如何写好产品推广策划书

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'如何写好产品推广策划书'
如何写好产品推广策划书李克强总理在2017年《政府工作报告》中指出:“要加强职业教育基础能力建设,深化职业教育管理、办学、投入等体制改革,培养高素质技能型人才。”作为我省职业教育人才选拔的重要手段,江苏省对口单独招生高考在2017年率先迎来了一场改革。最明显的变化就是,考试模式中加大了技能考核的比重。这个改革从素质教育的角度来看,是更加能够体现学生的创新、实践能力,也更加符合当前社会对职业学校学生专业技能的需求,但对我们职业学校的教师也是一个更大的挑战。根据技能高考的新方案,如何上好技能实训课程,给学生带来思想的更新和能力的提升,是每个职校实习指导老师面临的新课题。 对照17年营销专业的技能考试方案,我们发现今年的新方案中取消了口才推销和礼品包装两个项目,转而增加了产品推广策划和销售情景评判项目。从这个改动上,我们发现对口高考对学生的创新能力、思维缜密能力、书面表达能力、商务礼仪知识运用能力的要求更高了。尤其是产品推广策划,更能全面考查学生的营销基础知识功底,这也让很多职校学生感到头疼。下面笔者就以《2008年市场营销专业的技能高考新方案》为切入点,简单谈谈产品推广策划方面的技巧。技巧一:注意产品推广策划书的基本格式一份完整的产品推广策划书通常包括九个部分:(一) 推广主题明确(二) 推广目的表述清楚(三) 推广对象明确(四) 推广场所明确(五) 推广时间明确(六) 推广策划的内容有一定的创新性和可行性(七) 推广运作详细有效(八) 控制措施考虑周全(九) 费用预算合理。正如范文:一、 推广主题:新华都 禧中秋二、 推广目的:以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。三、 推广对象:广州市广大市民四、 推广场所:华都连锁店五、 推广时间:9月1日——9月20日六、 推广内容:1、买中秋月饼送可口可乐:     买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3.6元)     买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)     买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。(价值13.6元)  2、礼篮:分别为298元、198元、98元三个档次。     298元礼篮:七星香烟 +加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金     198元礼篮:双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松     98元礼篮:价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅  3、在促销期间(9、3——9、12),在卖场凡购满300元者,均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。  4、在9月10日的“教师节”,进行面向教师的促销:凡9月9—10日两天在新华都购物与 消费的教师,凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的), 七、推广运作:  1、媒体在音乐交通频道,隔天滚动播出促销广告,时间8、17—9、12,每天播出16次,15秒/次;  2、购物指南在9、1——9、13的“购物指南”上,积极推出各类的促销信息;   3、店内广播:从卖场的上午开业到打烊,每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。  4、卖场布置:  1)场外:   a)在免费寄包柜的上方,用万通版制作中秋宣传:   b)在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势;   c)在广场,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅;   d)在入口,挂“新华都 禧中秋”的横幅;  2)场内:   a) 在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸、万通板等来装饰增强节日的气氛;          b)整个卖场的上空,悬挂可口可乐公司提供的挂旗;   c)在月饼区,背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣 传;   d)月饼区的上空挂大红灯笼。  5、其他支持:  保健品进行让利15%的特价销售。团体购满3000元或购买数量达20盒,可享受免费送货。6、部门安排:   1)、交通频道的15秒广告,由公司委托奥华广告制作,在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。   2)、购物指南由采购部负责拟出商品清单,市场部负责与福州晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。 3)、场内广播的广播稿由市场部来提供,共三份促销广播稿,每份均应提前两天交到广播室。   4)、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责,公司可以制作的,由美工组负责,无能力制作的,由美工组联系外单位制作,最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。   5)、采购部负责引进月饼厂家,每个厂家收取500元以上的促销费。同时负 责制订月饼价格及市场调查计划,在8月5日前完成相关计划。   6)、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装,要求于8月10日前完成。   7)、防损部负责卖场防损及防盗工作。   8)、生鲜部负责自制精美月饼的制作。八、注意事项:   1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的,场外就仅选择在免费寄包柜的上方,用万通版制作中秋宣传;   2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时,可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;   3、市场部应进行严格的跟踪,对出现的任何异样及时的进行纠正。九、促销费用:   媒体广告费:1、2万元,可口可乐系列赠品:6万,场内、场外的布置费:0、6万,月饼费用:6万   共计:13、8万人民币 华都集团策划部 2007年8月5日从上面这篇范文中,我们可以看出要写好一份产品策划书,既要格式规范,也要各个环节衔接缜密,既阐述清晰,也要促销手段有所创新。技巧二:注意策划书的“四要”。“四要”之一:主题要简洁、鲜明好的主题是整个促销活动的灵魂,是展现在消费者眼前的第一道关卡,好的主题能消费者靠近产品。通过主题要让消费者清楚商家活动的主要内容和产品的主要特点。用简洁、醒目的表现方式更能吸引消费者的注意力,提供顾客在光顾零售店时最需要的信息。诸如:针对牛奶的推广——关爱下一代,选择XX奶 / 畅优人生针对数码相机的推广——精彩瞬间,美丽永留 / 美来自发现针对服饰的推广——饰全饰美 / 新生只需三分钟 / 潮流的指针针对电动车——“非”一般的感觉针对文曲星——掌上操控,由我做主针对眼镜——让您的“视”界更精彩针对MP3——畅想(唱响)未来 / 时尚原来如此简单针对手机——沟通无处不在“四要”之二:内容要创新、实用
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