产品推广策划书模板和产品营销策划书范文汇编

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产品推广策划书模板目录篦一篦?产品推广策划书模板刑一/m ?染发产品推广策划书产品推广策划书第四篇:产品推广策划书第五篇:数码产品推广策划书正文第一篇:产品推广策划书模板产品推广策划书模板主要包括5部分:前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制 定具体执行&实施(建议方案)结束语第一部分 前言策划书目的及目标的说明第二部分市场调研及分析一 ?行业动态调研及分析1?行业饱和程度2 ?行业发展前景3. 国家政策影响4 ?行业技术及相关技术发展5. 社会环境6. 其他因素二. 企业内部调研及分析1. 财务状况,财务支出结构2. 企业生产能力,产品质量,生产水平3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调 查)4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争 优势(员工意见)三. 潜在进入者调研及分析1?行业进入成本/壁垒。2. 行业退出成本。3. 进入后对本企业的威胁。4. 对竞争者的威胁。四. 现有竞争者的调研及分析。1. 财务状况,财务支出结构。2. 企业生产能力,产品质量,生产水品。3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调 查)。4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争 优势(员工&顾客意见)。五. 替代品调研及分析。1. 替代品工艺。2. 消费者认可程度。第2页共48页3. 发展态势。六. 互补品调研及分析。1?是否存在互补品。2. 互补品价格。3. 互补品对产品的要求。4. 互补品发展趋势及其未来新要求。七. 原料供应商调研及分析。1. 可供选择的供应者。2. 原材料是否有替代品。3. 供应商的讨价还价能力。4. 我们对其依赖程度。5. 供应商的供应能力。A.中间商调研及分析。1. 中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)2. 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产 品占用他资金的比例,给予他的利润比例…3. 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送能力、资金 实力、人力…九.消费者调研及分析。1. 消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种 族、工作…2. 消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型 号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。3. 消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使 用等。4. 购买角色。5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业 推广的理解等。第三部分 企业战略及产品策略的制定一. 企业战略制定二. 产品策略制定。(提供原则或标准)1. 产品。1) 品项:市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)2) 包装:陈列显著、方便、符合产品定位、价格等2. 价格。1) 符合企业战略?(长线产品/短线投资)2) 符合产品定位?① 利润为主/市场占有率为主② 根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。③ 保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如 包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。3. 渠道。1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。2) 特通。由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通 道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。3) 新终端开发队伍。4) 直营队伍。对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍 暂时性的弥补空白市场。5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经 销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的 形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流 失而造成的终端流失。4. 促销。1) 广告:诉求点2) 人员推销:a) 人员的培训b) 人员的岗位界定c) 人员的考核d) 人员的激励3) 营业推广功对顾客。i稳定主打产品价格;ii对品牌的宣传b)对零售商。稳定价格,保证促销后价格能够恢复,销量得以 维持;或者在短时间内抢先占领货架C)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动,一方面会破坏市 场,影响终端价格体系,另一方面经销商对终端很可能没有落实,从 中截取,成为其“灰色收入”。4) 公共关系。事件营销:把握正确的营销事件。直接告知消费 者的营销事件应当包含消费者利益点,并且该信息是以直接明了的方 式告知消费者利益点的第四部分 具体执行&实施(建议方案)一. 产品设计。二. 价格设计。三. 渠道设计。四. 促销设计。五. 销售管理第五部分结束语第二篇:染发产品推广策划书一、 推广目标?抓住旺季时机,加强终端销售,扩大产品销售。?加强流通的覆盖率。?提升消费者对品牌的认知度。?树立快美“红色?时尚?创意”的品牌个性。二、 目标市场广东一、二级市场三、 推广期间xx年8月-xx年12月四、 目标消费者17-35岁追求时尚、个性的城市青年五、 费用预算合计118万六、 推广难点?采取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售?如何吸引消费者,激发她们的购买欲望?如何深化快美“红色?时尚?创意”形象,给消费者一个新的 染发感受,保持消费者对品牌的新鲜感七、 核心策略1 ?通过整合资源,在终端建立厂家与消费者互动的沟通,通过 roadshow^终端演示、促销活动等形式,让消费者在参与的过程中切 实体会到快美独特的产品形象,加深其对快美品牌的忠诚度。2?整合媒体资源,统一宣传主题,以配合终端推广,互相呼应, 形成强大的宣传合力。3.以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题,在所有活动中 贯彻始终。八、 目标支持策略(一)、广告?表现策略1、 以快美“红色?时尚?创意”作为产品的卖点,在广告中重 点诉求。2、 以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题思想,由软文掀 起“红色为社会时尚”的风潮,类似现今流行的“哈韩族”等,再与 电台、硬广告等结合,充分展示这个主题。?投放策略1、 媒体组合:报纸、电台、pop及其他宣传物料。2、 将广州、深圳、珠海作为一级市场,佛山、东莞、中山、汕 头、湛江、韶关、江门为二级市场,在广告力度上有所区别。?具体执行1、 报纸软文建议软文炒作可分几个阶段进行:?先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事(好..) 物说明现代社会已经进入到红色时代,同时发型也以红色为最流行?讲述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法?配合“征集快美红粉佳人”活动进行宣传,包括丽人心声、快 美心得、最佳奖项、有奖促销等2、 电台在《城市之声》电台合办《快美“红色?时尚
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