DM杂志定义材料1

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DM杂志定义材料1DM杂志定义材料1DM杂志,是英文Direct Mail的简称,即玄接邮递广告,也称玄邮广告,是指通过邮政 系统将广告直接送给广告受众的广告形式。利用邮政系统作为传递广告的渠道,历史由來 己久。但由于报纸、杂志等新媒体的出现,DM广告的优势为这些媒体所取代,所以并不为 多数金业所重视。但出于信息通讯和市场调查事业的发展,DM广告从过去低效率、漫无廿 的的广泛传播转向了有针对性地向目标对象寄送广告,从而使广告效果提高,DM广告近年 來又受到企业的重视。特别是在面对社区公众和市场虽大但顾客分散的情况下,DM广告发 挥着其他广告形式不能取代的作用。DM杂志定义材料2DM是英文Direct Mail Advertising的缩写,最早的中文名叫“直接邮送广告”,是一种 营销方法,也是一种以固定形式印刷的广告。DM杂志排除了新闻的文字干扰,有针对性强、 投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势。DM免费杂志是引进国外的一种直接投递到消 费考手屮的新兴杂志营销方式,DM免费杂志面向特定的人群投放,一般为高档社区或者是 高档消费场所,以扩展特泄城市的消费影响力。从1998年中国出现笫一木DM免费杂志《生活速递》以来,这种媒体就分去了平面媒体的一杯羹,成为传媒市场不可忽略的一股 力量。DM杂志的分类与特点材料1DM杂志的分类—、按内容和形式分。1、 优惠赠券。当开展促销活动时,为吸引广大消费者参加的而附有优惠条件和牯施的 赠券。2、 样品冃录。零售企业可将经营的各类商品的样品、照片、商标、内容详尽地进行介 绍。3、 单张海报。企业精心设计和印制的宣传企业形象、商品、劳务等内容的单张海报。二、按传递方式分。1、 报刊夹页。与报社、杂志编辑或当地邮局合作,将金业广告作为报刊的夹页随报刊 投递到读者手屮。这种方式现在已为不少企业所应丿1]。2、 根据顾客名录信件寄送。多适用于大宗商品买卖。如从厂家到零售商,或从批发商 到零伟商。3、雇佣人员派送。企业雇佣人员,按要求玄接向潜在的U标顾客木人或具住宅、单位 派送DM杂志。DM直投媒体的特点1、 针对性由于肓投广告肓接将广吿信息传递给真正的受众,具有强烈的选择性和针对性,其他媒 介只能将广告信息笼统地传递给所冇受众,而不管受众是否是广告信息的tl标对象。2、 广告持续时间长一个30秒的电视广告,它的信息在30秒后荡然无存。直投广告则明显不同,在受众 者作出最后决定之前,可以反复翻阅直投广告信息,并以此做为参照物来详尽了解产品的 各项性能指标,直到最后做出购买或舍弃决定。3、 具有较强的灵活性不同于报纸杂志广告,直投广告的广告主可以根据自身具体情况来任意选择版而大小并 自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式。4、 能产生良好的广告效应直投广告是由广告主直接给个人的,故而广告主在付诸实际行动Z前,可以参照人口统 计因索和地理区域因索选择受众以保证最人限度地使广告讯息为受众所接受。同时,与其 他媒体不同,受众在收到直投广告后,会迫不及待地了解其屮内容,不受外界干扰而移心 他顾(举个例子:当我们从报亭买到一份报纸或杂志的时候,势必会挑选热门文章、新闻 热点或者自己感兴趣的栏冃阅读。也就是说我有权选择自C想看的内容,而放弃对自己无 用的广告和阅读内容)基于这两点,所以直投广告较之其他媒体广告能产牛良好的广告效 应。