(研究报告）邮政代理保险的发展特点及对策

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1、邮政代理保险的发展特点及对策邮政代理保险的发展特点及対策邮政代理保险的发展特点及对策文秘114版权所有，全国文秘工作者的114!上世纪年代屮期，人寿保险公司通过在银行基层网点代理销售专门的银行代理产品,拉开了银行代理保险业务的帷幕。年，中国平安保险公司首家推出银行代理产品，该业务的发展才得到了真正启动。此后，银行代理保险业务发展迅猛，规模口渐壮大。当年，各大保险公司纷纷与包括邮政储莆在内的各家银行机构签订合作协议，形成了初步竞争局势。XX年，银行保险规模达亿元，占人身险的,成为人身保险的三人支柱之一。XX年

2、银行保险占人身保险保费收入的％,XX年为％,—时间成为了人身保险保费收入增长筹码。而早在年，在广州等个别地市的邮政储蓄机构已经开始代理保险业务，但是一直未形成规模。当时，邮政保险无论是所占市场份额，还是公众认知度都非常低，几乎是处于一种被“忽略”的角色。但在XX年的时候，邮政保险呈现出了一种“爆炸式”的发展态势：该年度邮政代理保费为亿元，约占全国市场总量的％,但却占到了银行保险的％;xx年代收保费飙升至亿元，2.xx年的增长率分别高达％和.％。xx年，邮政代理保险保费量达亿元，增长幅度为％。同年，与银行代理

3、保险业务市场占冇率大幅下降呈鲜明对比的是，邮政代理保险业务的市场占有率也从的％上升至的％。邮政代理保险在三年的时间内，快速启动，规模迅速膨胀，充分显示了邮政代理保险的优势及良好的市场前景。第一，中国邮政实力强大，网点众多，为保险分销提供了地利优势。我国邮政储蓄点多面广，全国邮政局、所达多处，邮政储蓄网点多个，冇投递人员多人。而邮政在城市郊区、屮小城镇（县）、广人农村的网点显然要远远多过任何金融机构，这就使得邮政可以填补目询保险销售的空口点农村，大大方便了农村居民购买保险。第二，邮局配备技术先进。覆盖全国个省

4、、区、市的邮政金融网开通了储蓄并地通存通取业务，全国大多数邮政中心局冇完好的帐单类商函制作系统及自动分拣系统。所冇这些都为保户在投保咨询、交纳保费、保单保全、转移和申请赔付、以及相关单据的及时投递等方而享受快速、准确、方便的服务建立了物质基础。第三，用户对邮政及邮政储蓄的信任度高。邮政储蓄是依托于邮政大网，为千家万户提供储蓄服务的，由此决定的邮政储蓄安全性强、风险性小、服务面广的特点使人们对邮政储蓄的信任度成为了一种无形资产。据尼尔森市场调查公司的调查结果显示，有超过的人群对■在邮局购买保险表示认同，拓展邮

5、局渠道进行保险营销能够获得相当一部分人的认可。笫四，高速运转的邮政代理保险系统。为了适应快速增长的代理保险规模，经国家邮政储汇局统一开发的邮政代理保险系统已在全国范围内正式启动。该系统实现了与各家保险公司计算机系统的实时对接，实现了“现场投保，立即拿单”的一站式服务。充分体现了邮政储蓄高质的网络系统优势。邮政代理保险业务的快速发展符合市场各方的长远利益，实现了保险、邮政和广人消费者的“三赢雹i是作为委托人的保险公司实现了帀场范围的迅速扩大。邮储网点现成的经营场所、网络设备和高索质的人力资源是保险业低成木扩张

6、的基础，邮政积累多年的商业信誉为保险产品的销伟带来便利，邮政部门的人客户很白然地被纳入保险公司的潜在客八群。二是文章來源于网作为代理人的邮政部门巩固了已有的市场竞争力。邮政部门把代理保险视为实施创新战略的一部分，开发了市场增长较快的、风险相对较小的手续费收入来源，还可以通过推荐保险产品增强客户忠诚度，巩固邮企关系。三是作为消费者的广大客户厚受到了物美价廉的服务。一方面，邮储网点覆盖面广、信裨良好大大降低了客户的信息搜索成本。另一方面，邮保合作降低了保险业的经营成本，反过来便保险公司在产品设计时调低保险费率，

7、为客户提供了价格更为低廉的服务。然而，幸福是短暂的。XX年一季度，继XX年的微增后，银行保险不堪重负，出现了负增长。一季度，银行代理的保险费收入亿元，同比下降了％。同期，邮政代理寿险保费量达万元，同比下降了，面临的形势也相当严峻。认知管理不统一邮政代理保险启动缓慢的原因Z—是各级管理阶层的认知缺乏。在储蓄余额增长的压力下，单一的储蓄型保险产品与储蓄业务产生了矛盾。“代理保险业务发展将拉动储蓄业务卜•滑”的思想根深蒂固，使得代理保险业务发展一直属于被动状态，邮储两项创收业务未能形成“两手抓”的局而。业务发展的

8、被动性，导致管理的不规范。邮保业务发展往往仅是通过“几个竞赛方案，几个破性指标”进行，该项业务未能获得深入细化的发展。很多情况下，往往是由业务发展规模去决定了管理模式的成形，而并非利川正确的管理机制去引导业务健康快速发展。因此邮政代理保险业务发展未能在全国形成规模性的业务。本文章共2页，当前在笫1页[1]⑵下一页本文章共2页，当前在第2页上一页[1][2]邮保合作过于单一邮政与保险公司在业务发展过程屮，仅停留在“