可伶可俐广告策略

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1、•、广告策略一）广告的战略与战术采用短期广告战略:时机定于2012年的圣诞节，在有限的赣州大学校园市场上，推销可伶可俐品牌下的去痘和保湿两种产品，并进行为期较短的广告活动,突出性的广告攻势,便于在圣诞节期间集中优势迅速造成声势，并吸引赣州大学的年轻女性消费者购买.1、企业提出的目标2、根据市场情况可以达到的目标1、校园发展空间很大，有调研过国内几所大学，如福建泉州的华侨大学，校内有两万多学生，女生一万多，平均每人每月购买化妆品100元，年度华侨大学女生总化妆品消费额为一千二百万元，中国五千万在校大学生，大学化妆品每年有600亿的市场份

2、额，并且中国目前没有强势的此定位化妆品品牌，竞争性相对较小。2、校园渠道单一，目前渠道非常不集中，学生多在学校周围大型超市和市区屈臣氏类商场或者步行街时尚区化妆品店购买化妆品,网上也是学生购买化妆品的主渠道，所以目前此渠道群体带来的销售非常困难。3、可伶可俐品牌概念和产品定位适合学生群体，国内众多像李医生、丁家宜、索芙特、东洋之花等等品牌虽然定位非18-26岁群体,但是因为没有学生品牌的出现，所以学生群体也在消费此类产品，看似弱竞争，其实有很多无关联的竞争对手存在，因为学生群体对化妆品知识的了解欠缺,多是盲目消费。二)广告诉求策略1＞

3、广告的诉求对象:赣州大学校园女生(1)诉求对象的表述:(2)诉求对象的特性与需求2、广告的诉求重点3、诉求方法策略(1)诉求方法的表述(2)诉求方法的依据三)广告表现策略1、广告主题策略圣诞节来临，少女肌肤烦恼迎面而来，一直致力于为亿万青春少女解决肌肤问题的可伶可俐再度卷起“清痘”和”保湿”浪潮2、广告创意策略（1）广告创意的核心内容（2）广告创意的说明3、广告表现的其他内容（1）广告表现的风格：（2）各种媒介的广告表现:（3）广告表现的材质：四）广告媒介策略1、对媒介策略的总体表述:2、媒介的地域:赣州大学城（江西理工大学、赣南师范

4、学院、赣南医学院）三所本科以上都在赣州黄金校区启用新的校区。其中还有赣州广播电视大学，江西理工大学应用科学学院，赣南师范学院科技学院，赣南教育学院【赣州师范高等专科学校（筹）】，江西环境工程职业学院，江西应用职业技术学院，赣州卫校【赣州医学高等专科学校（筹）】,赣州职业技术学院（筹）3、媒介的类型:4、媒介的选择:媒介选择的依据选择的主要媒介选用的媒介简介5、媒介组合策略：6、广告发布时机策略:五）圣诞节促销策划方案1、促销活动计划2、公共关系活动计划3、其他活动计划促销时间：12月21H—12月25日促销主题：欢乐圣诞节（圣诞狂欢夜

5、）说明：方案如下：促销活动：一、圣诞节氛围营造A、门前广场可设置这样一个场景造型：注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞帽，衬托节日气氛，刺激顾客消费。C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂二、促销活动（7）其他促销活动圣诞玩具节:玩具对与年轻消费群体特别是小孩总是最具吸引力的商品之一，展出销售不同类别、各种款式的玩具，对于促进圣诞销售会有很大帮助。三、特别企划——公益活动每

6、年的圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个慈祥的老奶奶，其实在我们城市中，也还存着需要我们去关心的孩子，伸出您热情的双手，献出您的爱心，让我们共同给他三、广告战略与战术四、公关战略与其他促销措施五、广告媒介战略仁节假H促销活动宣传推广：前期宣传推广和现场宣传推广后期宣传推广：促销单页的派发，短消息群发，告知消费者专营店针对节假口所做的促销活动，只要讣更多的消费者晓得专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的入店率。现场宣传推广：支配促销人员现场派

7、单，让消费者进店免费支付礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。（派发话术：把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。如：您好，欢送到我们促销现场来介入，我们明天的化妆修眉呢都是免费的，同时还会赠送你一份礼品哦。）2、节假日促销活动现场氛围营建：制作节日氛围，吸引人气。a、如圣诞节至元旦期间店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装潢品来营造节LI氛I韦I,（如在圣诞节时陈列圣诞树，圣诞白叟贴曲，圣诞礼物包等），同时在店内张贴海报，安排各类POP等宣传站吸

8、引顾客关注;门口挂节日祝福横幅，在八外张贴促销POP海报。b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，M用抽象展架（至多保证三至四个，有一定的数量才干有氛围），帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店耍利用好宣传品和摆设作