ERP支持下的TW通威股份公司产销计划管理

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1、ERP支持下的TW通威股份公司产销计划管理第三章TW公司产销计划现状及问题3.1饲料工业背景及闲境3.1」饲料行业背景屮国饲料工业经过30多年的快速发展，走过了起步成长时代、高速增长时代进入了传承■转型■升级的新时代。肉类产品消费增长动力由人口红利向城镇化红利拉动转化。2006年以来，养殖规模增速的放缓、规模化程度不断提高、大型集团饲料企业的快速扩张等因素，工业化饲料市场增长迅速。从行业发展周期來看，饲料行业在未来5、6年时间里，仍可获取规模化生产带来的市场快速增长，将于2018年前后结束快速增长期，逐步进入稳定成熟期。规模化饲料工业企业如何在行业成熟后，占有市场领导地位是进饲料企

2、业转型、升级的外在动力；必须适应畜牧业发展形势、利用现代管理手段和工具，进行管理变革，突破红海寻求发展空间。3.1.2饲料行业特征及未來趋势我国饲料工业随着改革开放发展和崛起，在促进农村经济持续健康改善和农牧业发展，增加农村农民收入等方面发挥了重要作用。现已成为国民经济中一个重要基础产业，是衡量现代农牧业发展程度的重要标志。（1）饲料生产总量持续稳步增长，产品结构调整加速。从2001年到2011年的10年间，全国饲料总产量市7806万吨增长到1.81亿吨，平均每年增长1026万吨。截止2011年全国饲料工业总产值6348亿元，是2001年的3.9倍，平均每年增长470亿。从饲料产品

3、结构变化方面看，配合饲料的比重由2001年的78%增至2011年的83%,浓缩饲料由18%降到14%,添加剂由4%降到3%。随着水产畜禽养殖规模化、农场化、集约化加速发展，饲料生产所需原料供应日趋紧张、原料价格市场波动频繁加剧，未来配合饲料将是我国饲料工业的主要增长点。（2）我国饲料企业集屮度逐年提高，饲料产业区域分布明显。从图3・1饲料产区分布情况看出，我国饲料产业形成了以沿海区域为主要区域，以华北（河南、山东、河北、辽宁为主要省份）和华南（广东、广西、湖南为主要省份）为中心区域的饲料核心产业带。（3）我国饲料生产企业正向由单厂生产到现代集团企业的历史性跨越。1991年全国饲料企

4、业平均年产量仅0.29万吨，2011年达到1.65万吨，增长了469%。截至2011年，全国年产10万吨以上的大型饲料企业为360家，平均产量近17万吨，总产量6171万吨，约占全国的1/3。（4）饲料产销量快速发展与大宗原料供应紧张的矛盾突出。随着我国饲料产塑的不断攀高，企业生产规模的不断扩大，对大宗原料的需求增长。2012年我国豆粕全年对进口的依存度超过75%；国产鱼粉年产量仅有30多万吨，进口鱼粉需求超过110万吨；玉米2012年消费达到12000万吨，其屮玉米进I1量约521万吨。饲料大宗原材料供需矛盾突出，给饲料生产企业的采购带來挑战，面临巨大的成本压力。（5）饲料质量安

5、全关联着食胡安全。目前食品安全已经成为上到政府、下到消费者共同大事。近年来，全国恐慌的食品安全的事件连续不断，引起终端肉食价格的大幅度波动，从而影响饲料的销售，冲击饲料市场的正常运作，造成销量急剧下滑。随着政府、社会和消费者对食品安全重视，关心食品从生产到加工整个过程的质量安全，甚至延伸到食品原料、养殖过程、关心饲喂的饲料的质量。驱动饲料生产企业加强质量检测，提高管理水平，来提高饲料产品质量，降低饲料产品安全风险，促使部分饲料生产企业向产业链下游延伸，整合资源、掌控养殖过程及食品加工环节、实现从饲料原料提供、饲料生产、养殖、屠宰加工、冷链全过程的质量追溯。3.1.3行业产销面临的问

6、题我国规模化养殖业的发展迅猛，向产业链上下游延伸的“种、养、加”一条龙企业如中粮、温氏等快速发展，新版《饲料和饲料添加剂管理条例》正式生效后，对饲料金业的要求越來越高，行业整合加速，饲料企业数量将会急剧下降。中国地大物I•専，述存在广阔的农村，养殖业不可能全部发展成为产业链模式，即便高度城镇化后，个体散养方式消失，小规模养殖业所需饲料还是需要专业化的饲料生产企业来供应，但饲料生产企业的数量会逐渐减少，大规模，订单式生产和供应将会成为未来饲料工厂的主要模式。养殖集中度的变化、必然引起饲料供应模式的转变，给饲料生产企业带來产销计划模式的转变。饲料的销售受季节、终端行情影响、波动大。客户

7、分散、文化水平有限、提货随意性大，往往集中提货，造成缺货，影响产销计划。中国饲料2012作让产省份（「•力I吨）!X'<'*E訝g绘尺总聲■尸・图3-12012年饲料产■昼分布图3.2TW公司概况3.2.1公司背景TW股份是由其集团控股，以饲料生产为主业，同时涉足水产研究、水产养殖、肉制品加工以及动物保健等相关领域的大型科技型农牧业上市公司，系国家农业产业化重点龙头企业。目前拥有四川、德阳、广东、揭阳、重庆、海南、昆明、,茂名、武汉、苏州、天津、沈阳、南昌、惠州、淮安