2019成功营销策划方案

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1、20XX成功营销策划方案  导语:知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势,必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场,实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。以下是品才整理的成功营销策划方案,欢迎阅读参考!  现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病,因此,对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鲜的罐装水果原汁就是其中之一,而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%,100%纯果汁的种类不多,是个值得介入的市场。  一、饮料市场竞争态势  1.市场领导者:义美宝吉纯果汁  2.市场挑战者

2、:统一水果原汁  3.市场追随者:波蜜水果园  4.市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露  二、饮料营销的目标市场  外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭,或团体订购盒饭,或吃馆子,吃水果较不方便,罐装水果原计是他们健康又便利的选择。  第二阶段将扩及中、小学生,最后将推展至所有注重健康的家庭。  三、饮料市场细分  1.性别:女(大多数)男(较少数)  2.收入:月收入b1XX元以上  3.消费习性:喜爱物美价廉,方便易得的物品  4.生活型态:注重健康、养颜、美容  5.区域:都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄

3、市  四、商品定位  1.商品:“纯果露”是果计,但在名称上否定“计”,因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。  2.品牌:鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意,虽与“三八”谐音,但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba),可加深消费者印象,又有热带情调的感觉,符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。  3.包装:150cc铝箔包,饭后食量有限,150cc刚刚好,可一次喝完,而且铝箔包装重量轻,携带方便。  五、饮料市场营销策划方案  六、定价策略  1.目的:  争取市场占有率,一年内达30%  2.其他

4、厂牌:  (l)义美小宝吉:125cc,铝箔包10元台币  (2)统一水果原汁:250cc,易开罐20元台币  (3)波蜜水果园:250cc,铝箔包16元台币  3.定价:  目标为争取义美小宝吉的市场占有率,决定价格为10元台币,150cc,铝箔包装  七、通路策略  ·超级市场  ·速食店  ·便利商店、平价中心  ·百货公司中的美食广场  ·西点面包店  ·咖啡厅  ·饭盒承包商  ·pub  ·餐厅、饭店  ·disco  ·车站,机场  ·机关营区福利站  ·学校福利社  ·小吃店  ·路边摊  ·公车票亭  ·槟榔摊  ·

5、自动售货机八、推广策略  (一)广告:  1.电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网  2.电视:三台晚上六点到九点时段  3.报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报  4.杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越  5.车厢内、外  6。海报、dm  7.气球:做成水果形状  (二)促销:  1.试饮  2.抽奖:集盒上剪角,或买一箱附抽奖券  3.赠奖:集盒上剪角即送赠品  4.配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十  5.赞助公益活动  (三)宣传报道:  所有促销活动都可写成新闻稿,提供

6、新闻媒体作报道。  一切营销活动终极目标就是迅速提升产品终端销量、扩大市场占有率,任何没有最终实现这个目标的公关营销活动都不能称之为成功的,不是纸上谈兵,就是空中楼阁,更关键的是劳命伤财。XX年12月,tcl手机成功通过韩国影星金喜善西安之行大型公关营销活动{以下简称“西安之行”},达到迅速提升品牌知名度和影响力的目的,从而乘势而起在西北地区激烈的市场竞争当中脱颖而出,率先全国实现行业销售前三强的目标,而活动总体费用不过60多万,成为业界最为成功的经典案例。究竟具体是如何实施则则是业界惊羡的地方。笔者期间恰好是整个活动方案的撰写者及整

7、个活动实施的组织参与者,回顾总结编成此文,以供营销界朋友评鉴。  第一章 天时地利人和  一、天时  “西安之行”活动时间选择在12月6、7、8日,正是元旦和春节来临之际,各个厂家必将花大的资金对产品销售进行宣传造势,而tcl移动通信公司出其不意的大打服务品牌宣传,以金喜善12月来华进行“事件营销”,开展公关活动,请金喜善出任“移动天使”,吸引消费者注意力,将服务作为市场竞争的重要因素进行推广,拉开服务营销的序幕。此举必将引起媒体和公众的高度关注,进一步塑造tcl手机高品质、高价值品牌形象,形成良好的口碑效应,从而提升tcl手机整体品

8、牌的美誉度。  二、地利  古都西安是一个享誉世界的文化旅游城市,先后有14个王朝建都,时间共计1064年;西安拥有全国排名第三的院校数量,共有近50个大中专院校,几万多名学生的潜在消费市场;西安更是西北地区经济龙头,这

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