汽车配件营销知识试卷A

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1、2010年第一学期期末试卷A汽车配件营销知识一、填空（每空2分共30分）1）由于汽车配件是作为商品在市场上流通的，不管其销售企业的规模、所有制、隶属关系如何，实质上都属于（商业企业）性质。2）以经销中间商为主的销售形势主要有（一层渠道）、（二层渠道）、（多层渠道）、（零渠道）。3）汽车配件营销企业人员的主体是（汽车配件销售人员）。4）市场营销就是一种从市场需要出发的管理过程，其核心思想是（交换），即卖方按买方的需要提供产品或者服务。5）消费者购买行为的类型有（习惯性）、（理智型）、（经济型）、（不定性）、（

2、情感性）。6）特许经营在本质上是一种（连锁经营）的市场销售分配方式。7）汽车配件广告是汽车配件企业用于对（目标消费者）和（公众）进行说服性传播的工具之一。二、选择（每题3分共30分）1）零层渠道的表现形式是：A制造商→用户B制造商→消费地批发商C用户→制造商D消费地批发商→制造商2)为了说明形象效应有促进销售的作用，以下公式中表示形象效应与消费者对某商品购买与否之间关系的是：A需求=购买决心*形象效应B购买决心=需求*形象效应C形象效应=购买决心*需求D购买决心=需求/形象效应3）市场营销观念是以什么为起点

3、组织生产和经营活动的：A消费者B用户C市场D营销组合4）消费者特别重视配件的价格差异，多数人以价格便宜为满足的购买行为是：A习惯性B理智型C经济型D不定型5）我国汽车配件代理制的方式：①产销双方经协商签订特约经销性质的代理协议。②由代理商全权代理一个地区的销售业务，在市场变化中固定承担一定的销售量。③由联营（销）商全权代理一个地区的销售业务。④将企业的部分经销站改造成代理商。A①B①②C①③D①②③④6）下列何种促销方式是经销商与消费者的直接沟通，并通过这种方式可以面对面的向消费者传达汽车配件信息：A人员促

4、销B广告促销C公共关系D销售促进7）公共关系的作用：①建立知名度。②树立可信度。③刺激促销人员和经销商。④降低促销成本。A①B①②C①③D①②③④6）购进应遵循以下原则：①勤进快销。②以销定进。③以进促销。④储存保销。7）何种进货方式一般适用于小型零售配件商店：A集中进货B分散进货C集中与分散相结合D联合采购8）盘点主要分为哪几种方式：①日常盘点。②定期盘点。③临时盘点。A①B①②C①②③D①③二、简答（共32分）1）人员促销的特点是什么？（10分）2）市场配件库存管理的目的是什么？（10分）1）市场按照什

5、么标准进行细分？（12分）一、计算（共8分）某型号火花塞连续两个季度的销售量为平均10/日，订货后到货期是30天，安全库存为5天的销量，则该火花塞的进货点应为多少？