返租营销策略建议-房地产

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1、****·****营销策略建议营销部营销分管领导总裁审批公司领导：第1页/共3页****营销方案根据2018年6月13日关于“****营销方案”的会议决定，同时根据集团总经办要求，营销部将酒店营销方案作如下修整及汇总，详情如下：一、销售策略建议****房源以精装房形式出售，采用购买产权固定回报返租销售，业主与酒店管理公司签订《委托协议》，实行统一经营、统一管理：（一）、返租年限按10年返租期限设置，《商品房买卖合同》交房时间为：2019年12月31日，返租起止时间为：2020年1月1日—2029年12月31日，不动产登记办理时间：2020年3月31日前达到产权办理条件。前两年收益从总房

2、款中扣除，即2020年1月1日-2021年12月31日收益从总房款中扣除，扣除后的总房款为《商品房买卖合同》价格，后面8年租金计算基数按照《商品房买卖合同》价格计算。（此抵扣为真实抵扣）（二）、投资回报率第1年—第2年：按照销售价格折后总价6%计算每年租金，二年共计12%，直接抵扣；第3年：按照《商品房买卖合同》总价6%计算年租金，一年共计6%；第4年—第7年：按照《商品房买卖合同》总价8%计算每年租金，四年共计32%；第8年—第10年：按照《商品房买卖合同》总价10%计算每年租金，三年共计30%；第2页/共3页****营销方案（三）、租金支付支付方式：以《商品房买卖合同》业主本人银行

3、卡账户转账方式支付。如有多个名字，需签署承诺书。支付时间：每个自然季度完后次月15日前支付前季度租金，即：4月15日、7月15日、10月15日、1月15日。（四）、折扣方式开盘当日定购0.99折，定购后7日内按时网签0.98折，一次性付款0.95折，按揭付款0.99折，开盘折扣、按时签约折扣可作累加计算，付款折扣二选其一。（五）、销售模式因贵阳市场特殊性，建议继续采用总渠+团购费模式，团购费设置一档：3万元抵扣10万元的优惠模式，3万元由总渠收取，不计入房价。（六）、签约礼品继续沿用前期保温套杯作为业主签约礼品，价值100元/套。二、价格策略2018年6月26日第3页/共3页