新飞冰箱策划书

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1、一、计划概要经调查分析后，我们认为，新飞在广告宣传的力度和强度上还稍有欠缺。所以，我们希望通过在冰箱上张贴宣传单、醒目的降价表，在冰箱顶部树立广告牌，以及在商场设立流动的宣传设施，达到对想耍买冰箱的消费者的视觉拦截、广告宣传的作用二、营销状况1市场状况：2010年上半年中国冰箱市场仍由本土品牌阵营占主要话语权，前十大关注品牌中本土品牌占5个席位，累计关注比例达到62.8%o海尔冰箱品牌关注比例达37.9%,大幅领先于其他竞争对手。一直以来坚持高端品牌形象的西门了仍占亚军地位，关注比例16.3%,地位稳固。20

2、10年上半年在冰箱领域大打价格战的美的为关注季军，关注比例8.3%o目前在比较成熟的一二级城市市场，冰箱的品牌、性能、品质、环保等均成为消费者综合考虑的因素，冰箱已经不再只被当作传统冷冻、冷藏食品的家电产品，而是在品味、时尚、新潮等新时代的要求下，被赋予了各种不同的功能诉求和生活涵义，因此，中高端市场将会随着消费需求的升级而不断的被扩大。就我们所在的永乐中山公园店为例，该店在活动期一天的销售额是330万元左右，冰箱的销售额大概占总销售额的13%——16%,而新飞冰箱的销售额则仅占冰箱类产品的1.2%左右。而在

3、平时的销售额中，以一周为一个周期，该店冰箱类的销售额大概在70——80万左右，而新飞一周的销售额则为2万左右，大概占冰箱类产品的2.5%——2.8%左右。2产品状况：①高端冰箱：“天尊”系列。主要针对高收入家庭以及相关娱乐场所的需求。一般价格在8000——12000左右②中端冰箱：“神鹰”、“金鹰”以及“银鹰”系列。主要针对中等收入水平的工薪阶层。价格在2000——4000元不等其中“神鹰”系列冰箱融入数码智能，强制冷科技，开拓冰箱新领域，带来加倍升级新鲜享受，成就冰箱数智化时代。“金鹰”冰箱：作为国际化节能

4、专家，新飞一直以领先行业的视野远见未来，相继推出“欧洲能效A++”、“双冠王”等系列冰箱，节能健康，双冠天下。“银鹰”冰箱：新飞银鹰系列冰箱，以“五星级”节能科技，达到中国能效1级，而“三星级”的震撼价格，更为您带来节能省电与节约省钱的双重惊喜。3竞争状况：经过调查我们发现，冰箱市场大概可以认为被划分为三个类：第一个类是以西门子为代表的国外品牌，此类产品依靠自身品牌就可以赢得大部分顾客，但相对高昂的价格也相对制约了他们的销量。第二个类是国内的海尔，之所以把它单独列为一个等级，是因为他是新飞冃前最大的竞争对手。

5、原因有二，首先海尔自身在知名度和品牌的建立上已经小有成绩，颇得国内消费者的信赖，其次海尔的产品价格相对于国外品牌更能让消费者接受。综上，海尔销量一直居高不下。第三类是以新飞为代表的国有老品牌。消费者对其了解程度欠佳，销量虽然稳定却一直偏低且难以突破，尤其是自身生产的高端产品。4分销状况：新飞冰箱的主要销售渠道还是通过永乐、苏宁、国美这样大型的卖场销售5宏观环境状况：时至今日，低碳环保已经成为整个社会的主旋律，越来越多的企业和个人开始关注自身产品和自己购买产品的环保程度。另外，国家对家电下乡和以旧换新的补贴，直

6、接刺激了消费者的购买欲。6产品定位及消费者需求新飞产品的主要消费群体为工薪阶层或以上收入者。主要的需求大部分为新飞的中端类冰箱三、SWOT问题分析优势：国有老品牌，现在已与新加坡合作；环保节能，特别是耗电量低；保修期长且服务质量好；价格便宜；性价比较高劣势：消费者对品牌的信赖度较低；在消费者中的影响力低；缺少对产品的宣传推广机率：市场机率与把握情况。威胁：活动期间，其他知名品牌以降价或者送赠品等手段吸引消费者，最大的风险在于品牌效应在消费者心中形成的固定位置，可能弱化宣传效果综上所述：我们认为有必要加大新飞的

7、广告宣传。现在宣传中突岀新飞品牌、性能、价格优势以及以消费者为中心的服务理念。.四、市场营销策划达到的目标帮助所在的永乐中ill公园店提咼销量12台，提咼新飞品牌在消费者中间的知名度五、市场营销策划营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以冰箱自控产品的销售带动阀门及其他产品的

8、销售，以阀门及其他产品的项目促进冰箱自控产品的销售。3、价格策略:咼品质，咼价格，咼利润空间为原则；制定较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最低价。制定较高的月返点和季返点政策，以控制控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们