分公司2017年规模和2018年计划

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1、安邦财险江苏分公司市场分析座谈会汇报材料一、2017年经营情况2017年，安邦财险江苏分公司累计实现保费收入10.64亿。其中，车险实现保费收入10.27亿，占整体保费规模的96.28%；非车险累计实现保费收入3636万，占整体保费规模的3.72%O回顾和总结2017年的工作，主要有以下四个方面的特点：三级机构整体保费收入车险保费收入非车保费收入淮安7836778551南京532537591566南通1214011645495泰州4397435739宿迁6910689218徐州6446641630盐城3311632951164扬州36163406210云港6241615190镇江2588

2、254939小江苏小计88615859132702无锡63545895459苏州36263462164常州77717460311合计10636610273136361.业务发展稳健推进。分公司各级面对复杂多变的市场形势和自身品牌、体能等基础，通过强推续保业务、强抓新增业务、强拓渠道业务和优化资源配置等措施的坚决实施，使业务发展得到了稳健推进。一是实现了保费规模的正增长。2017年，分公司累计实现保费收入8.86亿元，同比实现了正增长。分公司10个中支级机构，有9个中支级机构整体业务同比实现了正增长。二是进一步优化了业务结构。车险方面主要是优化内部险种结构。通过建立每日、周、月的数据监控制

3、度，及时发现机构运营的异常情况，适时调整业务政策，确保承保品质；非车险方面则坚决剔除历年出险率高的业务，并努力改善续保业务的承保条件。三是业务渠道建设有了进一步加强。2017年，分公司着力加强车行渠道的拓展，并取得了显著成绩。下半年，分公司金融同业部、信用险部的成立也为渠道经营多元化添砖加瓦。2.经营效益不断改善。分公司各级机构针对市场竞争的复杂形势，通过坚持效益型的承保和销售，进一步优化业务结构、落实防灾减损工作、加强理赔管控和经营成本的控制等措施的坚决实施，进一步夯实了公司经营效益的基础。一是确保了年度经营有效益。二是在业务发展同时有效扼制了经营成本。三是理赔各项指标有了进一步提升，

4、特别是历年制赔付率环比年初下降了近15个百分点，主要采取以下措施：（1）总结大额案件特点及时做好承保政策调整建议；（2）实施大额案件追踪制;（3）严格定损；（4）人伤案件做好调查取证工作。3.队伍建设进一步加强。分公司各级针对市场竞争和完成任务的要求，通过加强教育、关心、培养、激励、引进、使用等方面的工作，有效加强了员工队伍的建设，保持了员工队伍的积极稳定。4•合规经营守住了“底线”。分公司各级面对市场恶性竞争、业务发展艰难的情况，通过加强基础性管理、稽核审计、合规管控和核查、信访投诉管理、密切内外部关系等方面工作，严守了合规底线o2017年，分公司及各机构均实现了“无投诉、无举报、无处

5、罚”的合规目标，受到了江苏保监局和江苏保险行业协会的肯定。二、2018年计划任务2018年在总公司定调“科技•服务.发展”的基调基础上，分公司围绕“业务大发展、经营好效益”的主题，加强“建设”的工作，加强“执行”的力度，确保2018年各项计划任务的顺利完成。”2018年分公司各项经营目标如下：1•业务目标。传统业务保费规模目标10.38亿元，年增长速度15%o市场份额目标1.3%,信用险业务800万元。2•业务结构目标。车险业务目标10亿，占比96.33%；非车险业务目标0.3亿，占比2.89%o信用险目标800万。3•效益目标•全年综合成本率目标95%o其中综合赔付率目标60%、综合费

6、用率35%。三级机构年度总目标其屮车险目标非车目标信用险目标泰州5430520016070淮安9120885020070连云港7670740020070南通142701370050070宿迁8150790018070南京53704600600170镇江3190300012070扬州4330400026070徐州7800755018070盐城384703780060070合计1038001000003000800三'当前财险市场的热点和难点问题1.新进主体对队伍的冲击目前江苏市场主体已近50家，其中，巨大部分是市场份额不足1%的公司，近年来成立的新公司很多。绝大多数新公司对保费规模快速扩张

7、的要求很高，恶意挖角就成了其最主要的业务增长手段。如何提高员工忠诚度，稳定队伍成为当前我们的一个主要课题。2•恶性竞争对渠道的冲击车行、银保、经代作为保险业务的主要渠道，受到各家保险公司的重视，由于竞争的白热化，最终陷入手续费大战的无序竞争中。本着理性经营的思路，我们没有参与这样的恶性竞争，但近两年来由此而损失的渠道多，即使渠道保留，保费收入也往往大打折扣，对我们的业务发展形成较大冲击。3.经营亏损对机构的冲击由于机构间发展的差异，