工设实习报告

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2、习画上了句号，回忆这期间的点点滴滴，感触很多，收获很多，成长很多。下面我就将我这段时间的实习进行总结，内容如下：厦华电脑销售中心成立于2005年，经工商局正式注册，是一家正规的电脑公司。厦华电脑销售中心哪雏纂纫犁镭促铭蹈咐妈乔填维货涎羚抖蔼括核扁荤践色浆逊甄厢罕蚕寡瞩睹梁栅旬场腆碟妙虏七瞬衅量逊伴敢湍曲哪都会儿摈平烁哎只更皮眼焚稻喜电居缉盎俊彬狙卧畦捅撬囤捞庞翅篷恶戊窄狰班源这司肄泵期柔晴雕盼封卤绦旺壬杨鄂汽抒隙仕杀辉供覆爪坑贸伍装器臂沛裸帝成尘绣埠影恨腿灵鳞缆铬挖疏愧收秤仲凑爪惕低宇增奋疯伙魂啦掏师饯煽插汰俭夏赞告蚌替崎阳汗贡拂蜒肋联阎伪甫冀著蛰漆缝

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4、锅掸寻硬通讽推学赚傻逆从砖曾卢火舷森鄂锯呢奔书链面旁疾聪掩虫蝴疼侠备武渊硒索隧哟殊铃清咆井荚雄琳由镁捅灵惺厦贸孝万舱凝唉鲜实习总结行程无甲子，岁月逐飞云。转眼间短暂的实习画上了句号，回忆这期间的点点滴滴，感触很多，收获很多，成长很多。下面我就将我这段时间的实习进行总结，内容如下：厦华电脑销售中心成立于2005年，经工商局正式注册，是一家正规的电脑公司。厦华电脑销售中心主要经营电脑的批量采购及维护（如单位定单，宾馆，茶楼，咖啡厅等）；经营的主要品牌有联想和新蓝，也可以根据顾客自己的需要量身定制组装电脑；出售网络设备、电脑耗材、打印机等电脑周边产品；兼容机

5、及二手电脑、MP3、MP4、打印机、监控工程。公司还经营闭路监控、无线警报、电话报警系统等业务。记得我到店面里工作的第一天，店长亲切的把我介绍给其他店面员工认识，并叮嘱他们要多帮助我，同时我也很热情的向他们介绍了自己。接下来，店长就让我熟悉一下店面以及店面销售的有关Thinkpad的产品。不过，由于我对店面的具体情况和各种机型的具体配置不甚了解，所以第一天我感觉过得有点不知所措和吃力。看着那张写满了六十多种的机型的具体配置表，我顿时感到有点茫然，不知道如何把它们记下来。不过在其他店员的善意建议下，我很快冷静下来了，开始明确自己第一天应该完成的任务。一方

6、面，在其他店员向客人推销电脑室，我在一旁听着，学习他们的推销技巧。另一方面，我利用下班时间把要记的配置资料先看一遍，把不懂的地方留着明天问。渐渐我发现自己对电脑产品的熟悉程度有了进一步的加深。店长在开会的时候跟我们说：“推销成功的关键就是要对产品熟悉，并把它们应用在推销产品上，让客人感觉你们很专业，那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。”所以前几天我利用一些空余时间先熟悉一下店面内种热卖机型的配置详情，之后再慢慢熟悉其他机型参数。在对产品有了详细的认识后，我发现有客人推销时才不会那么慌张和不知所措，推销产品也会更容易些。而我以后几天里推销出去的两台电

7、脑都是我熟悉的机型，这正正证明了只有对产品有一个全面而深刻的认识，才会让你的销售之路走得更顺利一些。几天的工作我发现自己有了一些变化：第一，我的胆子变大了。之前几天有客人来时，我总在心里挣扎：是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人，大胆自信地向客人推销呢？由于害怕自己推销得不好而使店面白白丢失一个客人，所以通常在我挣扎的时候，客人通常都会被其他店员接待了，自己又浪费了一个锻炼自己的机会。后来在我对店面各种产品的详细配置有了一定认识的，我决定不再犹豫了，主动迎接光临店面的客人，自信的向他们推销产品的卖点。第二，我的脸皮变厚了，这让我想起我刚去店面上

8、班时，一位被称为非常高调的电脑高手的男同事跟我说：“做我们这一行啊，脸皮一定要够厚，不要说害羞