经纬2011年增城尚东·紫御营销优化建议

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1、KICWSGIN.KDTLUOSHTZNGANTLA（USGNOCYTREP）ORP目KICWSGIN.录KDTLUOSHPart1区域别墅市场动向TZNGANTLA（USGNOPart2项目客户群定位CYTREP）ORPart3项目现存问题及调整建议PKICWSGIN.KDTLUOSHTZNGANTLA（USGNOCYTREP）ORP【区域别墅市场动向】KIC区域别墅市场不景气本年销售不宜乐观WSGIN.KDTLUOSHTZNGANTLA（USGNOCYTREP）ORP进入2011年，增城别墅市场成交持续下滑，虽然4月份提前引爆“五一”，成交量有所回升，

2、但黄金周后，成交量再度下滑约4成，在目前市场政策维持不变的情况下，对于2011年的增城别墅市场销售来说，仍是不宜乐观。【竞争动态】KICW荔城板块SG碧T桂e园x豪t园IN.KDTLUi欧n亚h山e庄reOSHTZNGANT新新板块LA（USGN合景誉山国OC际YTREP）OR中新板块P侨建御溪谷中信香樟树5l本案所处荔城板块，主要受到自身板块、新新板块及中新板块项目的竞争威胁KICWSGINl根据产品质素、定位、客户群等因素，碧桂园豪园、侨建御溪谷及中信香樟树.KDTLUOSHTZ对本案形成合围之势NGANTLA（USGNl中信香樟墅、碧桂园豪园等品牌为

3、先，亮点凸显，价格低廉，包装匹配项目定OCYTRE位；侨建御溪谷等项目穷则思变，灵活分期备受市场关注，一改颓态。P）ORPl欧亚山庄作为区域内的重量级别墅大盘，即将面世，有可能影响区域别墅市场，应引起重点关注；【重点个盘】KIC生态环境WSGIN.KDTLUOS侨建御溪谷HTZNGANT规划设计LA产品优势（USGNOCYTREP）O侨建·御溪谷在售一期342㎡-624㎡的双拼和1000㎡的独栋别墅。均价RP18000元/㎡。现购房首付四成即可售楼，余款5年内分期付清。该项目预计2011年9月推出二期单位，产品仍以别墅为主，包括200平方米以上的少量洋房，

4、洋房预计带4000元/㎡的精装修，最低200多万/套。【重点个盘】KIC营销亮点：WSG5年免息分期付款计划IN.KDTLUO侨建·御溪谷实行“发展商替你付按揭”的购房计划——购房人首付4SHTZNGA成即收楼，余款五年分期付。以侨建•御溪谷一套成交额600万元的别墅为例，NTLA（USG首付240万元，余款360万元五年内通过按月、季、半年、年四种付款方式灵活NOC支付；比银行按揭首付6成少付120万元，解决高端置业者资金周转压力问题，YTR方便买家盘活资产。EP）ORP对本案的启示：解决客户置业核心难题，是突破销售困局的有效手段之一！【重点个盘】K附加

5、值优势价格优势ICWSGIN.KDTLU发展商品牌投资价值O中信·香樟墅SHTZNGANTLA（USGNOC区域规划优势YTREP）O中信·香樟墅预计6-7月推出西班牙风格别墅，共581套，首RP批货量约170套。面积约220-260㎡。预计联排别墅均价8500元/㎡，双拼别墅预计均价1.4万元/㎡。目前接受优惠登记中，存5万诚意金到光大银行可享受开盘当日98折优惠。【重点个盘】KICWS营销亮点：GIN.KDTLU增加产品附加值，体现项目性价比OSHTZNGANTLA（U中信·香樟墅地下室为赠送面积，如220方别墅，地下室赠送面积达到105㎡，其中SGN

6、OC一半计入产权，该项目通过此手段，增加产品附加值，达到拉低整体均价的目的。YTREP）ORP对本案的启示：增加附加值，提升产品综合质素和吸引力【重点个盘】KICWSGIN.KD品牌性价比TLUO碧桂园豪园优势SH号召力TZNGANTLA（USG户型设计NOCYTREP）OR碧桂园豪园目前在售115m²和137m²的三房两厅单位，毛坯价格在5000P元/m²-6000元/m²之间，一梯四户，共11层，目前购房一次性付款享96折，按揭98折优惠。碧桂园豪园还有200—400M²的别墅在售，均价在1.3—2万元/m²之间，部分带装修。【重点个盘】KICWS营销

7、亮点：充分发挥自身独有品牌影响力GIN.KDTLU以高性价比优势冲击并抢占市场OSHTZNGANTLA（U碧桂园豪园充分发挥了碧桂园在增城区域的品牌影响力，凭借品牌基础和客户基础，USGNOC高调入市，引爆市场，短期内成功确立市场形象；在价格上，以低价策略冲击市场，迅YTREP速抢占市场份额；）ORP对本案的启示：品牌认同度、合理定价、投资价值【重点个盘】KICWS产品打造GIN.KD合景TLUOSHT誉山国际ZN投资GANT价值LA发（U展品SG商牌NOCYTREP目前1期“山语”别墅和2期“誉四季”洋房组团在售；其中别墅220-）ORP450㎡，毛坯1

8、.6-3.5万元/㎡，其中220㎡左右产品较为热销，二期洋房组团为