自白肌2015年网络投放年度方案

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1、自白肌2015年网络投放年度方案ByMaxus2015/1/301目录21.自白肌的目标用户分析2.竞品网络投放分析3.15年简报回顾4.15年网络投放计划及预算分配5.15年媒体执行方案TA们是怎样一群人3她们，也许是在校的学生也许是刚刚踏入社会的年轻白领，她们爱生活，爱美，向往拥有自然健康白皙的肌肤，希望有一款高性价比的美肤产品……意见领袖Idx:107/45%我希望被视为一个领导者Idx:105/32%我先于多数朋友们购买新产品Idx:104/42%我往往是最早购买最新技术产品的人宅，互联网一代Idx:119/57%当我需要信息时

2、,首先想到的是从因特网上查找Idx:108/51%网络广告提供了有用的信息Idx:107/43%我觉得网络广告很有趣Idx:110/38%网上的广告我一般都会点击来看看热爱社交，需要认同Idx:105/52%在社交活动中,我是比较活跃的分子Idx:107/35%我喜欢与朋友一起出去喝酒Idx:112/42%我在乎别人对我的看法Idx:117/47%吸引异性的注目是我很喜欢的感觉TA们的网络行为是怎样的？4备注：数据来源艾瑞，TA:19-30岁，上海/广东/四川，2014.12根据TA的网络行为分析，时尚网站拥有明显较高的用户偏好度，且对

3、于年轻女性来说，时尚网站一直都是了解潮流时尚、护肤美容的第一资讯平台。与时尚垂直媒体的合作能帮助品牌完善专业形象，拉近与消费者的距离，增加品牌好感度。竞品网络投放分析（肌研+洗颜专科）5竞品投放仍以OTV投放为主，视频贴片广告形式占比66%。主要投放的媒体中以视频媒体和时尚垂直媒体为主，视频媒体以乐视、PPTV为主，时尚垂直媒体以瑞丽和ONLYLADY为主。总体而言：竞品在网络的投入较少，且几乎没有深度的软性合作，这将是自白肌的一个突破口！备注：数据来源艾瑞，2014.1-2014.12，竞品：肌研、洗颜专科肌研6从百度index201

4、4年数据看，肌研7-8月有明显搜索增幅，源于全智贤开始代言，并有一系列公关活动露出从关键词相关度看，肌研化妆水的搜索需求最大，除产品相关词外，用户对适合年龄也有较大疑问。肌研的相关词所搜中，屈臣氏遥遥领先，用户对于屈臣氏购买肌研认可度较大全智贤开始代言洗颜专科7从百度index2014年数据看，洗颜专科一年的搜索热度比较均衡，在双11的时候达到最高峰，竞品在双11应该有做较大力度的促销活动。从关键词相关度看，洗颜专科的洁面乳是明星主打产品，泡沫的特点深入人心，但真假的问题比较受到关注。建议自白肌传播的时候需要侧重讲台湾正品的理念来规避这

5、个风险。相关词所搜中，淘宝和京东遥遥领先，用户对于在电商平台购买洗颜专科更加认可。双11搜索达到年度最高值小结8竞品分析TA分析目标用户相信意见领袖的推荐喜欢和朋友一起分享互联网是她们获取信息的主要平台女性垂直网站为她们所青睐，是她们共同的聚集地媒体投放以品牌曝光为主要目的投放网站以视频网站及女性垂直网站为主青睐大尺寸广告位，如视频贴片及长幅广告肌研的网络搜索通常伴随屈臣氏进行搜索，而洗颜专科则倾向于用淘宝进行搜索目标用户对竞品的适用年龄有较大疑问以时尚垂直媒体为深度教育平台，完善自白肌产品的专业形象和品牌好感度。用大尺寸广告投放形式增

6、加品牌曝光。注重引导用户购买渠道：线下屈臣氏和线上淘宝旗舰店的宣传。传递产品信息时明确告知TA产品的适用年龄。15年简报回顾9时间2015年全年2波主要活动（9月玻尿酸浓密保湿系列上市；11月传明酸美白系列上市渠道主题活动：11月双十一）营销目标增加新用户主要传播主轴《我的美丽日志》姐妹品牌+“3种类玻尿酸+粘多糖体GAGA”传播障碍“自白肌”在大陆品牌认知度较低，如何能在上市初期聚焦区域，在资金有限的基础上，打响一定知名度。PS：已谈定资源：2015年喜试网，2波1万份试用。重点市场依次以广东、成都、上海为主传播受众18-35岁女性媒

7、体预算人民币一百万15年网络投放媒介策略女性垂直平台集中曝光全年利益点沟通品牌口碑建立活动期集中曝光大尺寸硬广加深印象品牌专题&BBS活动产品试用KOL女性垂直平台深度沟通评测9PC+手机同时覆盖女性垂直平台全年合作策略11新品上市加强曝光产品利益点专业阐述参与品牌互动产品试用真实体验集中曝光，提升品牌知名度深度沟通，逐步加深品牌认知度多重软性资源深度沟通产品利益点12KOL产品试用产品评测BBS活动&品牌定制专题自白肌通过女性垂直平台的产品评测报价，用数据以及其他专业评测手段权威解读自白肌的产品利益点女性平台试用中心合作，针对最目标用

8、户派发产品试用，提升用户体验，并积累产品试用心得。BBS以及品牌定制专题活动，通过用户与品牌间的互动，加深用户对品牌的认知度，并形成一定话题通过KOL宣传，在目标用户群体中，沟通自白肌自然、亲民，高CP值、