卫浴类315活动策划

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1、卫浴类3.15活动策划♦“团”“结”就是力量——暨箭牌卫浴•瓷砖3.15大型团购活动主题解释：无论在网络还是在商场，还是在我们日常生活中，大家都能明显的感受到团购的影响力，也能感受到“量大从优”自然规律。本次活动我们将以“团购”及“拼单”的形式来呈现箭牌在3.15让利的理由，及在竞争品牌同城相比的价格优势。为了使客户与客户之间形成团体效益来一起选购箭牌。我们允许多个客户来同时购买箭牌，使其享受到更加优惠的价格。♦公司各自营店、家装部各专卖区、各区县经销商♦活动期间：2012.3.3——2012.3.18♦顾客凭

2、什么要在活动期间来买产品！在活动期间顾客凭什么要来买箭牌产品！箭牌又凭什么说这期间的价格就是比我们平时的价格要低！这一系列的问题道出了我们这次做活动的线索。本次活动我们将分两条线路来实现活动目的：1、利用箭牌高端产品的高价格来衬托本次活动的优势及靓点；2、利用“拼单”来实现价格讣利♦一、箭牌旷世奇品演绎空间“唯美•时尚”生活箭牌.卫浴一一“SILK.漩”系列产品，限量版产品产品名称："SILK.漩"系列产品型号：座便器AB1120、实木柜APGM8G3120、面盆龙头A81191CJ.淋浴龙头A83391CJ设

3、计理念：丝绸向来是时尚界的宠儿，也是“SILK.漩”创意的重要元素。红棉至尊奖“SILK.漩”系列，以表征中国悠久传统文化的丝绸为设计元素，把丝绸轻柔的质感、柔美的形态与现代工浴完美融合在…起，为您带来场温文尔雅、简约柔美、吋尚经典的视觉盛宴！Silk•漩系列所散发出来的艺术魅力和思想内涵，诠释着箭牌时尚室内装饰卫浴“心”生活的设计理念，引领都市浴室的新装饰风潮；产品价值：见PPT《箭牌SILK系列产品介绍》箭牌瓷砖——“真右”之金丝沁玉系列产品，限量版产品产品名称：“金丝沁玉”系列产品型号：ACS582080

4、P产品理念：采用意大利进口红釉料，经12000C高温烧制于砖体，为瓷砖装上了“安全卫士”，加上是人工选取的材料，可以做到100%环保，100%拒绝辐射，完全搞冲击。产品表而呈放射状条纹，颜色鲜艳富贵，底质坚硬。于家居装饰之中，彰显咼雅的艺术品位和精致生活情调；产品价值：纹理、色彩一一多一度真质面多度润性能——多一度能组合多度全二、“团、结”就是力量活动期间，为了使更多的客户享受到更优惠的价格，同时能相互带动客户与客户之间对品牌的认同，在3.15活动期间我们特采取拼单的方式来吸引更多的客户来釆购我们的产品。具体拼

5、单规则如下：拼单的意义：针对目前各品牌的活动层出不穷，让客户也真正感受不到活动的力度在哪里！结合我们公司目前的执行力度，针对单笔单在不优惠价格的情况下签下来的比例是比较小的，用活动价来选购箭牌，然后还要优惠这种道理让客户觉得是理所应当的。然而用“拼单”这种手段来使客户享受到更优惠的价格，同时用客户来捆绑客户这样参加我们的活动也是非常有意义的。同时让客户感受到让利的真实性；拼单对我们执行人员的意义：1、灵活性：针对大单客户可以采取这种方式为其适当的优惠价格；2、适用性：通常情况下，将客户“理所应当”让利的意识转变

6、成“来之不易”的机会；3、带动性：我们去挨家说服客服，不如由客户与客户之间相互带动；4、促进性：在“来之不易”的价格让利下，有利于促进我们更容易签单；拼单时间：2012.3.3——2012.3.18拼单条件：在活动前期向箭牌店报名或在活动期间临时组团都可享受拼单优惠；特别费用说明：1、门头费用：虽说每次活动门头费用的确很高，但门头是物料的关键，必须新、抢眼才行；2、临促费用：本次临促费用中含有临促的服务费用，因为临促也成为了宣传活动的一大靓点，为此有显眼的衣服会使客户有先入为主的感觉；3、动员培训会：自开年以来

7、，大家都沉浸在所谓“没生意”的想法里，3.15作为2012年的第一次活动，对整个销售团队的士气很为关键，为此本次活动在动员会增加了费用；2012卫浴企业3.15促销四大策略新年伊始，建陶行业面临的头等大事就是备战3.15,这也是厂商能否取得开门红的关键。市场部想破脑袋策划活动方案、公司调整所有资源进行业绩力保、经销商更是全员备战状态。但受政策的影响，2012年的3.15可能会像广东过年吋一样让人无法料到的冷。不过再怎么冷，3.15都必将成为全年的第一个销售旺季，成为上半年销售的最佳季节。所以一方面我们要做好防冷

8、的心里，另一方面也要做好在寒冷中收获的准备。行业专家都在说2012年是行业比较艰难的一年，有太多的不确泄因素制约着行业的发展。既然2012年是环境比较艰难和复杂的一年，所以今年的促销策划特别重要，应该与往年有所同、有所不同。在进行活动策划上，应结合市场环境和品牌所处的阶段，必须下足功夫、突破以往思维，才能成就一个好的促销方案；在执行上改变模式，采取战前培训与严密布防、战中监督指导与适时