中南汽车港商业地产项目咨询案例

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1、1地点：中国-上海----------中南汽车港商业地产项目咨询案例集成创新组合聚变书写商业地产传奇！2项目背景简介；定位策略：从整体定位畅想、一期定位到功能区划分创新模式、组合聚变；三大战役、百日攻坚目录319亿元投资881亩占地面积65万平米超大规模一、项目背景简介4项目位于江苏省南京市江宁区---中国汽车六大整车基地之一；距离南京禄口机场仅7公里。项目整体平面图意欲打造成为：国际汽配/用品基地汽车仓储物流基地旧机动车交易基地汽车品牌推广及汽车旅游文化基地5一期效果图由于二三期尚未动工，所以本次作业主要

2、针对一期展开。一期规划占地313亩，总建筑面积208,639m2，39栋别墅型研发中心、780套商铺6项目的优劣势分析交通便利或处于传统汽配销售区域周边车流量充足周边已经形成了汽配商圈氛围租金水平不太高商圈内人口消费能力符合定位有影响力的销售大户进驻；·······当时，尽管中南汽车港存在一些较大的竞争优势，如：人才优势----优秀的团队；资源优势---对各资源的整合；体量与成本优势---体量大、运作成本相对低；资金优势---财力雄厚、坚实保障等等。但也缺乏一些传统汽配市场的成功关键因素的有利条件：虽然处于

3、政府规划，但流量尚待时日形成，没有转化成为中南汽车港现有有利条件；与北边新庄市场相比，汽配商圈尚未形成；有影响力的销售大户一直是各汽配市场的一块“肥肉”---是必争之户，我们必须创造差异化的优势，才能与之形成合作；前期开业时间一拖再拖，造成负面影响·······传统汽配市场成功的主要几个因素中南汽车港一些有利条件的欠缺致命的因素——离市区30公里、周围虽有规划，但还是一片荒野，和南京本地的汽配市场比较，原有的定位没有丝毫优势7如何突围？整合优势资源、避开传统汽配市场的困境及项目存在的一些不利条件来实现突破？

4、联纵智达认为：从三个方面入手：---------123清晰定位创新经营模式招商攻坚战在制定中南汽车港整体定位的基础上，明确一期定位，并将清晰各功能区划分。打造全新的经营模式，打破传统的汽配用品批发市场的束缚，创新经营模式，以先整合下游再反吸引上游为核心。锁定目标商户，通过新闻炒作与强势地面推广，成功完成招商目标。8整体定位畅想一期定位功能区划分二、定位策略9即将中南汽车港打造成以“汽车整车展示交易、汽车主题乐园、汽车文化体验休闲中心以及众多商户”的全天候、一站式AUTOPORT！1、中南汽车港整体定位建议汽

5、车港平台全天候、一站式的AUTOPORT！汽车国美汽车主题乐园汽配用品基地国际采购中心·······汽车主题旅馆以产业链的源头—消费者来撬动整个汽配产业相关利益者入驻汽车港！10整体定位下的部分功能例举---汽车国美汇集百万人气，铸就常兴市场汽车国美是一个集各大品牌于一体，全天候一站式的购车圣地，为消费者提供最完善的服务，为经销商提供最完备的服务保证。它采用“前车后零件”的全新展销方式、主题体验馆式的汽车销售模式，全方位多角度的规范服务，创新“大4S”经营模式，让顾客得到更多实惠。，１．说明牌２．产品成列３

6、．形象墙４．店内装饰图５．展示区域汽车的展示与销售，墙面展示该车型的配件，由场内经销商提供，每个配件旁边会说明该配件的优点，生产和销售商及摊位号。由内而外，明明白白法拉利主题馆一楼效果图例：法拉利主题馆销售二楼效果图温馨的购物和洽谈区，等离子电视播放该车系生产商的介绍以及单车的性能，墙面上的各个图片资料生动有趣，让顾客获得更多的对该汽车厂家及产品的认识和吹牛的资本；茶几上的热咖啡散发着浓浓的关爱和诱惑，漂亮的导购小姐得体的介绍使你流连忘返。法拉利历届F1战车展示法拉利主题馆11尽管中南汽车港拥有打造AUTO

7、PORT的较大设想，但现实条件业已形成：中南汽车港除了不具备传统汽配市场一些关键成功因素的有利条件外，模拟传统汽配用品基地的建筑功能布局与规划业已成形；同时我们又不能完全受限于现实，要为未来创造和留下非常大的想象空间，要用看得见的梦想来卖现实！那么，基于这样的条件，如何跳出与泛滥的汽配用品城同台竞争，血拼服务的怪圈，来对中南汽车港一期进行定位？联纵智达认为：只有借助传统形式的载体，赋予创新的平台，通过创新经营模式的集成，实现组合聚变，即以汽配批发总站与汽车用品展示采购中心为核心、汽配阿里巴巴等为创新模式，将

8、中南汽车港一期全力打造成汽车后市场的真正解决经营难题的第一平台，立足南京、面向华东、辐射全国！华东汽车后市场第一站！华东最大的汽配用品基地！2、中南汽车港一期定位建议12传统载体，两个基本经营主体电子商务平台国际采购中心汽车用品会员制联销体汽配硅谷汽配用品人才培训基地汽修保险联盟创新经营模式，组合聚变汽配批发总站汽车用品·华东营销总部汽车国美以上帝之手（消费者）撬动整个产业链中南汽车港，华东汽车后市场第一站！13