营销员小型酒会-赵建凯

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1、九十双飞团队活动中的“战斗机”——小型酒会2011.8.1山东分公司赵建凯活动思考什么样的目的想取得的效果此次活动的意义通知客户行业及公司最新政策、产品信息、理赔快讯等消息，让客户时刻关注公司的发展，同时加深与客户的感情。能快速有效促单、签单、老客户加保，酒桌上谈保险比其他形式谈更好，就是所谓的好说话。有效的传播公司品牌，让公司深入到周围的人群中，同样维护了自身的地位，为自己有效结识了更多的新客户或转介绍，使自身的收入和职级不断晋升。小型酒会类型普通酒会（农村）普通村民中端酒会（城镇）镇上一些暴发户、有钱人中高端酒会（

2、市区）高素质成功人士活动概述事前准备事中流程事后追踪成功案例分享事前准备1)举办人的主管召开组会举办人要找主管或部经理征求意见，征得他们的支持，主管必须参加另外可邀请一致两位伙伴帮忙。举办人要明白舍得利益：把做保险当做生意，舍得投入。事前准备2)小组定好之后可到营销培训科汇报给组训老师，他会根据你的需求安排兼职讲师或讲师支持。3)酒店选择离邀约人员近一点，或接受老客户的建议选择酒店（送顺水人情），房间大一点有投影的地方，饭桌能做13-14人为宜。4)重点人物选择此人一定要有一定的影响力，并且已购买公司产品，给他一定的利

3、益（举办人考虑准备），让其帮助邀约客户。事前准备5）客户筛选一般10个客户（和重点人物是都认识的）比较合适，5个老客户，5个新客户，随意搭配。6)物料准备：介绍公司材料、四大产品惠民单页、市调表、计划书、投保书、保单（包括个人和重点人物的保单）、分红报告书、促成奖品、新老客户奖品（老客户奖品好于新客户的）、其他物料等等。7）酒店老板不能忽视，可以把他也请到一起吃顿饭，会后赞美下饭菜不错，以后有机会还到这来，顺便促成。8）提前1-2天进行邀约，邀约话术：“您好！双节马上就来了，由于我本年度个人做得非常好，公司为了奖励我，

4、特别给安排了优秀的理财规划师为我的客户讲一堂课，并且我也借此机会和您聚一聚一起吃个饭，您明天或后天几点就不要安排其他事情了，在XXX酒店，到时我去接您吧”。事中流程1、酒会开始前（市调表话术）“在酒会开始之前我给大家宣布个好消息，今年是我们泰安新华保险成立10周年，各位非常幸运，只需要填一张表，我拿回公司录入电脑系统，公司就能自动进行抽奖啦，抽到您我会第一时间给您送过来的。”2、视频播放（以下视频循环播放）公司（上市宣传片）理赔（泰山岱岳播放徂徕理赔视频）意外（交通意外车祸）疾病（毒垢与疾病）社保养老（老梁说天下、郎咸

5、平）事中流程3、主持人重点包装主讲人和举办酒会营销员4、市调表抽奖或每个人发个奖品（比如纸抽）5、颁奖（只给老客户）6、领导讲话、公司介绍、重点理念讲解农村（健康、意外、养老）城镇（需加投资有风险）市区（需加理财）7、促成奖品包装（奖品都是以公司名义包装）事中流程8、酒会开始重点人物、主讲人或主管做主陪或副主陪，聊天敬酒赞美（包括赞美举办人和老客户，让老客户有一定的荣誉感），聊公司保额分红，其他人员也入座不要一心吃饭，每个人拿好费率表、计划书及投保书保单什么的，饭桌上有意向的客户说完需求必须直接给其做出计划书。（这就要

6、求所有的营销员要专业）酒饱饭足后撤去碗盘，摆上茶水（有条件的可摆些水果或小玩具稳住小孩子），然后每个营销员各自负责一个人进行促成。事后追踪1、已签单的，补手续2、认可，意向不定买什么险的3、还在犹豫需和家人商议的4、既没意愿、又不认可的、蹭饭的酒会结束当天下午或晚上，举办人、重要人物和主管进行登门拜访，话术：“刚才人吃饭的时候人比较多，我专门给您准备了一个礼物给您送过来”。然后根据以上四点情况进行促成。成功案例分享9月14号泰山二区鹏辉部薛改云组在泰山区惠普家园小型型酒会，到场11人，现场签单4件，标保19350。9月

7、13号泰山二区鹏辉部贾会燕组在泰山区省庄镇召开小型型酒会，到场9人，现场签单3件，标保17680。9月14号泰山二区张京兰部直辖组在泰山区大津口乡召开小型型酒会，到场10人，现场签单4件，标保21200。9月16号泰山二区张京兰部李天英组在新泰龙庭镇召开中型酒会，到场12人，现场签单5件，标保24100。成功案例分享即使是不成熟的尝试也胜于胎死腹中的策略共勉谢谢(不足之处,敬请批评指正)