XX银行2018年上半年工作总结及下半年工作计划

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1、XX银行2018年上半年工作总结及下半年工作计划上半年,我行认真贯彻市分行20xx年工作会议精神,牢固树立科学发展观,进一步深化改革,加强员工队伍建设,强化内控和风险管理,齐心协力抓好工作落实,确保了我行20xx年上半年各项指标的稳健运行,为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。一、各项指标完成情况今年上半年受市场和授信政策等因素影响,贷款业务有所收缩,但其他经营指标保持了良好的发展态势。(一)存款业务指标增势明显6月末,各项人民币存款余额为XX万元,较年初新增XX万元,完成市分行人民币存款计划的X。其中人民币对私存款余额达到XX万元,余额新增XX万元

2、,完成市分行计划的X。;对公存款余额达到XX万元,余额新增XX万元,完成市分行计划的X;金融机构存款余额XX万元,新增XX万元,完成市分行计划的X。外币存款受人民币升值压力影响,较年初负增长X万美元。(二)授信业务总量略有回落,不良贷款比重大幅下降6月30日,人民币贷款余额为XX万元,较年初减少XX万元,其中零售贷款减少XX万元;公司贷款较年初减少XX万元;票据贴现余额减少XX万元。通过大力催收,收回XX有限公司逾期贷款XX万元、零售不良贷款XX万元,我行不良贷款率由年初的X降至X。二'上半年工作总结(一)坚持以人为本,狠抓员工队伍建设今年来,支行

3、把队伍建设作为第一要务来抓,自始至终坚持以人为本,充分调动员工工作积极性,增强员工组织归属感,努力打造团结、和谐、高效的战斗集体,实实在在谋发展,真心诚意办实事,理顺了人气,凝聚了人心。一是改革工资分配办法,调整月度绩效工资和年度绩效工资的分配权重,解决了年度绩效工资激励滞后的问题。同时改革对网点和机关科室的激励政策,妥善解决了原有分配激励政策中显失公平的矛盾和问题,平衡了柜员与分理处主任、一线与二线之间的关系,有效地鼓舞了士气,带动了人气,促进了业务的指标的攀升。二是因人因地制宜,把合适的人安排在合适的岗位,用人所长,使全行上下各个部门、各个岗位

4、、每位员工都在一个和谐的氛围中充分地发挥各自的作用,是支行今年工作的一个着力点。(二)坚持以市场为导向,以产品营销和个性化服务为手段,进一步扩大客户群体。一是改革业务发展科的业务流程和营销模式,加大了对私存款营销和对网点管理的工作力度。年初,支行班子经过认真的分析和审慎的考虑,把业务发展科细分为零售业务科和公司业务科。零售业务科负责对私存款、零售贷款、代收代付等中间业务的营销和网点的管理。公司业务科负责对公存款、公司贷款、票据贴现及中间业务的营销和管理。这一改革,将原来业务科大而全的职责进一步明细化,有效强化了部门负责人的工作责任,为对私、对公业务

5、的良性发展奠定了基础。今年上半年对私、对公存款如此好的来势,业务流程整合功不可没。二是改革营销模式,变一线网点人员单打独斗、散兵游勇式的营销为全员整体联动、铺天盖地、轰炸式的全员营销。原来员工的思维定势是:存款是一线网点人员的事情,贷款、票据贴现等中间业务是业务科的事情,二线员工完成揽存任务后就万事大吉。对外营销信息零碎,缺乏沟通,以网点和个人为单元走出去营销,势单力薄,缺乏集中火力。三是抓客户群体的建设,通过各种途径,巩固老客户,争揽新客户,侵吞、蚕食他行重点客户,我们的客户群体正在逐步扩大。去年,由于授信政策和费用政策的限制,我们一度失去了XX

6、和XX中心等一些核心老客户,一度也使我们各项工作都处于非常不利的境地。但是,我们没有被暂时的困难吓倒,通过半年来踏踏实实、辛勤努力的营销,深度开发了XX、XX公司、XX等一批优质目标客户,同时还新拓展了XX房产、XX、XX等一帮新客户,不仅弥补了核心老客户流失带来的存款损失,也为我行2018年对私、对公业务超常发展储备了深厚的客户资源。四是加大对票据业务的营销力度,广辟票据渠道,初步形成了一定规模的客户群,票据业务步入了良性发展的轨道。今年我们将票据业务摆在与资产负债业务同等重要的位置,制定专项奖励办法,强力营销,有效地调动了业务人员拓展票据业务的

7、积极性和主动性。同时,为了调动全行员工拓展票据业务的积极性,支行又推出了票据业务专项激励措施。这一系列激励政策的出台,充分调动了全行员工营销票据业务的积极性,认真及时的考核兑现,将激励政策转换成了实实在在的效益,比较好地解决了激励政策和实际效果的良性循环问题。五是因势利导,多策并举抓清收,确保了资产质量的不断提高。截至6月末,我行不良贷款余额XX万元,比年初减少XX万元,贷款不良率由年初的X降至X,降幅达X%。首先是明确重点清收目标,实事求是地制定一户一策的催收计划,并明确专人专责抓催收其次因势利导,采取得力措施抓催收落实。对于恶意赖帐的钉子户,通

8、过法律手段“虎口拔牙”,XX局职工XX,每月有固定的工资收入,恶意拖欠住房按揭贷款本息达五期以上,我们在多次上门催收无果的

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