搜房网上市后的后续发展

《搜房网上市后的后续发展》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、六、后续发展及相关评论（一）、上市之后的重大发展从搜房网上市招股书上可以看出，IPO募集资金主要是通过股票市场公开定价，募集资金的目的主要用于公司方面扩张的资本支出。在莫天全的概念里，搜房网的扩张似乎是永远的主题，图1清晰展示了搜房网的发展之路。图1搜房网发展之路搜房网的扩张包括规模上的地域性扩张和产品业务上的扩张。1)规模上的扩张：搜房网规模上扩张重要的一点就是继续寻求并购，除了国内市场，还将考虑在中国以外的市场扩展业务，如韩国，日本，印度等。对于具备华尔街背景的莫天全而言，让上市之后拥有更多

2、资金的搜房网，把握全球经济脉搏来进行扩张，则是意料中的事情。从2005年启动的三年内百城计划，2008年基本完成，再是2010年莫天全在成都接受记者采访时又提出的一个“3x3x100x10000”计划。第一个“3”是用三年的时间（到2012年），第二个“3”，是指三个集团，新房、二手房、家居集团;“100”是三个集团都进入一百个城市，“10000”就是到2012年，员工数量达到到一万人的规模。也可从图2看到搜房网的地域扩张和市场布局。图2搜房网的地域扩张和市场布局2)业务上的扩张：搜房控股旗下拥

3、有四大集团：搜房新房集团、搜房二手房集团、搜房家居集团、搜房研究集团（中国指数研究院）、业务覆盖地产、家居所有行业：新房、二手房、租房、别墅、写字楼、商铺、工业厂房、家居、装修装饰等。也可以从图3和表1中看出搜房网的业务和产品扩张。图3：2007年搜房网业务构成表1：搜房网产品与服务如此看来，搜房网正是在从未停下快速增长的步伐中扩大，不过他似乎并没有特意针对正在追赶搜房网的中房信去加强自己相对薄弱的房产信息和咨询业务的计划。另外，搜房网的功能结构也很庞大，包括：交易网、租赁网、拍卖网、教育网、家

4、居网、金融网、商业物业网、产业服务网、搜房社区。总之，搜房网覆盖面相当大，这样大势扩张的背后，也隐藏着巨大的管理风险。其组织结构呈直接面对客户的扁平状，伸展太宽，业务繁杂庞大，庞大的产业战略联盟，旗下庞大的附属公司等，难以掌控和管理，如何平衡规模化和客户个性化需求之间的矛盾也是搜房网值得研究的一大主题。再一个，搜房网缺乏对地产事件的追溯、报道和分析，比较难支持对全国市场的微观研究和对地产企业的营销意见。搜房网的扩张原则是：第一、与搜房网的业务相关。第二、与扩张战略匹配，企业本身有一定的规模，收入

5、在一个亿以上，利润在3000万元以上。搜房网的发展战略总结如下：Ø通过品牌溢价和定制个性化的服务来加强同客户的关系；Ø将搜房网的服务网络逐步扩展到心得城市；Ø通过提供介绍和量化附加产品来增加用户规模；Ø通过继续改善技术平台和用户界面来增强用户体验；Ø有选择性地进行战略联盟和兼并。（二）、案例总结及评论1)借道MBO拿回控股权，关注企业长期发展战略搜房网上市名为IPO，实为MBO，拿回控股权，而这一切的努力都围绕着一个关于企业长期发展战略的关键词：可确定性。事实上，由控股权导致的“不确定性”，在中

6、国的互联网业不断上演明抢与暗战。阿里巴巴与第一大股东雅虎之间的关系一度紧张，一方面阿里巴巴集团CFO蔡崇和上市公司CEO卫哲公开表示，阿里巴巴欲回购雅虎手中所持股权，雅虎已不再拥有其自主搜索引擎技术，阿里巴巴与雅虎间合作关系的基础已不复存在;另一方面，是雅虎坚持维持39%持股不卖的态度和CEO巴茨公开提出欲进入阿里董事会的要求。此举关系到马云未来对于阿里巴巴集团的控制权是否会消失殆尽。另一个案例则发生在国内三大知名招聘网站之一的智联招聘。如果一个企业没有一个相对明晰的控制人，这对企业的发展不会有

7、好处，是否要通过MBO这种方式也未必，关键是说是不是有一个强势的控制方。对比搜房网，IPO之前的强势控制方式澳洲电讯，作为投资方追求利益最大化与企业的长期战略发展如果存在利益冲突，那么莫天全势必拿回控股权。通过这次上市“解决”了澳洲电讯，选择IPO的时机，让澳洲电讯高高兴兴地离开，并拿到双倍回报。对于澳洲电讯，搜房网是一个上市公司的下属公司，但是，作为创业者而言，搜房网是高成长的公司。莫天全认为搜房网在中国有更大的发展空间，他需要更多的自主权。通过此次上市，能够让双方权益获得较好的权衡”。2)如

8、何与大型资本和平共处-开放的心态1999年成立的搜房网，先后引入IDG、高盛、法国TraderClassifiedMedia和澳大利亚电讯四笔风险投资，上市前，澳大利亚电讯是第一大股东，IDG是重要的机构股东，其他股份由创始人和管理层持有。IDG资本创始合伙人熊晓鸽认为，从如何处理管理层和股东的关系层面出发，搜房网这次无疑是最成功的MBO，几大股东都各取所需，利益得到一个很好的权衡，能稳定公司的高层管理。风险资本每次投资都像与企业谈恋爱，如果谈得好，会演绎出一场风花雪月的故事，如果谈不好，双方都