2019装修公司营销策划书

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1、装修公司营销策划书　　第一篇：装修营销策划书　　装修综合营销计划书　　------市场部：李志鹏　　一、计划概要　　1、年度销售目标300万元；　　2、固定连锁企业合作商10个；　　3、公司在终端卖场装修市场有一定知名度；　　二、营销状况　　装修装饰行业，目前是一个热门行业。他的特点是投入成本较少，技术含量较低，而利润空间却较大使得该行业迅速火爆起来。一时间大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。由于装修业的市场空间很大，行业法规相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象。一时间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。近几年，社会、政府及新闻单位的重

2、视，使得装修行业得到了规范，再加上建筑业采取多元一体化经营，使得许多专业装修公司的经营状况江河日下，许多中小型装修公司，处于举步为艰的地步。　　从市场分布来看，目标客户目前分为几类：j1、传统的家庭套房，j2、高端公寓/别墅，g1、大型建筑广场/楼宇/大型商场/大型酒店/政府　　机构/银行/医院的维修与装修，g2、厂房/中小型个体经营企业如ktv和宾馆，g3、办公写字空间，g4、终端卖场/展厅。　　综合分析来看，j1、j2市场竞争激烈，大部分的家装企业、以个体形式存在的各种队伍以其为主要市场，该市场也是最成熟的;g1市场利润相对偏高，但需要大资本的涌入与对资质的要求以及房地产商的一体化经营，使

3、得生存空间相对偏小。g2、g3市场现目前是由专门的施工队伍操作，应具有优质的样板工程，进入市场竞争的门槛相对偏高。g4市场是g2和g3市场衍生出来的二级市场，g4市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求，处于传统的家装企业做不了、大型专门企业看不上的尴尬地位，相对于其他市场竞争相对小，目前一般是，以上级公司设计方案交由业主方，自己组建施工队伍或是承包给以个体形式存在的各种队伍施工。g4市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求，相对于其他市场竞争相对小，处于传统的家装企业做不了、大型专门企业看不上的尴尬地位。本人认为g4市场在其他市场的竞争达到饱和状态的不久后，将成为本行业又一个

4、残酷竞争的主要市场。　　从各企业的营销渠道来看，大部分公司采用模式有,a广告:汽车车身广告/媒体广告/公益广告,b、小区战略:小区设点/小区游记宣传/房产商、售楼处、物业处获得新业主信息进行电话营销。c、其他模式：电子邮件/网络推广/人脉资源的转介绍等　　三、营销目标　　1.业务应以长远发展为目的，力求扎根贵阳市场。本来度以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为300万元；　　2.在g4市场挤身一流;成为快速成长的成功品牌；　　3.以g4市场带动整个市场的发展。　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使本企业成为本行业内的知名品牌。　　5.致力于发展g4市场，到

5、10家固定的连锁合作伙伴;　　6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；　　四、营销策略　　如果本公司的业绩要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着整体经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，g4市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。　　1、目标市场：　　遍地开花，卖场集中市场和沿街店面同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进品牌的建立及销　　售额的提高。　　2、服务策略：　　注重发展有实力的工班组与配套供应商，加强内部员工相关技能的培训，内部员工培训多样化，请老

6、师培训的同时也要结合实际工地，走到工地上多看多问。　　3、价格策略：　　加强统筹管理，积极地控制各种成本，在创业初期以平价为主，保证工期与施工质量的同时力求利润率在百分之20-30.　　4、渠道策略：　　合作伙伴分为二类：一是各类连锁客户，是我们的重点合作伙伴。二是直接客户，是我们的基础客户。　　5、人员策略：　　营销团队的基本理念：分工明确，精诚团结，善于学习，高效执行　　业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设分工明确，各行其职。　　内部人员的报告制度和销售奖励制度　　以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。　　编制销售手册；

7、其中包括公司简介，样板工程，市场部的工作范围和职能，预算与设计基础技能等。　　建立准客户管理制度，建档。　　五、营销方案　　1、积极树立品牌，走品牌发展战略；　　2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络；　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；　　4、建设一支学习型的营销团队；　　5、选择一套适合公司的市场运作模式；　　6、抓住公司的特点，寻找公司的卖点。　　7、建立一套系统、科学的客户档案