2019装修公司营销策划书

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'2019装修公司营销策划书'
装修公司营销策划书  第一篇:装修营销策划书  装修综合营销计划书  ------市场部:李志鹏  一、计划概要  1、年度销售目标300万元;  2、固定连锁企业合作商10个;  3、公司在终端卖场装修市场有一定知名度;  二、营销状况  装修装饰行业,目前是一个热门行业。他的特点是投入成本较少,技术含量较低,而利润空间却较大使得该行业迅速火爆起来。一时间大大小小的装修公司,如雨后春笋般地出现。由于装修业的市场空间很大,行业法规相对滞后,部分企业为追求暴利,缺乏企业自律和诚信,出现了偷工减料、鱼目混珠,坑害消费者的现象。一时间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。 近几年,社会、政府及新闻单位的重视,使得装修行业得到了规范,再加上建筑业采取多元一体化经营,使得许多专业装修公司的经营状况江河日下,许多中小型装修公司,处于举步为艰的地步。  从市场分布来看,目标客户目前分为几类:j1、传统的家庭套房,j2、高端公寓/别墅,g1、大型建筑广场/楼宇/大型商场/大型酒店/政府  机构/银行/医院的维修与装修,g2、厂房/中小型个体经营企业如ktv和宾馆,g3、办公写字空间,g4、终端卖场/展厅。  综合分析来看,j1、j2市场竞争激烈,大部分的家装企业、以个体形式存在的各种队伍以其为主要市场,该市场也是最成熟的;g1市场利润相对偏高,但需要大资本的涌入与对资质的要求以及房地产商的一体化经营,使得生存空间相对偏小。 g2、g3市场现目前是由专门的施工队伍操作,应具有优质的样板工程,进入市场竞争的门槛相对偏高。g4市场是g2和 g3市场衍生出来的二级市场,g4市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求,处于传统的家装企业做不了、大型专门企业看不上的尴尬地位,相对于其他市场竞争相对小,目前一般是,以上级公司设计方案交由业主方,自己组建施工队伍或是承包给以个体形式存在的各种队伍施工。g4市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求,相对于其他市场竞争相对小,处于传统的家装企业做不了、大型专门企业看不上的尴尬地位。本人认为g4市场在其他市场的竞争达到饱和状态的不久后,将成为本行业又一个残酷竞争的主要市场。  从各企业的营销渠道来看,大部分公司采用模式有,a广告: 汽车车身广告/媒体广告/公益广告,b、小区战略:小区设点/小区游记宣传/ 房产商、售楼处、物业处获得新业主信息进行电话营销。c、其他模式:电子邮件/网络推广/人脉资源的转介绍等  三、营销目标  1.业务应以长远发展为目的,力求扎根贵阳市场。本来度以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为300万元;  2.在g4市场挤身一流;成为快速成长的成功品牌;  3.以g4市场带动整个市场的发展。  4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使本企业成为本行业内的知名品牌。  5.致力于发展g4市场,到10家固定的连锁合作伙伴;  6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;  四、营销策略  如果本公司的业绩要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着整体经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大, g4市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。  1、目标市场:  遍地开花,卖场集中市场和沿街店面同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进品牌的建立及销  售额的提高。  2、服务策略:  注重发展有实力的工班组与配套供应商,加强内部员工相关技能的培训,内部员工培训多样化,请老师培训的同时也要结合实际工地,走到工地上多看多问。  3、价格策略:  加强统筹管理,积极地控制各种成本,在创业初期以平价为主,保证工期与施工质量的同时力求利润率在百分之20-30.  4、渠道策略:  合作伙伴分为二类:一是各类连锁客户,是我们的重点合作伙伴。二是直接客户,是我们的基础客户。  5、人员策略:  营销团队的基本理念:分工明确,精诚团结,善于学习,高效执行  业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设分工明确,各行其职。  内部人员的报告制度和销售奖励制度  以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。  编制销售手册;其中包括公司简介,样板工程,市场部的工作范围和职能,预算与设计基础技能等。  建立准客户管理制度,建档。  五、营销方案  1、积极树立品牌,走品牌发展战略;  2、整合本地各种资源,建立完善的销售网络;  3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网;  4、建设一支学习型的营销团队;  5、选择一套适合公司的市场运作模式;  6、抓住公司的特点,寻找公司的卖点。  7、建立一套系统、科学的客户档案系统,强化售后服务,积极争取转介绍。  8、建立一套系统的广告宣传系统,统一话术、着装、礼仪。  9、落实理论学习。技巧障碍含需求、信任、价格等差异化营销,吃透传统,消化吸收后和别人不一样的思路、不一  样的语言、不一样的技巧。落实准客户分类,差异化  10、销售多元化,破除需求障碍。注重新媒体,网路、电话,团购,书信,卡片,峰会论坛,交流会等。  11、品牌及产品推广 :制定与执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。有可能的情况下与各个与准客户相关供应商联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。  六、配备和预算  1、营销队伍:全年合格的营销人员不少于3人;  2、所有工作重心都向提高销售倾斜,要建立长期用人制度,并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。  3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。  4、拓宽公司产品带,增加利润点。  5、必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩  做上下调节。  6、为加强机构的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密,在与客户交流中,如遇价格难以定决定时,须请示公司领导;  7、为达到责任目的及确定责任体制,公司可以贯彻重奖重罚政策;  第二篇:装修公司营销计划书  装饰公司营销计划书  一、环境分析  企业发展的宏观环境分析:  1、人口环境:伴随着南昌市场房地产行业的蓬勃发展,越来越多的人也掀起了购房的热潮.简单的考察以下购房人群的年龄结构.20-45岁的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念新潮,对设计理念的要求新颖.这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向.  2、经济环境:南昌的消费水平可见一斑,从多年的经济发展趋势来看,南昌的经济是呈现快速进步的,当然还有一点我们
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