2019踩盘心得总结

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'2019踩盘心得总结'
踩盘心得总结  心得与体会  今天和辉哥一起到保利山庄去踩盘了,我们是上午10点半左右从绿地二号桥出发的,中午1点半结束的。我们都是步行过去的,沿途观看了周边的环境和社区配套,第一感觉就是,上面到目前为止,交通还是相当不方便的。由于还在施工,环境比较杂乱无章,车辆摆放无秩序,空气中粉尘比较多。售楼部门口摆放着自己的宣传广告语,切合实际又新奇,举行钓鱼大赛的形式吸引眼球。保利的售楼部简约而不简单,整个面积比较大,给人一种高端大气的感觉,物管方面做得也比较好,十分的热情,亲切,有礼貌。售楼部整个布局比较合理,中央一个大的沙盘,周围是各个项目的小沙盘,各个职业顾问的形象比较佳。样板间基本没什么问题,装修比较豪华,设置比较合理,没有像我们样板间那种低级的错误,看房车的师傅也很热情。  今天的体会颇多。首先,是了解了市场调查大致的基本流程,不管你是谁,你都必须保持十分的谦逊,“以诚待人”,话不能多,随时关注对方的眼神,眼神上的交流还是很重要的,要善于和人家沟通,言语上面不能浮夸,不能让人家觉得你是个夸夸其谈的人。在问问题的时候要有自己的技巧,不要光记到问而不注重与对方的沟通和交流,这样对于后期的踩盘是相当不利的,要虚心学习,虚心受教,和对方建立起一个友好的关系,便于下次的交流,方便我们踩盘,这样才能拿到最真实的数据,当然这个也是相对来说。在售楼部现场,要多多观察,看看人家的布局,人家的配置,人家的服务态度。这样回到自己的公司才能提出相应的改善措施。  可能由于社会阅历有限,在交谈方面还有很大的问题,交谈方式,交谈技巧,交谈话题,这个都是需要在后期提升的,还得向辉哥多多学习才行,受益匪浅啊,看他和人家交谈总能找到话题,切入相关的话题,这个在后期同样需要加强才行啊,现在自己还处于学习的起步阶段,凡事都是多学多问,多问几个为什么,好好工作,好好学习,我相信自己在后期的成长中会慢慢的学习到这些东西,会慢慢的走上正轨,慢慢的,真正的进入这个行业。  十月2日在沧州踩盘,感觉还是不错的,既然要成为这方面的专家当然对他要有更深刻的了解。  皇家壹里  皇家壹里的整体感觉就是尊贵,从售楼处的内装饰和其他感官上是那天看的最好的楼盘了,这是相比较得出的结果,此楼盘还未正式对外销售,所以价格还没有定出来,我认为他们只是在做一下测试,40%的绿化率以及齐备的人性化的设施,这个楼盘的价格一定高于其他楼盘,这在其他售楼处得到了证实,均价应该在5000元左右,为沧州市最高均价的楼盘,售楼员小姐水平还是不错,在介绍楼盘上语言得体清楚,看来是很有经验的,作为策划的角度去看待,我的兴趣在于他们如何下一步搞活动,有什么优惠政策,他们以吸收会员的方式来进行初步的销售,会员享有一个百分点的优惠,前期宣传图册和赠品,路上他们的围挡也很有特色,图片和文字更加丰富些,综合体现出一种尊贵大气的贵族风范,因为是和销售处的人员去踩盘的,所以现场我们没有去,这对我来说是一种遗憾! 静谧、现代、休闲、尊贵、浪漫、是基本要素,由此衍生的、健康、绿色、环保、阳光氧气等等体现出不凡的气势来,沧州能够有这样集尊贵、典雅、文化特色的建筑还是不多。  天成郡府  拾阶而上台阶中间是喷泉的小池子,在往里走是个小花园式的院落,天成郡府售楼门前左边是一些儿童娱乐设施和一些休闲座椅,里面种植一些竹子等绿色的植物。休闲是他的主题,他们三楼是样板间,全欧式的装修,这也体现出他的特色,他打造的就是一种仿欧式的建筑和审美风格,这种以异国风情而设计的国际流行与休闲主题的表现形式在世界化的潮流中已经慢慢归于统一了,但塑造浓厚的异国风情所摄取的元素应该在沧州这种小城还不甚流行吧!