兰旗品牌策划做电商品牌策划就得学三只松鼠

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1、兰旗品牌策划：做电商品牌策划就得学三只松鼠三只松鼠短短3年，三只松鼠从成立吋仅有100万注册资金，发展到现在拥有1600名员工，2014年全年实现销售收入11亿元，章燎原究竟是怎么做到的？用李白诗句“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。”，来描述三只松鼠创始人章燎原，最恰当不过。去过芜湖参观过三只公司的朋友，应该都会被镌刻在三只松鼠公司入口处墙壁的标语——“要么第一，要么灭亡”深深吸引住。这简单的八个字和三只松鼠骄人的业绩，将无不彰显出章燎原先生尽情尽性的人生性格，以及非凡卓越的经营智慧。品牌策划人员，聊以慰藉的方式，一般逃不出——尝试着从成功人物身上淘得真金于大家分享。于此，兰旗品牌策划

2、公司为大家总结一下章燎原先生的杀手铜：要么第一，要么灭亡。这个格言，只有身经百战、百屈不饶、怀赤子之心的斗士能感受到章燎原先生的如來真实义。“三只松鼠要成为一个冇危机感的企业，不能活在外界对我们的表扬和赞美中。”三只松鼠创始人章燎原这么说，同样也是这么做的。对于毫无背景草根出生，立志办企业当老板，此志不易。虽说，互联网造就了不少草根豪杰，但事实却是90%以上的B2C电商企业（包括个体）仍在止损线上徘徊，实现盈利的企业寥若星辰！互联网让地球更平的同时，让营销更具透明性、对等性、传媒性，让消费者具有更多选择性，获得更多价值；让一处产品供应全国更具实操性。在传统渠道与电商渠道共同作用下，过去

3、毫无品牌概念的坚果市场，已不复存在。在过去，规模大一点的超市可供消费者选择的坚果店三四家封顶，而今可谓上千家店，数万个选择。此市场环境下，詁牌的力量尤为致命，雪球效应尤为显著，拥有品牌的企业能获得越來越多消费认口J、购买选择，企业发展FI益茁壮，而不被青睐的企业则只能夹缝求生，口渐式微。因此，要在泱泱大军，发展得滋滋润润，立志不败，没冇别的秘笈——要么第一,要么灭亡。因此，可以总结说：未來大互联时代，如果你的坚果产品没冇一招在特定情况向消费者展示——你是第一，那么建议你可以改行了。同样，如果你找的品牌策划公司不是朝这个目标奋斗，那么建议你可以暂停合作,自求多福！“第一”的定义很泛，要么

4、价格第一优惠，要么品质第一，要么最便捷，要么最有而子做电商品牌策划就得学三只松鼠（二）——做精品类，引准流量上接《做电商品牌策划就得学三只松鼠（一），在“要么笫一，要么灭亡”的战略基础下，下面接着谈谈章燎原先生打造三只松鼠的战术经验。消费领域产能严重过剩、渠道多元化、需求多元化、信息碎片化等市场环境下，消费者没有那么多功夫、记性去了解记住多少坚杲品牌，当消费者产生需求的时候，在潜意识里已经决定是否要在网上买，还是在家附近超市买？如果，消费者已有网购坚果行为，口上次产品体验良好，消费者再产生坚果需求之前，在潜意识里90%已经决定卖家了。如果，没有坚果网购行为，或者上次产品提样不好，那么消

5、费者会选择从京东、一号店、天猫等购物体验整体良好的，进入坚杲页面Z后，会分别以“销量”、“价格”、“评论”、“品类”、“口感”、“视觉体验”、“客服体验”等维度作为最终购买决策的依据。以上属于消费者购买体验整体分析，同时也是章燎原先生布局三只松鼠的基木原则。记得三只松鼠在2014年双十一当天业绩突破1亿元，于当时來看，已经非常了不起了。而今，再去三只松鼠京东、天猫、一号丿占三店的销售情况，今非昔比！无论是从“销量”、还是“价格”抑或是“评论”三只松鼠都有具有非常强劲的优势。此时，无论消费者是从京东、一号店，还是去天猫店买坚果，国内坚果还是海外坚果，无论Z前有坚果购买行为，都必将与三只松

6、鼠产生一定的缘分。由此可见，“渠道为王”英实尚未过时，能够在数万坚果内容页而上位首页，这可不是过去向超市交点渠道费用、推头费就能搞定的！三只松鼠，为什么能够做到这般成绩呢？笔者认为，这就是最厉害的“做精品类,引准流量”的战术手段！抢占流量入口，做精碧根果！以点带面！作为松鼠的主打产品，我们可以看到碧根果市场极貝成长潜力，从大众购买评价判断来说，碧根果市场量级未来可以超过开心果。碧根果与三只松鼠同生共死今天，电商店铺正常排名上位者，犹如美国总统选举，得民心者得天下！三只松鼠便如此过硬的产品品质，获取最坚实的后盾——消费者忠实的美誉呼声！做电商品牌策划就得学三只松鼠（三）——营销就是环环满

7、足人性的刚需上两文谈了章燎原先生不凡的品牌策划战略，本文继续探讨一下三只松鼠卓越的营销战术。章燎原先生，是第一批触网的传统营销人士，三种松鼠有很强的团队，章燎原挖了很多人才，囊括了电商的各个方面。章燎原先生具有超强烈危机意识，此二者成为三只松鼠崛起的前提：再好的设想、战略，没有靠谱的人去实施，那就等于空气；再好战略、执行力，没有傲人志气，求贤若渴，届安思危的意识，很难登上大舞台。三只松鼠除“要么第一，要么灭亡”“做精品类，引准流量”两大杀手铜外