08076005孙波企业品牌策略选择

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1、企业品牌策略选择品牌战略是企业总体战略的重要组成部分，而品牌战略的实施乂是增强产品竞争能力的必然选择。适应当前市场开放情况，搞好品牌策略选择,是我国企业营销工作的一项急迫任务。一，树立止确的品牌竞争意识，着力提高品牌竞争能力随着对外开放和国际化进程的加快，我国已经进入了品牌竞争时代，创立品牌、宣传品牌、保护品牌、发展品牌，走品牌之路已经形成了共识。但品牌的成长并不是一个简单的一踏而蹴的事情，而是一个长期的系统工程，需要整体规划，通盘考虑。结合当前实际，我国企业可以根据自身的条件与特点，在分析市场环境的基础上，制定出品牌战略,实施品牌工程，包括•采取“发展拳头产品，巩固品牌;扶植新兴产

2、品，创造品牌;开发尖端产品，培养品牌。”的战略方针，來壮大品牌实力，拓展市场份额，树立品牌形象。当然，良好品牌是市场消费者认可的结果，而不是企业自吹自擂的力作，提高品牌竞争力不仅要求企业在广告宣传上是一流的，同时也应该在产品质量、技术性能、款式造型、售后服务、商标设计等方面都是一流的。二.搞好品牌定位，培养消费者品牌偏好与品牌忠诚阳牌形象竞争并非全方位的竞争，每一个品牌都有自己的市场定位。定位的基木方法不是去创作某种新奇的或与众不同的事项，而是去操纵已经存在于心的东西，即将顾客心口中潜在的购买欲望挖掘出来，使Z转化为消费冲动［5］。品牌定位离不开具休行业，否则毫无价值可言，如”白事可

3、乐”是种碳酸饮料，这-品牌至多延伸到食品行业，再往外延伸，其价值就无法转移了。品牌是竞争力的综合表现。品牌偏好与品牌忠诚的建立是品牌树立的前提，这不是一件容易的事情，它需要企业有良好的市场信誉与道德规范作保证，同时还要有保持対消费者AAU（消费者对品牌的知名Awareness,态度Attitude,使用状况Usage,的缩写）进行追踪调整的能力。因此，建立顾客信息反馈系统，不断搜集消费者偏好变化情况，了解顾客对品牌意见，为消费者提供个性化服务，就显得十分必要了。顾客对企业品牌的忠诚是长期累积的结果，并非一日之功，可口可乐品牌树立有100多年历史，万宝路形象风靡全球有40多年，均得益于

4、企业执行长期营销策略的结果。而消费者对品牌的深刻印象也只有经过长期一致的营销活动，才能产生满意和接受。三，遵循品牌设计规律，注亜品牌形彖品牌设计是一门艺术。既要在消费者心H中留下深刻印象，乂要刺激消费者的消费欲望,除产吊功能、质量、包装、造型设计是关键外，商标设计也很重要。通常，具有美感，文化内涵丰富，简洁醉口，易于传诵，构思精巧，能超越时空，并朗朗上口的品牌最易为广大消费者所接受。品牌设计往往要体现出企业宗旨和核心价值，但其立足点大多根植于企业优势、消费者特点、同行比较这三维处标。如3M品牌优势在于机械、动力与管理，服务并满足的是公司办公需要与工厂制造需要，在同行中凸现的是“小而精

5、”的个性与数字化技术领先的魅力。诚然，品牌设计必须顺应市场的变化而不断丰富、创新，这是品牌竞争制胜的法宝。四，采用多种品牌竟争手段我国企业目询人多处于成长阶段,品牌实力较弱，在竞争中处于不利地位,这是勿庸置疑的事实，但根据行业、山场和企业资源状况，趋利避害，消除不利影响，不失为明智选择。1,与具有知名品牌的境外公司合作生产，借壳上市。如将我国生产的皮夹克运至意人利进行最后加工，皮夹克成品出口时标注“意人利”品牌，可获高额利润。当时机成熟时，再推出我们自己的品牌。2,收购国外有影响力的品牌或公司，消除其对本地品牌或公司的威胁。如香水业近十年来一直深受法国各种品牌的影响，为了消除这种影响

6、，有资本实力的公司或企业对对法国化妆品公司进行收购。3,使用挂钩策略。如市场上，“可口可乐”、“百事可乐”是主要饮料品牌，具有很好的口感和形象，我国企业推出“非常可乐”，将自己产品与国外可乐联系起来，可以在消费者心H中产牛联想,制造购买冲动，树立良好形象。4,重新界定品牌形彖,避免在同类产品竞争中发牛冲突。如可以借鉴H本授大化妆品公司资牛堂的经营模式，强调口己是护耿产品从而避免了法国化妆品（香水）公司的围攻。5,利用名人为品牌作保证,加强砧牌宣传。可参考美国耐克公司廉川篮球明星迈克尔•乔丹为其运动服装在欧洲市场作宣传的营销模式。6,加强品牌联合。用两个或多个品牌（如健力宝和中国女排）

7、有效地组成协作联盟，提高自C品牌的社会接受力，效果比单独走出去好得多。7,重视品牌营销创意和售厉服务，以达到品牌轰动效应和强人冲击力。加黑”药片的营销创意，“海尔”集团对售后服务的高度重视，都是树立成功知名品牌的例子。8,多角化经营，多甜牌策略。诸如顶益食品企业,在高收入层次口标市场采用“康师傅”品牌,在低收入层次1=1标市场采用“福满多”品牌。有效满足了不同需求消费者，扩大了品牌知名度。1,事实宣传造势策略。广东蛇胆.口服液牛产厂家,为消除消费者对保健品