作为喜欢民族特色的我来说,我并不喜欢,但是他们里面的休闲元素还是值得肯定的。 阿尔卡迪亚  从天成郡府出来一直南行大约500米,就是荣盛集团开发的阿尔卡迪亚,在这之前我也知道阿尔卡迪亚的楼盘间距很小,显得的拥挤,容积率很高,相对来说绿化率就不会很高,但是价格还是比较便宜,均价在3800左右,我们这次看到的是他们二期和三期的,他们也调整了以前不足的因素,楼间距扩大了,绿化率也相应的提高了,据说达到了30%,但是均价也相应的上去了,达到了4400的水平,他们有一个优势的地方,那就是紧挨着阿尔卡迪亚五星级大酒店,而围绕大酒店的是一片占地百亩的水域,人工自然景观得天独厚。  宏宇城  宏宇城对我的印象不是很深,他的售楼处装饰很简单,售楼小姐一再解释真正的售楼处还在建造,这只不过是临时性的建筑,一些直观的效果我们只能从售楼小姐的介绍当中得来了,由于我们去的是下午,正赶上一阵大雨,没有办法我  们能够做下来仔细的听售楼小姐给我们细说,他们给我们描绘了一张宏伟的蓝图,由于靠近商业中心,他们外面的商业开发性建筑我很感兴趣,这样我就做了一个比较,居住宏宇城在购物方面要相比其他楼盘要方便的多,而远离商业比较集中的皇家壹里则将构建上去内设施作为重点推介亮点,这就是他们之间的最大的不同,其他方面的待他们初步建设完后我才能进一步的了解。  考察完这几个楼盘总体的来说明一个问题,沧州居民楼的建设已经逐渐抛去过去那种只注重能住就可以的模式,向更高的居住质量来看齐了,这应该是一个不小的进步,如果这样发展下去的话,沧州的区域居住整体水平将有一个质的飞跃,并向中等发达城市靠近已指日可待!   踩盘收获与心得  班级: 学号: 姓名:  兰蒂斯城  学府首座  很担心踩盘会不会露馅被轰出来,所以今天特意打扮的成熟了些才去踩盘。去了两个地方,一个是兰蒂斯城,一个是学府首座。  我去的第一家是兰蒂斯城,售楼部设在已经完工的二号楼一层。刚进去销售人员大概看我不像是来买房子的,所以没有人理我。我只好先在门口拿了几张户型图,然后在沙盘那里看,过了一会儿有个销售人员过来了。据了解,这个小区一共有八栋楼,临街的两栋一到三层是商用,往上是三梯十一户的小户型,后面比较僻静环境较好的是一百多平方的大户型。我说想看看小户型,销售人员给我拿了三个户型图,都是一室一厅一卫,面积大约40到50平方米。  02户型我看了以后感觉功能分区不明显,而且面积过小,除去公摊面积以外就更小了。销售人员却解释说现在国庆节有活动,别的户型均价8000多,但这个户型首付在百分之六十以上的就可以享受7099的优惠,而且房间朝南,采光很好。我大致算了以下,如果按这个房价的话我毕业以后也可以自己买房子了。心里还挺欣喜的。  05、06户型功能分区比较完善,面积稍微大一点,26层的价格都是8999。  销售人员带我去看现房,到了以后我发现这种公寓式的房子采光虽说还可以,但是通风不好,而且卫生间没有窗户,很容易有异味。除此之外,临街嘈杂,而且楼下是商户,更是吵闹。但这些缺点销售人员一概没有提,直说  这种小户型特别适合年轻人居住,而且临街,阳台风景特别好。所以说做销售的人还是需要一些技巧的,在她不断地跟我说这个户型的优点和实惠的时候,我在阳台站着感受了一下,风景确实不错,想想毕竟刚毕业,能有个自己的窝就不错了,那些缺点也就可以接受了。从楼上下来再理智的想想,那个户型确实不好,通风、噪声、异味、住户太多这些缺
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