分布式光伏电站在新农村营销的主要障碍及对策分析

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1、河北经贸大学本科毕业论文题目:光伏电站在新农村营销的主要障碍及对策研究专业:工商管理学院市场营销班级:2012级1班学号:201222460837姓名:王镜淞摘要光伏企业在中国经过25年的发展,已经初具规模,并正向正规化和规范化发展。冃前中国主要的光伏电站形式有分布式和集中式两种。随着国家财政和税收政策的支持,新农村市场成为分布式光伏电站的一块广阔市场。要想打开新农村的光伏市场,就必须针对新农村市场的特点,解决营销障碍。木文通过对国家光伏产业现状分析和光伏电站在新农村的营销现状和营销障碍分析,剖析新农村市场的特点,提出政府、企业、农村三位一

2、体的营销思路,并给出相应的积极的对策,有利于促进分布式光伏电站在新农村市场的营销,可以给带來新农村巨大的经济效益和环境效益。关键词:新农村;分布式光伏电站;营销Abstract目录摘要Abstract一、中国光伏市场现状分析(-)中国光伏产业发展现状(二)国际光伏产业发展现状二、新农村光伏电站市场分析(一)新农村市场含义1.市场背景2.市场定义3.市场特点三、新农村光伏电站市场营销现状分析(一)新农村市场营销阶段分析(二)现阶段主要营销方式分析四、新农村光伏电站市场营销主要障碍分析(一)新农村市场对光伏接受能力有限(-)光伏电站建设成本和盈

3、利分析不明(三)施工并网条件不完善(四)售后服务保障问题(五)信贷支持低,融资难(六)经验缺乏,未正规化和程序化五、新农村光伏电站市场营销对策分析(一)新农村市场前期开发1.光伏知识普及2.政府政策及财政补贴简介(二)以点带面,试点工程(三)政府、企业、农民三位一体建设(四)后期保障,完善发展环境。(五)与发达国家交流,引进先进经验(六)推动光伏产品品牌化,光伏企业正规化建设六、结论七、附录光伏电站在新农村营销的主要障碍及对策分析随着石油煤炭等传统化石能源的逐渐枯竭,传统的发电方式已经渐渐不能满足人们H益增长的用电需求。国家鼓励新能源发电,

4、通过财政、税收等方式推动新能源发电。这时候光伏发电应运而生。中国是世界上太阳能资源最丰富的国家2—,我国76%的国土光照充沛,光能资源分布较为均匀。同风能、潮汐能等其他新能源相比,光伏发电具有适应性强,简单、便捷等特点。近年来中国光伏企业发展迅速,出现产能过剩的情况,急需开发国内市场,而随着国家财政税收政策的支持,新农村市场将成为分布式光伏电站的一块新兴市场。一、中国光伏市场现状分析(-)中国光伏产业发展现状屮国的光伏发电从20世纪90年代起步,经过25年的发展,已经初具规模。近年来,我国光伏产业加快发展,充分利用自身产业配套及技术成本优势

5、,不断获得国际竞争先机,2014年,我国多晶硅产量13.2万吨,占全球总产量的47%,电池组件产量35Gw,占全球比例达到70%,全年光伏并网装机10.6GW,累计装机量达到26.5GWO我国已成为全球最重要的光伏产品制造国和发展最快的光伏应用市场。2015年,我国光伏制造业总产值超过2000亿元,同步增长35.8%。光伏装机量新增16.5GW,继续居世界首位鳥但是中国在光伏发电领域的技术和应用还处于世界的下游水平,目前我国光伏行业产能巨大,国内市场总量却很低,严重依赖于国际市场,目前光伏“十三五”规划正在制定当中,光伏累计装机目标可能有最

6、初的100GW进一步上调,而这也是国内光伏企业所期待的。2.国际光伏现状2015年,国际光伏市场强劲增长,新增装机容量预计将超过50GW,同比增长16.3%o累计光伏容量超过230GW,传统市场如日本、德国、美国等发达国家新增装机规模在7GW以上彳,依然保持强劲势头。新兴市场不断涌现,光伏电站在东南亚、拉丁美洲诸国发展迅速。三、新农村市场分析中国国家能源局太阳能光伏网(-)新农村市场含义1.市场背景“十二五”以來,国家高度重视三农问题,为了提升农村的生活水平,完善农村基础设施建设,中国提出社会主义新农村建设。新农村包含五个方面,即“新房舍、

7、新设施、新环境、新农民、新风尚”。在新农村的建设中,国家实行统一规划,统一建设的方针,一方面将村民集中起来,修建统一的低层楼房,另一方而,完善社区基础设施,规划设计电网,改善农村生活环境。近年来,新农村的建设改变了农民传统的围绕土地赚钱的方式,提高了农民的人均收入,新农村市场的购买力增加。在新农村地区,村民普遍解决了住房问题,有更多的剩余资金供支配。生活水平提高,农民开始追求生活品质,冰箱、空调等大功率电器成为家庭必备,新农村电网的成功改造也满足了居民的用电需求,新农村地区用电量大幅度上涨。中国光伏行业出现产能过剩的情况。中国光伏组件产量3

8、5Gw,占全球比例达到70%而2014年以来,美欧等发达国家对中国的出口组件实施关税限制,导致光伏组件产能过剩,从而急需扩大国内市场。国内集中式光伏电站虽有较大的发展,但还是不

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