自营商品定价、变调价管理

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1、自营商品定价.调价管理规定大岭湖奥特莱斯口营商品定价和调价主要根据财务毛利率核算、市场竞争价格、库存动态管理、推广促销变价、换季打折这五个方便进行。在确保公司制定的最低毛利率前提下，对价格进行动态管理。一、针对一般性商品，由公司财务部门核算自营商品合理毛利率，自营部根据公司制定的毛利率采取成本加成定价法：零售价格二进货价格*（1+毛利率）由此公式计算得出商品零售价格后，再根据心理价位、整数定价法以及幸运数字定价法对价格的个位数字进行处理，形成最终零售价格。二、由物价员定期对竞争对手进行市场调查，收集相同商品和相关

2、度高的商品价格，我公司在竞争对手价格基础上优惠3%-5%进行调价。三、自营部对商品库存进彳亍实时管理，根据商品周转速度将自营商品分为A、B、C三类，再根据不同类别商品进行价格调整。库存商品数量周转率=期间销售数量/（期初库存商品数量+期末库存商品数量）/2库存商品周转天数=期间/库存商品数量周转率1、A类商品：实际库存周转天数=<计划库存天数库存周转速度满足以上条件为正常库存商品，即适销商品，A类商品无需对商品进行调价，只需根据库存变化注意保持安全库存数量即可。2、B类商品计划库存天数<实际库存周转天数=<2倍计

3、划库存天数库存周转速度满足以上条件为滞销预警商品，也称高库存商品，B类商品已显示出不适合销售的趋向，此类商品可做小幅度降价处理，可在原售价基础上进行S.5-9.5折降价。3、C类商品实际库存周转天数>2倍计划库存天数库存周转速度满足以上条件可确定为滞销商品，C类商品已经明确表示不适合市场销售，针对该类商品应该加大降价力度促销，并不再补充该类商品库存。该类商品可再原售价基础上进行7-8.5折降价。计划库存天数由商品采购周期和财务资金流转需求來共同确定，通常情况服饰类商品计划库存天数为25-30天。B、C类商品调价流

4、程四、为配合奥特莱斯整体营销活动，自营部将选出与活动主题配搭的自营商品进行调价促销。促销商品价格根据营销活动力度调整，应低于R常销售价格及市场价格一定幅度。营销活动商品调价流程五、换季商品调价应区分商品的款式变更度，一般女士服饰的款式变更度最高，应加大降价力度，可在成本价基础上增加5%-8%作为销售价格，尽可能在换季吋清空库存。皮具类商品款式变更度较女装小,价格降幅也应比女装小。而男士正装类商品款式变更度最低，可适当降价销售即可，剩余商品可转入下个适销季进行销售。换季商品调价流程