阳光都市放号认购策划执行方案

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1、阳光都市放号认购策划执行方案阳光都市放号认购策划执行方案提要：放号认购只是一个手段，通过这个活动可以改变这种低量稳定销售的局面,引出一个火爆热烈的销售场面，在短时间内提高成交量。同时借此机会加强对公司和聚龙*阳光都市的宣传，提升知名度自建筑施工资料阳光都市放号认购策划执行方案主题：聚龙冲天，”红五月”放号有大礼！坐拥聚龙之地，亲近合肥之美一认购进行中!时间：2017-4-28^5-8地点：聚龙*阳光都市售房部执行人:公司全体员工、活动缘起聚龙*阳光都市第一期销售情况十分理想，3日之内300套房号被一抢而空，现客户均已入住。随后二期也正式启动，至今日，通过持续的广告宣传

2、和系列促销活动，每日销售量保持稳定，一方面由于目前已聚集一批潜在客户，另一方面，二期工程已启动有段时间，人们可以通过实地观察看到房子;三是销售量虽然稳定，但成交量不是很大；四是正值春夏之交，：：是人们购房的黄金季节的到来，通过一些促销活动会极大地吸引人们的参与；综合以上四点，选择这个时机进行放号认购是比较合适的。放号认购只是一个手段，通过这个活动可以改变这种低量稳定销售的局面，引出一个火爆热烈的销售场面，在短时间内提高成交量。同时借此机会加强对公司和聚龙*阳光都市的宣传，提升知名度，为下面的销售做一个好的铺垫。、活动目的促进销售、提高到场参加活动的人数2、提高到场人员

3、的当日成交量3、促进后续的稳定成交量上升树立良好形象、形成火爆场面2、尽可能地让肥东人民关注这次活动3、提高公司和楼盘的知名度三、活动效果预测、当日成交量应该大增;2、锁定一批目标客户;3、引起客户对聚龙*阳光都市的关注;4、让此次活动成为日常谈论话题，加强客户对聚龙*阳光都市的印象；5、让老业主对聚龙*阳光都市有信心；6、媒体对此活动进行持续的报道，评论较好；7、公司领导及全体员工通力配合，成功完成这次活动并且表不满意。四、策划方案思路、充分分析目标客户群和挖掘潜在客户群；2、进一步发挥项目的优势和卖点；3、达到预期的切实可行且有实际的效果；4、通过活动全面提升案场

4、的人气，推动销售的进行;五、活动客户分析、参与人员划分：A、选号客户对产品感兴趣者c、邀请老业主D、邀请嘉宾E、活动演员F、公司员工2、客户分析及人员安排：A、选号客户：主要是前期的目标客户，对不同号段给与不同的优惠，对产品的关注程度最高，现场购买率最高的人群'所以是这次活动的重点对待对象。真正购房者，以优惠和实惠说服其购买，对于那些炒房者已升值和优惠折扣带来的效益说服其投资购买。所以在活动前两天应派专员进行电话回访，一方面提醒,二是确保按时到场。回访备忘录:告诉活动日期，开始时间确定是否能按时到场，进行登记告知优惠条件再次提醒时间B、广告宣传户：通过广告宣传的途径了

5、解到活动而因某个吸引点的诱惑而前来的人。可分为三小类：、对产品感兴趣者：有意头房。2、前来了解比较，可能因实惠、质量好以及现场的足够优惠活动而决定购买。3、对活动感兴趣者：投机取巧，贪小便宜者。此类人可以提升现场气氛，但应加以引导，注意现场的秩序。以上人员由办公室人员配合销售部完成。c、被邀请的老业主：已购房的客户。两个优先：购买一套以上的业主优先邀请；推荐过客户的业主优先。邀请时间：活动前四天选号客户，前三天电话或其他方式邀请，并登记。邀请理由：、感谢他们对聚龙*阳光都市的信任和支持2、让他们尽可能的宣传聚龙*阳光都市3、公司诚意邀请参加认购活动并对介绍客户的老业主

6、进行奖励4、我们会赠送有意义的纪念品5、有12套房的特价优惠券可供抽奖D、邀请嘉宾：政界、商界、社会知名人士、媒体人员。阳光都市放号认购策划执行方案提要：放号认购只是一个手段，通过这个活动可以改变这种低量稳定销售的局面，引出一个火爆热烈的销售场面，在短时间内提高成交量。同时借此机会加强对公司和聚龙*阳光都市的宣传，提升知名度自建筑施工资料>E、活动演员：代表公司门面的礼仪小姐、主持人、乐队等以上所有人员必须在活动前五天时间确定。F、公司员工：、案场经理和公司领导。2、对外接待人员。3、后勤负责人。4、现场维护人员。5、现场销售人员及财务人员。六、活动现场促销策划排号折

7、扣：原则：1、1-50号的客户可享受折优惠。2、51-100号的客户可享受折优惠3、101-200号的客户可享受折优惠4、201-300号的客户可享受折优惠流程：安排在宣布活动正式开始后按照牌号顺序进行。特价折扣优惠券原则：1、此次活动中的最大优惠，折扣为9折2、户型为户型朝向稍差，位置稍差的单元3、优惠券的数量为124、各类人的抽奖比例为：排号客户每50位里面三位。6、折扣券可转赠，一周内有效。流程：效果预测及意义：能吸引那些很在乎价格的客户，估计有效购买率能达到80%,这样很好的处理了较差单元的销售，为尾盘的销售扫清了部分障碍。聚龙*阳光都市业主