华玺-财智商都项目商业定位方案

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1、1商业定位方案华玺·财智商都项目晋中市龍宇房地产经纪有限公司2我们本着“专业、敬业”的企业精神，“为客户创造最大价值”的服务理念，致力于为客户提供专业的服务。——龍宇公司3创造最大化产品价值华玺·财智商都项目4华玺·财智商都项目如何挖掘最大化的产品价值5第一部分：CCTI模式——搜寻价值第二部分：价值论证——挖掘价值第三部分：项目定位——体现价值华玺·财智商都项目6第一部分ＣＣＴＩ模式→搜寻价值7第一章:CCTI运营模式下的定位推导8项目运营定位推导成果脉络市场态势Trend自身资源条件Itemself市场竞争环境Compet

2、itor消费者需求Consumer项目定位体系的展开客户定位价格定位产品定位形象定位9CCTI定位推导思路市场态势：即宏观状态和趋势，研究分析商业地产宏观态势，在宏观上找到足够的信息支持。消费者：要真正做到“以人为本”，对消费者的研究非常重要。消费者调研的关键是发现真实及潜在需求，寻找打动消费者的价值点。竞争环境：了解市场现有竞争者情况及特征，把握项目未来市场竞争环境和竞争对手，作出对应的竞争战略。自身资源：项目地块优劣势、项目自身状况、企业自身优势以及企业能够控制的一切用于项目的资源，以及结合项目自身资源的SWOT分析。市场

3、态势（Trend）消费者（Consumer）竞争环境（Competitor）自身资源（Itemself）10要真正做到“以人为本”，对消费者的研究非常重要。针对性消费者研究的关键是发现真实及潜在需求，寻找打动消费者的价值点。C:消费者（Consumer）——客户分析CCTI定位推导思路11投资者调研（买）CCTI定位推导思路12投资者调查投资者投资商业时考虑因素项目的开发商实力开发商是否曾有操作商铺的经验；商业经营管理公司和物业管理公司；项目价值情况：售价(元/平方米)及租价(元/平方米)；周围商铺售价(元/平方米)及周围商铺

4、租价(元/平方米)商铺使用率；商铺的位置及使用空间是否合理；有没有自主权，自主权越高，收益越单纯；商铺面积是否可以自由分割；13项目所在位置及周边情况特别是交通情况和人流情况及商业氛围、适宜经营的业态等项目定位及以后经营情况的预期。准确的市场定位则可以实现投资收益商铺所在区域的市政规划内容。商铺实际还有使用年限。是否售后包租及返租比例和年限投资者调查14买铺考虑因素分析投资者最看重位置和人流量项目周边人流量大是很大的优势1580%购铺总价在30-100万之间，建议铺位面积不宜过大买铺考虑因素分析1697%的投资者不考虑二层及以

5、上铺位买铺考虑因素分析1783%不能接受购铺单价在2万以上买铺考虑因素分析1854%的接受内铺，做内铺的可销售性大买铺考虑因素分析19观点提炼进深比例在1:4之内层高6米左右受欢迎一楼商铺以及街铺客户较容易接受投资者对当地商业信心增强多数客户能承受30-50万之间的商铺二层以上铺位不受欢迎20经营者调研（租）CCTI定位推导思路21租赁商铺时考虑的因素地理位置交通条件行人道、街道情况，过往车辆的数量及类型，道路宽窄城市规划、城市设施消费者因素人口数及住户数一定的范围内竞争店的数量/客流状况22店铺面积、形状、方位、日照条件、道

6、路衔接状况等租金必要的停车条件、顾客停车场地及进货空间租赁商铺时考虑的因素2330%喜欢成行成市。商业羊群效应明显。租赁商铺时考虑的因素24仅9%接受10000元以上月租，铺位面积不宜过大租赁商铺时考虑的因素25消费者调研CCTI定位推导思路26消费者93%喜欢去超市购物消费者75%选择购物时注重品种齐全、质量好消费者68%购物时喜欢购物环境好项目周边人流多，但消费力水平低品种齐全的商业中心可以满足大部分人的需求68%的人购物会受环境影响做中高档的商业中心有市场调查分析27调查分析消费者84%对购物环境感到不满意或一般消费者9

7、2%感觉该片区缺少餐饮休闲娱乐场所消费者88%感觉该片区缺少体育配套设施84%对购物环境不满意提供了市场机会餐饮、休闲、娱乐在当地很有需求做餐饮、娱乐、运动休闲、购物于一体的综合购物场所有市场28消费者78%会去以外区域购物不外出者多为老人外出者人流分散于晋中其它各商圈本地商业竞争力不强78%的年青人时尚需求当地无法满足当地现无区域性商业中心区域性时尚商业有市场调查分析29消费者消费习惯分析品种全、质量好、服务好、的城市商业有市场调查分析30观点提炼投资客比较看好晋中商业地产市场经营者对于商业规划布局有着一定的要求消费者对晋中

8、商市场业有一定的需求31C:竞争者（Competitor）——市场竞争特征分析了解市场现有竞争状况及特征，把握项目未来市场竞争环境和竞争对手，作出对应的竞争战略。CCTI定位推导思路32T:市场态势（Trend）>>仅表达有效信息即宏观状态和趋势，研究分析晋中的商业宏观态势，