考核方案修订草案

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'考核方案修订草案'
-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有--------------有关修改考核方案中有关条款的草案修改原因:一、 现行的价格体系已经发生变化,原考核方案中有关产品属性的划分已经失去意义,不能起到激发和引导员工为公司“利润最大化”目标服务的作用。二、 现行的价格体系单纯依靠行政管理已经难以维系,各渠道为了单纯的追求销量,而一味的降价,严重损害了渠道利益,绕乱价格政策体系,破坏品牌形象和公司的长远发展。三、 现行考核方案中,有关导购业绩的界定和划分从制度上给导购与业务的配合制造了障碍和矛盾,不利于团队协作和业务员开拓渠道业务。不利于公司的长远发展。四、 价格体系的维护与稳定,在市场经济条件下,行政的管制手段应作为经济手段的辅助工具使用,主要依靠经济手段来实现价格体系的稳定。修改方案:一、 将考核方案中有关k值的规定条款修改如下: 方案一:综合折扣率x60%<x<70%70%≤x<75%75%≤x<80%80%≤x<90%90%≤x导购00.5%1.0%1.5%1.8%业务员1.5%2%2.5%3%3.5%店长00.4%0.6%0.8%1.0%家装部主管0.4%0.8%1.2%1.5%2%营销总监00.2%0.4%0.6%0.8%超市住店代表1.5%2%2.5%3%3.5%超市主管0.2%0.6%0.8%1.0%1.4%副总经理00.2%0.4%0.6%0.8%方案二:综合折扣率x60%<x<70%70%≤x<75%75%≤x<80%80%≤x<90%90%≤x导购0.1%+4%×(x-60%)0.5%+10%×(x-70%)1.0%+4%×(x-75%)1.2%+6%×(x-80%)1.8%+2%×(x-90%)业务员1.5%2%2.5%3%3.5%店长00.4%0.6%0.8%1.0%家装部主管0.4%0.8%1.2%1.5%2%营销总监00.2%0.4%0.6%0.8%超市住店代表1.5%2%2.5%3%3.5%超市主管0.2%0.6%0.8%1.0%1.4%副总经理00.2%0.4%0.6%0.8%方案三: 综合折扣率x60%≤x<70%70%≤x<75%75%≤x<80%80%≤x<90%90%≤x导购5%×(x-60%)业务员1.5%+5%×(x-60%)店长2.5%×(x-60%)家装部主管0.4%+4%×(x-60%)营销总监2%×(x-60%)超市住店代表1.5%+5%×(x-60%)超市主管3%×(x-60%)副总经理2%×(x-60%)注:综合折扣率的计算综合折扣率=实际销售回款额÷按面价计算的销售回款额(综合折扣率的计算以月,季、年为基本单位)二、1.将导购员配合业务员的部分全额计算提成基数的同时全额计算完成率。2.取消导购员的外单。3.在年末计算各部门及个人业绩时,均以其独立销售回款额计算年度销售提成基数和年度完成率。分析:1. 有利于引导导购自觉地维护价格体系的稳定,提高销售毛利率。2. 有利于建立阶梯型的价格体系,维护渠道利益,消除团队利益对立的矛盾。3. 有利于引导销售人员在提高平时团队业绩的同时注重个人年终业绩的提高。关于强化底薪作用的有关建议:1. 对各岗位,尤其是对销售管理工作岗位建立责任底薪制度,实行责任销量与责任底薪挂钩制度,确保公司保本运营。① 南店店长:保底任务20万,底薪按任务完成率计算。② 家装主管:保底任务18万,底薪按任务完成率计算。③ 营销总监:保底任务35万,底薪按任务完成率计算。④ 超市主管:保底任务18万,底薪按任务完成率计算。⑤ 分销主管:保底任务12万,底薪按任务完成率计算。⑥ 营销副总:保底任务60万,底薪按任务完成率计算。2. 工资=基本工资×任务完成率+销售回款额×完成率×k.
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