品牌推广策略建议

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1、品牌推广策略建议联想集团组织结构的发展与变革指导教师：王凤彬教授第二小组：丛晓萌、魏晓彬、高祥振、唐旭、赵兴兵一、历史背景介绍联想集团是一家有着先进的经营管理思想的计算机及IT公司柳传志是企业界的名人，被誉为中关村的教父柳传志有许多企业经营管理思想：“贸工技”的产业化发展道路;“搭班子，定战略，带队伍”的管理三要素；等等。二、新闻背景介绍2003年4月联想集团换标Lenovo,预示着国际化进军的构想2004年3月联想集团与国际奥委克签署全球合作伙伴协议，所谓TOP赞助计划，预示着国际化进军又迈进了一步2

2、004年3月28日联想集团总裁兼CEO杨元庆接受面对面王志的采访，其中，杨元庆谈到，2003年业绩比2001年和2002年下降了，2004年3刀裁员5%,要进彳亍战略调整和组织结构调整，以捉咼效率。三、案例讨论题1＞请概述联想在各发展时期的组织结构特点及演变动因，分析各吋期中层单位的自主权及与总部的关系？组织结构演变的主要原因：1组织内部变化和规模发展；2适应外部环境的变化；3组织资源的有效应用和整合；4组织业务调整的需要；5组织战略调整的需要。企业生命周期：克服成长危机的组织结构创业吋期成长时期规范化

3、时期协作时期分拆时期1资本层面的战略决策权2业务层而的战略决策权3具体产供销经营权4具体操作权小结：1在不同的发展时期，导致组织结构演变的几种原因所起作用的大小不一样；2随着公司的发展，组织结构演变，公司实行的是一个逐步放权的过程；3发展时期及相应的组织结构的划分是人为的，其实是一个连续的，渐变的过程；4作为公司的“硬件”，组织结构是至关重要的（企业文化是公司的“软件”）O2、你认为联想从2000年开始实行的矩阵模式是否会在“平台体制”下继续运行下去？1998年，电脑公司分为四大系统：1、产品事业部；2

4、、七个大区和细分市场的部门；3、生产管理部门；4、企业管理系统。2000年，电脑公司整合为两人系统：1、事业部；2、增值部门（直接增值部门和间接增值部门）2002年，新联想组织体制为三大体制：1、业务群体制；2、平台体制；3、市场体制。（我们认为可以称为三大平台：1、业务群体平台；2、市场平台；3、支持和协调平台）1998年，四维管理组织结构2000年，二维管理组织结构（矩阵结构）2002年，三维管理组织结构之所以有变化，主要在于：1、便于管理；2、有效利用和整合资源；3、更贴近客户。我们认为会继续下去

5、。3、联想进入新世纪后策划设立业务群组，这体现组织设计的什么原理？联想拟实行的业务群组结构与国外公司的“超事业部制”或“战略经营单位（SBUs）"有何异同？业务群组作为什么性质的利润责任屮心或投资责任中心单位？细分客户，更加贴近客户，从而在所有的市场遍地开花联想的业务群体结构：以细分客户市场的客户需求为导向事业群部，又叫超事业部或战略经营单位：以资源配置战略和产品战略为导向利润责任屮心：真实利润责任屮心和模拟利润责任屮心（？领导者与现代企业组织?P157投资责任中心：投资使用中心和投资决策中心（？领导者

6、与现代企业组织?P159）业务群组：模拟利润责任中心、投资决策中心4、联想设立业务群组结构与分拆神州数码公司，这两种做法有何联系和区别？这个问题不仅仅是一个组织结构设计问题，更是一个战略问题。联系：一个目的一一扩大业务和市场，做大做强区别：业务群体：以电脑市场（硬件和软件）为市场，进行细分，尽量占领各个细分市场（联想的过去留给了杨元庆）神州数码：进入一个新的市场（数字化产业）（联想的未来交给了郭为）5、联想应以什么样的方式组织研发、生产、制造、销售活动，才能更好适应“服务经济”吋代的经营形势和要求？产品

7、经济时代：关注企业能提供什么产品应用经济时代：关注客户用这些产品干什么（商务类客户（大客户/小客户）和消费类客户（家庭/个人））服务经济时代：关注客户要什么以及客户需求水平的不断升级设立客户需求研究与开发平台一一支持、指导和协调整个公司研产销欢迎大家提问，我们来共同探讨！谢谢大家！长线“步步为营”式市场扩张期（2011.1.-2011.10.）市场扩张期间的大事件一一进驻第六家农贸市场春节促销益日全年5个小长假我们必须明确一点的是：扩张期间的各种营销活动，必须在圆满完成第一项活动任务时，为接下来第二次活

8、动做好铺垫，以便于取得扩张效果的连贯性和长效性。以第六家农贸市场进驻事件为例，我们将从此节点出发，为接下来的五个节点活动做准备。长线“步步为营”式市场扩张期(2011.1.-2011.10.)例一一“钱塘千年”进驻第六家农贸市场：万寿亭专卖店活动吋间：开业7天(吋间点待定)活动形式：万寿亭开业促销+六大农贸市场终端联动促销活动主题：钱塘盛宴千年华诞一一热烈庆祝钱塘千年万寿亭店开张大吉注：为实现活动的延续性，在活动完成Z后，可以在网络平台上发