年度整合推广策略案

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1、京山温泉市场营销年度策略提案北方行者二00九年十二月二十八日品牌策略优势点1、温泉：水资源垄断，源头真温泉2、区位：2小时旅游圈，湖北Z心、中部Z心3、规模：单体建筑大，旅游配套全，容量大，休闲消费性价比高4、空白：鄂屮西地区缺乏龙头温泉鄂东板块（天沐、龙湾、西海）、鄂南板块（咸宁、赤壁、嘉鱼）、鄂中西板块（汤池、玉龙）5、管理：屮国顶尖的度假村管理和服务团队6、惊喜:带温泉的房间7、首创：温泉不夜城8、尊崇：VIP专属区、VIP专属服务延展点一：源头活泉好养生延展点二：城市水疗与乡村SPA创意结合延展点三：江汉平原总部级休闲会都江汉平原的休闲圈子企业总部级休闲基地延展点四温泉人时代：中部休闲

2、方式的典型代表品牌升华的路线温泉的物理属性（养牛、旅游、娱体、美食）——温泉的精神属性（休闲、休闲、休闲：休闲度假、休闲投资、商务业休闲）延展点五：温泉尊品：延展点六：温泉不夜城看看对手的气质：汤池、山湖：暴发户龙佑：京城来的大爷温泉谷、玉龙：西装配球鞋西海：戴着金项链的乡下人龙湾：朴实的大众情人天沐：内外兼修的精致女人京山温泉应该呈现什么样的气质？人气的、成熟的、有而子的、来自上流的，布波族海归京山温泉应该给消费者什么样的印象？1、真温泉，水温高，不伤皮肤2、离城市不远，与自然很近3、规模人，够气派，有档次4、很有风情,格调匠心5、服务很亲和，细致，不拘束6、花钱值，蛮好玩，不单调7、东西很

3、好吃8、能在房间泡温泉,有点意外，很惊喜9、24小时营业，随到随泡，很方便所有印象和气质，对以汇集成六个字“享”要的，“泉”都有。汤池温泉龙佑温泉天沐温泉龙湾温泉太乙温泉温泉谷：纯止养生，亚洲名泉极致环湖景观温泉屮国真・山水，真・SPA深度山林温泉天都太乙，上善若水佩泉谷，“泉”世界山湖温泉：神奇养生乐山温泉：孚要的，泉都有。够俗：口语化，易于口播，成为流行语够大：气场很大，超越物理属性的所有卖点够惑：有什么呢？真的都有吗？连我想的也有吗？试一试。三品牌运作京山温泉国际（休闲）京山温泉尊品（VIP）京山温泉社区（地产）品牌愿景大型温泉度假村温泉风情小镇一高尚温泉新城□Jr口严口口朿暗内产品：散

4、客/商务/会议/婚庆1、接待中心的三大功能点功能1：城市水疗广场针对本地消费的室内温泉SPA+娱乐休闲区（棋牌+保健）功能2：温泉接待中心针对大众旅游消费的室内+户外温泉国际会馆区功能3：乡村度假俱乐部会所针对高端消费的VIP专属区2、会议中心的三大消费群1、商务会议消费群2、本地婚庆消费群3、商务发布、展销消费群3、娱乐中心的两大定位本地娱乐的rf乐门江汉平原的夜生活中心4、客房中心的三大特色自助温泉SPA私密温泉SPA天体温泉SPA外产品：一日游丿人山温泉+空山洞环山温泉+绿林寨力1山温泉+鸳鸯溪以山温泉+白丿陀春外产品：二日/三日/四日游三条旅游走廊：武汉■京山■钟祥、武汉•京山■随州（

5、核心旅游走廊创造省内客源市场）武汉■京山■宜昌、武汉■京山■襄樊（次旅游走廊带动省内及周边客源市场）宜昌•京山■武汉、襄樊■京山■武汉、荆州■京山■武汉（再次旅游走廊带动省外长线及国际客源市场）渠道策略市场定位：一个三角版块：以京山为重心，以武汉、宜昌、襄樊为顶点构成的区域为一级市场。1、一级市场涵盖了1个省会城市、9个地级/直辖城市、约30个县级城市2、武汉、立昌、襄樊为湖北的三大国际旅游集散地，三地集散的客源分流须做专题调研两条高速经济带：武荆高速打通东西经济走廊，帶动黄石-荆州旅游客流；随岳高速打通南北经济走廊，带动湖南与河南的旅游客流三小时城市圈:一小时城市圈：武汉、孝感、随州、仙桃、

6、潜江、荆门、荆州、天门两小时城市圈：宜昌、襄樊、驻马店、岳阳三小时城市圈：黄石、鄂州、黄冈、十堰、常徳、信阳渠道建设十城百店工程十城：武汉、孝感、随州、仙桃、潜江、荆门、荆州、宜昌、襄樊、天门百店：武汉（60）、孝感（5）、随州（5）、仙桃（3）、潜江（2）、荆门（8）、荆州（5）、宜昌（5）、襄樊（5）、天门（2）办事处：首批：武汉、荆门二批：宜昌、襄樊三批：岳阳、驻马店直通车：首批：武汉（可配送黄石、鄂州客流）、荆门、天门（可配送仙桃、潜江客流）二批:随州（可配送襄樊客流）、荆州（可配送宜昌客流）、孝感三批：宜昌、襄樊四批：岳阳、驻马店推广策略推广目的：卖的更快、卖的更高、卖的更久推广战略

7、：以最快的速度占领消费者心智，以最深的卬象锁定消费者的心魔实现方略：1、花钱，花大钱花钱就是一个金业最大的BI（行为识别系统）2、气场，大气场人场而就是人创意；人气场就是人卖点3、“相信”比“喜欢”更重要湖北人的消费决策依靠的首先是“相信”，其次才是“喜欢"汤池温泉成功的法宝Z-：钱多，狂投，速成推广总策略：全覆盖、分阶段、有体系、重执行全覆盖：高空品牌形象推广+地面产品信息推丿'分阶段：试业准备