基于消费者心理特点的服装广告策略研究

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1、山东大学硕士学位论文基于消费者心理特点的服装广告策略研究姓名：沈宏伟申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：王怀明20070318原倒性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，木论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作岀重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。木声明的法律责任由木人承担。论文作者签名：醴日期：兰翌！:!o关于学位论文使用授权的声明本入同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的印刷件和电子

2、版,允许论文被查阅和借阅；本人授权山东大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。（保密论文在解密后应遵守此规定）论文作者签名：醴.导师签名j口伽s・4.”日期：竺！:》二摘要本论文首先探讨了服装广告媒体策划的重要性。在充分分析服装广告媒体的基本功能和心理特点，以及影响服装广告媒体选择的心理因素的基础上，讨论服装广告媒体的价值效度，针对媒体Z间心理特性的差异，总结出影响服装广告媒体选择的因素及实旌媒体组合战略的优势和方法。然后，通过探讨服装广

3、告对消费者心理过程屮的认知、情感、意向的影响，以及消费者态度的如何转变來指导服装广告中的认知诉求、情感诉求和广告策划；在充分分析消费者的心理历程及能力、气质、性格等个性心理特征，以及影响消费者购买行为的因素的基础上，阐明了消费心理对于服装广告的重要性。在通过分析文化因素对消费者情感、思维和行为模式的影响的基础上,探讨服装广告的文化定位与诉求，其价值在于有助于改变消费者原有的广告抗拒心理,有助于确定和选择最佳的广告焦点。根据不同的文化区域选择不同的文化类型，明确目标受众，站在公众的立场上，把握广告对象的多重需求，找准

4、其心理期待。将服装广告与文化的关系提升到一个新的高度，提出了广告作为一种文化现象，担负着对社会群体观念导引的责任。不应仅仅从市场营销和大众传播的角度考虑问题，应更多地从文化这一更广阔的视野来思考广告活动的进行，以及把广告活动纳入特定文化背景下加以考察的必耍性和紧迫性和对服装广告进行文化定位的重耍性。其次，广告作为一种说服的方法，其目的在于通过参与者之间的互动式信息传递，促使个人或群体自愿改变观点或行为。在阐述说服的心理原理和影响说服效果的因素的基础上，探讨名人效应和权威效应在服装广告中的应用。最后，从我国服装广告业

5、的现状出发，归纳总结出我国服装广告存在的四个问题。针对这些问题，结合以上的理论分析以及与国内外优秀广告的对比，提出四点解决问题的对策。本文重点探讨了消费者心理、文化和说服心理对服装广告的重要性，针对我国服装广告现状，提出我国服装广告的发展必须要重视对消费者心理和冃标市场的文化的研究，合理利用资源，学习国外先进经验，才能融入国际服装广告文化中。关键词：服装广告；媒体；消费心理；文化；说服；问题；对策山东大学硕丄学位论文ABSTRACTFirst,thepaperaccordingtOthedifferencebetw

6、eenthemedia,tcomesupwiththefact0rsinf1uencngthese1ect0nofthefashonadVertisementmedia9andtheadvantagesandways0f•1mp1ement•1ngthemed•1am■1Xstrategy•TheniL11usLraLesLheimp0rLance0fC0nsumpL0nPsych010gyandPersuadingski11nfash•0nadVertisementafterfu11yana1yzingthePe

7、rsona1psych010gyandcharacterofc0nSUmierS9thefaCt0rseffect•1ngthepUrChaSe,andthePsyCh010g•1ca1reactionandpract1ca1app1ication0fpersuading.Itemphas•zesthenecmsityandexigencyofstudytheadvertisingaCtiVityundertheCU1tura1background,viz..cu1tura1P0s■1tioningoffash■1

8、onadvertisement,becauset:hecu1t:ura1factorhasgreateffectS0nthec()nsumptionacti（）n•Final1y,Ch0osedifferentcu1turetypesaccordingtothedifferentcu1turedistricts,contr0Imoreneeds0fadver