上海大众FABIA晶锐上市网络沟通策划案

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1、FABIA晶锐上市网络沟通策划方案PreparedbyAllyes2008.8.14FABIA——斯柯达中国战略的第二把利剑PQ25平台出品；节能环保的1.4L/1.6L链式静音发动机以及先进的Tiptronic6档手自一体变速箱；典雅复古的平顶式设计；丰富的主被动安全配置；丰裕的内部空间；丰富的储物空间；完善的电子娱乐系统；待定1.时尚2.安全3可靠4.先进5.宽裕24~30岁，大多受过高等教育，工作3~6年，男性居多，有一定经济基础1.时尚2.硬朗3.亲切4.务实5.灵性6.精致7.坚定8.锐利9

2、.扎实权威基础功能利益典型客戶形象个性情感利益品牌定位与欧洲同步的先进车型；为中国消费者特点进行改进；秉承德国大众集团A0级轿车高新技术和优质特点；上海大众的质量保证和售后系统斯柯达睿智感悟恒久魅力的品牌理念下创造的锐实灵动,大有内在的高品质全能小车。目标群体考察时代的幸运儿，拥有着开放、积极的心态，屏弃了浮躁、迷失的心态——人生态度善于思考，信赖自己，用自己的双手创造未来的生活——价值观积极发现生活中的价值真谛，享受发现的过程，崇尚自然、轻松的生活环境——生活状态不乏激情和创想，珍惜情感，亲切的与人相

3、处，善意的面对生活——内心世界务实的享受物质带来的快乐，对于价值有自己的判断，注重内在和品质。——消费观沟通主题尚生活尚自我尚晶锐尚生活：洞察生活本质，创享生活乐趣尚自我：依靠自我，相信自我，开创自我尚晶锐：信赖晶锐，挚爱晶锐，拥有晶锐典型人物：林男，27岁职业：服装公司质检主任月收入：8000学历：大学本科婚姻状况：恋爱中现状：一毕业就进了这家公司，逐步提升，偶尔出差，家里出钱买了个公寓，炒炒股票，玩玩相机性格：稳健的性格，不好高骛远，懂得享受生活乐趣，保持乐观心态人物标签06:0018:0016:0

4、012:0010:0008:0020:0022:00起床挤地铁，听广播收工作和私人邮件浏览新闻，尤其是财经新闻打开股票窗口，查看股票行情到POCO上传照片，和网友探讨订晚上的酒店到自己的博客看朋友留言寻找些自己感兴趣的博客文章出差路上，睡一小觉手机上网查看股票行情在定点工厂检验货品质量厂方请吃饭回到酒店，给女朋友打电话上网看朋友的博客MSN和朋友聊天，约着周末打球视频网站上看连续剧更新自己的图片博客购车历程北京车展在视频网站看到活动和广告在POCO上参加活动被邀约试驾没去上市后看到广告了解详情,关注经C

5、RM系统人员引导试驾购买典型人物：岩男，29岁职业：广告公司客户经理月收入：8000学历：大学本科婚姻状况：刚刚完婚现状：4年前和女友（现已成为太太）一起到上海就业，最近在郊县购买了一套100平方的新居，太太职业稳定性格：内向但开朗乐观，对工作和生活都很踏实，相信可以凭借自身能力改善自己的生活状况人物标签06:0018:0016:0012:0010:0008:0020:0022:00起床上班路上WAP上网看新闻看报纸收工作邮件SINA看NBA新闻开心网抢好车位，买个奴隶用MSN进行工作搜索引擎查找资料看

6、看娱乐新闻玩会儿休闲游戏找两首新歌开会继续工作到大众点评订晚上与客户晚餐场所忙里偷闲上淘宝给老婆买生日礼物关心下国内旅游的行情应酬回家路上，继续WAP游戏看看手机报开心网上更新信息，抢车位下载最新的美剧或看看搞笑的原创视频购车历程MSN上偶尔看到活动广告,没在意在大众点评看到活动,并参加信息被记录收到电话被邀约试驾没空参加关注信息在爱卡报名试驾游试驾游感觉很棒购买典型人物：婕女，25岁职业：助理行政经理月收入：6000学历：大学本科婚姻状况：单身现状：自己租了套市区的房子，公司的福利好，日常开销有限，自

7、己经营着一家卖服装的淘宝小店性格：友善，开朗，小算盘打的很精明，超级喜欢MINICOOPER，但觉得10万以内的漂亮小车才是现实的，最近在看雨燕人物标签06:0018:0016:0012:0010:0008:0020:0022:00起床上班路上上手机MSN看是否有人留言要买衣服收工作邮件登陆淘宝，登陆白领社区浏览论坛，回些心得浏览娱乐新闻用MSN进行工作QQ聊着其他事情去社区论坛回贴到视频网站看韩国娱乐节目下载新歌到IPOD外出办事抽空到淘宝约好线下交易去交易回家路上，和朋友玩休闲游戏泡坛子、和朋友聊天

8、购车历程在论坛看到过一个图片帖在游戏网站参加活动喜欢,向朋友打听浏览朋友发来的汽车网站比较FABIAPOLO和FIT和朋友一起去看车购买影响目标群体的两种思维以“观念共鸣和生活方式关联”为主的网络媒体思维强化品牌知名度和感性认知度以消费者常规网络行为属性为基础生活圈网络通讯FABIA晶锐的上市沟通策略，应充分考虑“生活圈＋汽车圈”的综合沟通，与目标消费群体充分的互动，并最终达到营造品牌氛围、驱动销售的目的。汽车圈以“购车思维与行为轨迹”为