社区e服务营销策划全案

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'社区e服务营销策划全案'
每年50亿,由你来运营 社区e服务招商营销营销策划书 行销目标 让全国的投资人加入到我们的项目中, 成为社区e管家。 他们是谁 1 他们在哪 2 用户环境分析 3 产品定位 4 我们的项目与竞争对手有何区别 5 品牌策略 6 整合传播架构 7 传播策略 8 目 录 CONTENTS 4 part 1part 1 他们是谁 2015-12-29 中产阶级中产阶级 福布斯《2015中国大众富裕阶层 财富白皮书》显示,中国大众富 裕阶层是指:个人可投资资产在 60万RMB~600万RMB,即中 国中产阶级群体。 潜力无限的资本市场 据福布斯《2015中国大众富裕阶层财富白皮书》分析预计:截止 2015年底,中国中产阶级人数将达到1528万人,中国私人可投资 资产总额将达到114.5万亿元。 2015-12-29 本科学历本科学历 硕士及博士学历 硕士及博士学历 本科及以上学历本科及以上学历 55.4 % 55.4 % 64.8 % 64.8 % 9.4%9.4% 高素质人才聚集地 我国中产阶级人群学历普遍较高我国中产阶级人群学历普遍较高 中国中产阶级的年龄分布 较为保守,生活 模式基本稳定, 但其中不乏期望 二次创业或开辟 副业的人群。 较为保守,生活 模式基本稳定, 但其中不乏期望 二次创业或开辟 副业的人群。 30岁以下 19% 30岁以下 19% 40岁~49岁 25% 40岁~49岁 25% 30岁~39岁 35% 30岁~39岁 35% 中流砥柱 正处在个人能 力的高峰期, 职业发展或创 业的黄金时段 。 创业人群占比 较高;思想前 卫,是未来社 会潮流引领者 。 创业人群占比 较高;思想前 卫,是未来社 会潮流引领者 。 2015-12-29 1 物质基础物质基础 经济实力较为丰厚 有投资能力 2 素质基础素质基础 思想前卫 视野广阔 经验丰富 具备社区管家所需的 能力和素质 3 精神基础精神基础 不安现状,有进取心 抱负远大,有事业心 目标中产阶级人群的特征 10 Part 2Part 2 他们在哪儿 2015-12-29 私营企业主 和个体户 股市上的成 功者 部分学者、 专家 三资企业的 高级员工 有技术发明 的专利人员 演艺界、体 育界的明星 部分新经济 的CEO 国有企业承 包或租赁经 营人员 部分归国人 员 部分律师、 经纪人和广 告人员 部分律师、 经纪人和广 告人员 +他们的家属+他们的家属u 1234 567 9108 当代中国社会最富裕的10+1类人 中产阶级的地区分布 Add your theme 中产阶级的地区分布中产阶级的地区分布 城市中心 CBD 主要商圈 高级住宅区 高档写字楼 高档会所 健身馆 商场银行 证券公司 高尔夫球场 汽车4S店 星级酒店 主要活动区域主要活动区域 未来十年,中产阶级将向内陆城市迁移 2014年3月,麦肯锡《下一个十年的中国中 产阶级》中预计: 未来十年,二三线城市的中产阶级比例将会 提高,到2022年可望上升到31%。中产阶 级将从沿海大城市向内陆城市的迁移。 2022年,内陆城市中产阶级所占比例将升 至39%。 新兴产业——未来富豪孵化地 中国正处于从传统产业向新兴产业的转型时期,TMT(电信、媒体 和科技)行业正在力压房地产。未来几年,新兴产业将成为富裕阶 层的孵化地。 15 Part 3 用户环境分析 2015-12-29 中产阶级财富主要来源 工资和奖金:55.1% (降幅2个百分点) 企业分红:33.1% 金融产品投资:29.7% (升幅2个百分点) 房地产投资:16.0% [存款] 安全性、流通性相对较高,风险低,但回报率极低,不能抵御通货膨胀。 [保险] 风险较低,具有保障功能,但流通性较差,回报周期长。 [基金] 集合理财、专业管理,组合投资、分散投资,利益共享、风险共担。但 是收益较低,不能创造巨大财富 [股票] 流通性强,投资收益高。但劣势明显:具有不可偿还性。股息或红利的 大小,主要取决于公司的盈利水平和公司的盈利分配政策;具有不确定 性,受到诸如公司经营状况、供求关系、银行利率、大众心理等多种因 素的影响,投资风险高。 主要投资方式对比 [房地产投资] 房地产投资对象的固定性和不可移动性,在过去十年是一项收益显著的投 资方式。然而,近年来中国房地产市场存在巨大泡沫,再加上国五条以及 近期政府政策的收缩,房地产负面重重,不再具备投资优势。 [自主创业] 自主创业具有不可控性。物质和资金投入巨大,完全自负盈亏,承担全 部风险和损失。人员不足,资源欠缺,局限性较大,盈利模式往往比较 单一。缺乏专业可靠的监督指导,需要独自面对激烈的市场竞争。 主要投资方式对比 2015-12-29 相对于以上投资 方式,社区e服 务的优势 回报率较高,具有长期稳定性,可持续盈利。回报率较高,具有长期稳定性,可持续盈利。 风险低,可控性高,有保障。风险低,可控性高,有保障。 盈利方式丰富,8种以上途径创赢致富。盈利方式丰富,8种以上途径创赢致富。 鸡蛋不被放在一个篮子里。鸡蛋不被放在一个篮子里。 具有前瞻性,O2O大势所趋,引领未来生活方式,前景广阔具有前瞻性,O2O大势所趋,引领未来生活方式,前景广阔。 自主性强,经营灵活,社区管家可以控制投资经营的风险。自主性强,经营灵活,社区管家可以控制投资经营的风险。 主要投资方式对比 21 part 4 产品定位 2015-12-29 一种投资方式 一款增值工具 一种创业模式 一种投资方式 一款增值工具 一种创业模式 一套社区现代服务生态系统 一套社区现代服务生态系统 社区e服务 1.5公里 覆盖3~5万消费人群 每年市场价值高达16.5亿元 (按2014年中国人均GDP7400美元计算) 广积人脉,培养自己专属市场,进行增值服务 1个网络服务监管平台1个网络服务监管平台 300~500家商铺 涵盖诸多社会领域,侵入生活方方面面 商业、商务、餐饮、医疗、健身、娱乐、金融、邮政、旅游购物…… 1个潜力无限的消费+ 金融市场 1个潜力无限的消费+ 金融市场 成为社区e管家 = 拥有 part 5 我们的项目与竞争对手有何区别? 物业+银行+小 区住户+小区商 圈=综合服务平 台 中银e 社区 中银e 社区 集社区购物、 银行服务、便 民服务于一体 的综合平台 平安 口袋 平安 口袋 社区社区 手机上的品牌 便利店,自己 进行供应链管 理 爱鲜 蜂 爱鲜 蜂 淘宝模式,不 做物流和采购 ,为社区便利 店打造平台 有米 有 有米 有 与大型商超合 作零库存经营 ,自建最后一 公里配送队伍 社区 001 社区 001 网购线下体验+ 社区服务+快件 寄取的网购服 务社区店 顺丰 嗨客 顺丰 嗨客 他们的特色 我们的优势 ? 社区e服务=1+X社区e服务=1+X ? 1=社区e服务体验中心1=社区e服务体验中心 ? X=社区o2o电商+社区网络银行+掌上 金融…… X=社区o2o电商+社区网络银行+掌上 金融…… ? 便利店送货上门+洗衣店包取包送+外卖 送餐+预约洗车+美发订座+家政、维修+ 社区银行+理财、金融+N…… 便利店送货上门+洗衣店包取包送+外卖 送餐+预约洗车+美发订
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