 保险费=CIF价-CFR价=2053.39-2000=53.39(美元)l 例二:我某商品对某国出口的CFR单价是160 美元,如客户要求我方改报CIF价,在不影响 我外汇净收入的前提下,我方应报何价?(注: 按发票金额的110%投保,保险费率为0.5%)。l 解:CIF价=CFR/(1-保险加成×保险费率)l =160/(1-110%×0.5%)l =160.9(美元) (2)FCA、CPT和CIP三种价格的换算l 1)FCA价格换算为其他价l CPT价=FCA价+国外运费l CIP价= FCA价+国外运费 1-投保加成×保险费率l 2)CPT价换算为其他价l FCA价=CPT价-运费l CIP价= CPT价 1-投保加成×保险费率l ③CIP价换算为其他价l FCA价= CIP价×(1-投保加成×保险费率)-国 外运费l CPT价= CIP价×(1-投保加成×保险费率)小技巧l 某公司拟对美国出口某商品1万公吨,对外报 价为每公吨(以毛作净)300美元FOB上海。 国外回电要求改报CFR旧金山,货物由美船只 装运,该船运价表每运费吨为50美元(按短吨 计算)。我方业务员以CFR=FOB
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