十年创业之心得

(3页)

'十年创业之心得'
木文作者是LakePlace.com联合创始人。LakePlace.com是针对美国明尼苏达和威斯康星 两州的湖滨房地产租售网站。2002年,我和Cam在购买度假房的过程中意外发现:房地产行业的发展远远落后于当吋 技术所应达到的水平。于是,2003年我们创立了 LakePlace.como首先止房地产经纪公司免费使用我们的网站,等业务发展到一定规模开始收费,通过这样的 模式,我们先后拿下了当地湖滨房地产的出售和出租币场。到2006年,仅出售方而就有 600余家付费客户在我们网站上登记了数千套房源。值得一提的是:从免费到收费的转换过 程中,我们达到了 99%的保留率。经验之一:免费到收费的转变应基于成功率,而非基于时间限制。这些客八每月需支付59美元的费用,业绩靠前的儿家每月通过我们网站获得的营收却在3 万美元以上。太疯狂了!不行,我们也要做房地产经纪,然后让其他机构加盟,收取25% 的介绍费!可我和Cam都没有房地产经纪资格,要拿到资格,各种培训和考试不说,还要有两年以上 的从业经验。我们想到了一个老朋友,他有执业资质,我们打算请他来做CEO。为了止他对我们的业务模式有信心,我们带他拜访了 LakePlace的最大客八。通知所有客八现有业务可能关闭,得罪的只能得罪了。就等着朋友辞掉银行的工作,然肩我 们的CEO走马上任。那天晚上,Cam接到朋友妻子的电话:“他年轻吋患下的心脏病有复 发迹象……很抱歉但不能让他从事这份工作。”这下完了,死定了!我的心情低落到了极点。第二天,也只好去跟客户们解释,说我们从来 都没真正打算那样做,承认我们都太嫩。首先当然是通知最大的客户,听了我们的话,电话 那头传来冋复:“哦,你们是需要一个职业经纪人和一些资金,那我可以试试吗? ”……经验之二:煮熟的鸭子会上天,万事不要高兴太早。经验之三:危机危机,危中有机;好的机会有时从灾难中来。客户成了 C00,新的业务模式也算小有成就。然而好呆不长,房地产行业开始降温,2006 年每年20单的业务量到2009年只剩一两单。更糟的是,我们很快发现新任的COO与我和CamZ间存在严重的性格冲突。一年Z后, 我们达成一致,我们给对方3倍投资冋报,条件是他把经纪人记录留在公司两年,利用这 个吋间Cam去取得执业和经纪资质。到2009年底,我们还是没能找到一?个可伸缩的业务模式。压力增人,收入缩减,我和Cam 开始相互抱怨。这吋,另一个朋友打来了电话。年初吋候,我曾帮这个朋友搭建过一个博客站点,并提供了一些SEO方而的建议,使他的 站点颇受欢迎。他在当地一家很大的房地产经纪公司工作,公司业务如日中天,这吋他打电 话问我们:“有没有想过做真正的经纪公司?我是指有经纪人的办公室,而不只是网 站?”……想来好笑,6年多来,我们的思路一直卡在了“产品可以伸缩,而服务不可伸缩”上而了。2010 年,LakePlace.com的CrossPlace办公室开张营业。自此以后,LakePlace在不同地区的 办公室如雨后春笋般开张起 来,2010、2011和2012连续三年营收翻倍……经验之四:投桃报李,帮助别人会有意外收获。经验之五:努力加坚持终有回报。其他心得、轶事:1. 永不放弃。需要的吋间和投入常常超出你的预料,然而,只要坚信白己的目标,就不要 放弃。2. 夹缝Z中有机会。对于创业,夹缝通常是最好、最简单的出发点。3?订单能解决(儿乎)所有问题。金钱虽然不是万能的,但没有金钱万万不能。何况更多 的金钱=更少的压力,所以订单要不断地做。4. 知道谁是客八。用金钱来换取你的产品或服务的人是客八,这个要搞清楚。5. 聆听用户反馈。不要因一时兴起而添加或移除产品特性,然而,近距离地询问并聆听用 户想法,你会找到金块。6. 一切皆可伸缩。成功的业务模型都是可伸缩的,虽然未必容易做到。7. 始终从人处着眼。我们一直有短期、中期和长期计划,这使我们在专注日常工作的同时, 也対有助于长远口标的机会保持警觉。8. 不找借口。融不到资金?想想其他渠道。没有人脉?我们也没有。我们被YC拒绝过两 次,只是坚持认为自己能行。9. 挑战对手。不要公开挑战,但心里始终要有个对手。不断出击,直到把对方击败,然后 再选更大的对手。10. 创业艰难。我和Cam曾连续好儿个月疯狂工作而没有薪水和社保。做企业绝对不适合 所有人,但如杲你和我一样,也想不出还能做什么。
关 键 词:
十年 创业 心得
 天天文库所有资源均是用户自行上传分享,仅供网友学习交流,未经上传用户书面授权,请勿作他用。
关于本文
本文标题:十年创业之心得
链接地址: https://www.wenku365.com/p-43331032.html
关于我们 - 网站声明 - 网站地图 - 资源地图 - 友情链接 - 网站客服点击这里,给天天文库发消息,QQ:1290478887 - 联系我们

本站为“文档C2C交易模式”,即用户上传的文档直接卖给(下载)用户,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有【成交的100%(原创)】。本站是网络服务平台方,若您的权利被侵害,侵权客服QQ:1290478887 欢迎举报。

1290478887@qq.com 2017-2027 https://www.wenku365.com 网站版权所有

粤ICP备19057495号 

收起
展开