信基国际项目介绍

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1、信基国际项目推广计划第一节信基集团信基地产成立于1998年。目前，信基地产已跻身广州市百强民营企业之列，集团公司旗下拥有十几家子公司，业务网点覆盖华南、东北地区多个主要发达城市，其中“沙溪国际酒店用品城”、“迎宾豪泰星级酒店用品城”、“沈阳国际酒店及家具用品博览城”、“广东迎宾国际酒店用品博览中心”等极具知名度和卓越影响力，是广州市知名的大型卖场和中国地区辐射能力最强的酒店用品专业批发市场。为了巩固酒店用品专业市场经营发展优势，信基开始瞄准国际高端酒店用品市场，倾力打造亚洲最大的酒店用品“一站式”采购基地，这些将成为世界规模最大、品种最全、现代化程度最高

2、的酒店用品和家居产品展示贸易博览中心。第二节市场现状中国酒店经过30年的发展现在形成了一个庞大的规模，1978年，全国只有137家酒店、1.55万间客房，2008年末达到18934家、224万间客房。预计2010年，中国星级酒店数量达24223家。另一方面，洲际、里兹卡尔顿、圣瑞吉斯、丽晶、柏悦、四季等国际饭店集团顶级品牌全面进入，截止2008年末，境外投资酒店数量达561家。2004—2010年中国星级酒店市场规模年度酒店数量年增长率20041125307.10%20051200806.70%20061337811.30%20071654722.40%

3、20081893415.60%200920102422313.10%2001—2008酒店用品采购额状况(慧聪资讯)年度销售额（亿元）年增长率200140502002425004.90%2003445004.70%2004470005.60%2005495005.31%2006510003.40%2007550807.84%2008600009.09%第三节信基国际中国广东信基国际贸易有限公司隶属信基集团，专业代理陶瓷餐具、玻璃器皿、西餐具、食品机械、厨房设备等进口国际知名酒店用品。我司致力于建立一套成熟、完善的酒店用品国际贸易服务体系，为国际、国内的供

4、应商和采购商提供全方位的高效服务。我司拟在集团旗下广州沙溪国际酒店用品城、迎宾豪泰星级酒店用品城、广东迎宾国际酒店用品博览中心、沈阳国际酒店及家具用品博览城等总经营面积50余万平方米的国际性展贸中心设立直营服务中心；同时，充分借助集团作为广东省酒店用品行业协会会长单位和中国饭店协会理事单位的优势，广泛构建酒店用品购销服务平台。第四节渠道策略主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场的中心，网络要达到地级市的市场。一、渠道的形式和体系1、进入终端零售市场，以专卖店、专营区的形式，以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推我商品，形成品牌的张

5、力。2、靠行业协会影响力直接进入酒店业。3、采取直接销售和商品总经销的形式共同开发进入市场。4、采取三种分销体系：1）省级总经销：负责和我们联手开发全省的商品招商、销售及品牌推广工作；2）地级总经销：负责和省级总经销一起开发该地区的商品销售及品牌推广工作；3）酒店业客户：直接购买我方商品用于酒店升级改造。二、分销网络目标1、网络目标管理基础：1）合理分布一定数量的经销商群；2）符合“经销商资格”的经销商群。2、网络目标设定1）根据公司管理体系，将全国市场划分为若干个区域。2）每个区域设一名区域销售经理负责开拓管理。3）各市场进入次序：首先先进入直辖市、省

6、会城市，其次地级城市；其次先进入富裕城市、然后进入一等城市；再次先进入人口多的城市，然后进入次一等城市。第五节推广策略一、户外广告二、电视广告三、印刷品广告　四、店面展示（厦滘）　五、报刊广告第六节终端规划可将终端展示店分为Ａ、Ｂ、Ｃ三类，采用不同的手段予以经营。1、Ａ类终端规划大型旗舰店（形象店）2、Ｂ类终端规划　专卖店3、Ｃ类终端规划　地理位置好、人脉关系强、人流量大、成交量多、有一定的影响力，这样的区域可以设立规模不大的销售终端，扩大商品影响力。第七节目标消费群体1）一般消费群体：这一消费群体的认牌率很高。虽然他们基本处在终端市场中，但隶属中国的消

7、费贵族阶层。向他们推荐商品及品位感受（进口品牌的稀缺性、高端性和国际化品牌），促使他们选择进口品牌的决心。2）集团消费群体：档次不同的酒店业群体和区域经销商是我们的重点消费群体。他们凡事都会讲究品牌，其中部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要靠主推荐的商品和展厅体验式感受（进口商品的国际化知名度、新颖款式和豪华度），促使集团消费行为实现。第八节国内经销商渠道建设实施步骤：☆通过酒店行业协会进行信息发布传播☆确定中国省级经销商区域点☆寻找洽谈省级经销商☆确定最终经销商☆赴经销商所在地考察☆签订正式经销商分销合作合同☆目标经销商数量：省级经销商9家、地级

8、市经销商若干家。第九节省级经销商区域确定1）北京（内蒙、天津、河北、辽宁、吉林、