成都华宇蓉国府市场推广提案

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1、足价快销名利双收华宇·蓉国府市场推广提案蓉国府另一面————观点背后的发现序PARTI大道思维VS小巷路径【1】人南大道，成都的“NO。1大道”，也是蓉国府的“资源王道”，人南CBD，人人可见、人人皆说，我们要说的不仅于此……蓉国府40亩土地的背后，是成都的“另一面”，也是蓉国府的“另一面”，玉林一巷、玉林二巷、玉林三巷、玉林东街……那才是真正的“成都生活”，也是蓉国府的“生活文化之源”。全球化、国际化谁都会提，但成都生活该有的从容呢？繁华便捷谁都会提，但成都生活该有的宁静呢？地铁捷运任谁都会提，但成都生

2、活该有的闲情呢？很舒居，很生活，很文化，很历史，很成都……感谢蓉国府——让更多的人有机会走进真正的成都＞＞＞＞黑蚁观点1华宇·蓉国府人南是正道玉林亦真容小巷路径找到大客户①西南空管局机关②中科院成都分院③华西医大(附院)④四川省农业银行⑤省经干部学院⑥省运动技术学院⑦……简洁的现代VS隐匿的传统【2】到目前为至，蓉国府对外的所有公示信息都这样表述：6幢现代简洁的建筑挺立在人南大道上……甚至与甲方人士沟通时也是如此但是，出生于成都的汤桦，在很多场合说过：我的建筑里，有着隐匿的传统……汤桦骨子里坚守着古典现代

3、建筑的设计法则，深圳南油文化广场如是；使他梦断福田的九宫格式的“空中之城”亦是。汤桦说：蓉国府也有传统符号隐匿其间，发现没有？＞＞＞＞黑蚁观点2华宇·蓉国府现代古典建筑传统简洁法则人南国际化VS传统正史化【3】人南全线，将不可阻止的迈向国际化。甚至将成为可比拟巴黎“香榭里舍”大道的一条国际大道!省建筑设计院资料：人南。天府广场到火车南站。5.3公里路段。7个亿。50多幢建筑。全线迁变!但也有例外：锦江宾馆和华西医大等“老建筑”不变!越“国际”的时候：历史和传统越被惦记……能看到多远的过去，就能看到多远的未

4、来。建于1958年,是国庆10周年献礼工程。建成之际,朱德和陈毅两位四川老帅亲自选定了“锦江”为其命名。建于1910年。前身是由美、英、加拿大的五个教会联合创办的“私立华西协合大学”。其钟楼为标志性景观。＞＞＞＞黑蚁观点3华宇·蓉国府传统&现代本土&国际序最佳＆最好＆最中心——人南战事营销初诊PARTⅡ首座二期。是蓉国府的对手？不，首座所说的“城市豪门”，我们理解为是为人南路看门和站岗……■我们愿意把战略靶子，锁定为---中海城南1号。虽然我们与其毫无竞争。■因为这是全成都唯一价格破万，仍能正常走量的高端

5、电梯项目。■蓉国府，一定要成为第二个。产品特质：框架剪力墙，可组合购买、部分6米挑高、现代公建式外立面3.1米层高预留改造条件……区域价值：人南中轴，绝对主流硬件提升：充足车位、中庭景观、市政广场优势配套：玉林、桐梓林、棕南，三大华丽生活舞台稀缺资源：未来5年，人民南路两侧各60米的范围内将不再进行住宅建设■蓉国府的高认同价值□美领居(二手)面积区间:92—130平米92平米户型,单价7609元/平米,总价70万120-130平米户型,单价7000元/平米□首座二期1、规划建设净用地约：19716.55平

6、方米。限高约：75米3、用地使用性质：商业用地。容积率不小于2.0。建筑密度不大于50%□观南上域面积区间:74-150平米.74—80平米的户型,均价7900元/平米；90-100平米的户型,均价7400元/平米□叠翠峰面积区间为45㎡—150㎡，均价9200元/平方米■蓉国府的“假想敌”1：看重或倚重，人南及玉林的购房群体——无新盘供应，再不买，没有了，必须买！2：追逐年投资回报8%-15%左右投资群体，——稳定收益及长期看涨的稀缺产品，必须买！3：往来于成都的商务群体——没有比这里更适合的地方了，必

7、须买！■蓉国府“吃定的”三类人华宇首次进入城南，品牌影响力难以为项目实现加分；08积压房与09放量房残酷拼杀，价格作为砝码，是规避目前不确定市场风险的最佳手段。基于人南的地段价值，这个价位客户心理接受度高，形成热销后，易于追涨。综上述，黑蚁的观点：本案如以均价9000左右入市，较为合理。■蓉国府的住宅首期入市价格选择4号楼部分单元，精装高配，以高档酒店式公寓形象定位。价格定位于11000至12000之间，总价控制在50万左右。以4号楼作为价格标杆，整体拉升写字楼价格。又会反衬出写字楼的性价比，从而让写字楼

8、实现快销。本项目面积控制较为合理，单价不具优势，易采用总价计算法。环比万科金色海蓉，60万左右的价格（面积65，实得90）；精装房，但用材一般；33层高密度；地段上无可比性；社区基本没环境；5楼以下是SOHO办公，居住的纯粹性不强。■蓉国府的写字楼标杆价建立届时本地楼市预计会进入全年的一个相对高潮期，并可在观察2010年的动态，争取在2010年迎来整个项目的主要销售阶段，占领供应市场相对缺乏的阶段。同时人南改造工程也近收尾，很