5、 具有可测定性广告主在发出广告之后,可以借助产品销售数量的增减变化情况及变化幅度來了解广告 信息传出Z后产生的效果,这一优势超过了其他广告媒体。6、 具有隐蔽性直投广告是--种深入潜行的非轰动性广告,不易引起竟争对手的察觉和重视1DM杂志的分类与特点材料2DM杂志与传统期刊的区别DM杂志因其针对性强,投递准确,信息攻势猛烈,免费赠阅等优势,近年來在我国发展 非常迅速,利用营销数据库及其它数据处理技术,有着与广播,电视,报刊等传统媒体截 然不同的风格。而传统期刊是一种特殊商品,有其独特的盈利模式,既可通过出售传媒本 身盈利,也可以出售其传播效果盈利,即岀售朵志木身所触达的受众曝光度。廿前定向市 场化的杂志越来越靠出售传播效杲作为其主要的盈利点。一、传统期刊的特点:1. 发行在我国冃前8000多种期刊中,其中有5300种左右的杂志发行量小于10000册,这部分 杂志多数以发行为主要收入。另外发行百万的杂志在23种以上如《家庭》、《故事 会》、《读者》等,其主要收入也來源于发行收入。如《读者》近年來每年将近2亿的收 入中有1.8亿來自发行收入,广告收入只占10%左右。2. 同质化儿乎所有的财经类杂志都是为高级经理人打造;儿乎所有的汽车类杂志都是为购车者和 车主制作;几乎所冇的时尚类朵志都是为年轻白领女性开办,很多杂志的读者立位方向趋 同,如果再细分下去则定位稍显模糊。3. 数据L!前我国阅读率最高的依然是综合类杂志;兴趣爱好类也是阅读率较好的杂志类别;这 些杂志普遍以发行收入为主要收入來源,广告收入占很少比例或没有;这些杂志普遍为黑 白新闻纸内页,部分杂志有彩色插页;零售价格较为便宜,约在3-9元Z间;这些杂志多 为大众读物,触达读者层次广而不精。4. 特征以前朵志社是国家、政府宣传方针、政策、法规、法令以及学术交流、情报、提高人民 心活素质的重要工具,许多年来杂志的发展也一亡围绕着政治影响和社会效益方而发展。 近几年部分期刊纷纷开始白负盈亏,走向市场,在主管单位的允许下各种资本也开始介 入。除少量的杂志走向市场资本运营外,多数杂志的政治性仍占主导地位。5. 体制日前一些杂志编辑力量为事业单位人员,销售力量为资本投资方,发行力量为邮政部门 和发行商,由于三者体制的不统一,造成许多杂志在整体运营的各个环节上存在瓶颈效 应。由于我国市场上的期刊数量众多,很多类别的强势品牌期刊尚未形成,另外期刊市场良 好的增值性(大众传媒投资平均8年可以产生效益,远比医药、F1常消费品、银行、建筑 等传统行业的10-15年快,在中国没有名牌媒体的情况下建立一个成功媒体品牌年限还叮以缩短2—4年)使各种资木涌入,杂志市场呈现风起云涌之势,这场比试的结果将在 3―5年内初见分晓。二、DM杂志的特点:1 ?发行DM玄投杂志,它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式,免费赠阅。这种发行方 式在期刊的运作上,其实是带着另一种优势的,就是你的朵志可以没冇选择障碍地进入读 者手里。因为免费赠阅,所以可以在内容策划或封而策划上,不必花传统杂志那么大的力 气去想怎么做一场秀,吸引眼球购买;DM绕开了这一步,在内容运作上,DM要比传统期 刊的特色要求简单得多。2. 目标DM杂志不同丁?其他传统广告媒体,它可以针对性地选择目标对象,冇的放矢、减少浪 费。是对事先选定的对象直接实施广告推广。客只接受者容易产生其他传统媒体无法比拟 的优越感,使其更自主关注所宣传的产品。一对一地直接发送,可以减少信息传递过程小 的客观挥发,使广告客户效果达到最大化。3. 专业性DM朵志,读者对彖明确,读
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