尚丰营销策略

《尚丰营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、企业家观点营销策略营销策略之无处不营销——作者：尚丰营销无处不在，我们只有和各式各样的人沟通交流，认识各种各样的人，才有可能把他们变成我们的客户。只有和各式各样的人打交道，才能够扩大自己的人脉，那时销售我们的产品就是手到擒来的事情了。营销其实就是人与人之间的一种交流，只有有了朋友，才能够获得订单。所以，开拓自己的交际圈是很重要的营销手段。我有一位朋友是卖计步器的。他总爱参加各种各样的徒步旅行团。不要以为他就是喜爱游山玩水，他的真实目的是利用这些参团的机会结识那些有可能购买产品的客户。因为常有机会外出旅游的人，都是有着极强购买力的人，都是追求高层次生活的人，同时也是产品的目标客户。在旅途当

2、中，他便利用自己丰富的知识，为大家讲解各种历史典故，尽自己最大的努力去帮助别人，赢得了他人的信任。当大家知道他是一名计步器销售人员后，觉得他这个人诚实可靠，足以信赖，所以如果有了购买需求，都会找他帮忙，有的甚至把自己的朋友介绍给了他。所以别看他整日游山玩水，可是业务却一点都不逊色。这位朋友可以说是找到了一个极好的办法来销售自己的产品。平时大家都忙忙碌碌的，如果你专门找时间前去介绍你的产品，可能大家都不大乐意，觉得太耽误时间。如果你在平时娱乐的时候，不经意间将自己的产品介绍给大家，无形之中就达到了自己的目的,从而收到意想不到的效果，这也是销售中无处不营销的至高境界了。一名好的销售人员要懂得

3、随时随地寻找准客户，各类的社交活动就是寻找准客户的最佳时机，如座谈会、笔会、演讲会、音乐会、宴会等，都是结交客户的好地方。我的另一位朋友就从哈尔滨转战到北京来工作。初来乍到，一个人也不认识，他想出了一个扩展人际关系的好办法。他积极参加各种俱乐部，尤其是高尔夫和网球俱乐部。高尔夫和网球属于贵族运动，能够玩起这些东西的都是一些老板级别的人。他就利用打高尔夫球和网球的机会，结识了好多生意场上的伙伴。在挥杆之间，就将一桩桩生意搞定了。人们在青草绿水之间，潇洒地挥动球杆，心中的戒备心理无形之中就会放松，所以，成交的概率很高。所以，要想结交更多的客户，就要多参加各种活动，这样对你结识客户会很有帮助。

4、营销策略之在对的时候说对的话，销售就像谈恋爱谈恋爱时，我们都希望在对的时间遇见对的人，对的人才可以和我们谈的来，建立深厚感情。同样，在销售的时候，我们避免不了和客户初次见面或是反复见面，来推荐产品。那么如何在开场白的时候就让客户对你有好感呢，如何在反复见面中不厌烦反而“爱”上你呢？怎么做才好呢？每个人说话的语速都不一样，有的快，有点慢，这主要是由于性格不同决定的，或者说一些细节经过大脑的思考，表达出来的感觉不一样。但是，我们必须要把这种不同变得同步，只有这样双方在沟通和交流时才会感觉很合拍，而在同客户交流中，合拍很重要!拍子合上了，就可以一步一步走下去。如何做到合拍呢？其实很简单，如果客

5、户的语速较慢，我们就要说得慢一点；如果客户说得像打机关枪，我们当然也不能像打手枪，也要拿起机关枪。只有这样，才能让客户感觉沟通起来很顺畅、很舒服，认为你和他很合拍，从而对你产生好感。肢体动作与表达要同步有时候我们需要借助肢体语言来吸引客户的眼球，最终达到促成的目的。肢体动作在交流中同样关键，据专家测试：在和客户面对面交流的时候，肢体动作的沟通占了58%,而语言占35%,其他方式只占7%。可见肢体动作比语言更重要。比如说：“张先生，您放心,这件事情没有问题，价格方面我会向上级主管汇报的。”如果销售人员只单纯说出上面的话，客户可能没有什么感觉，他会想所有的销售人员都是这样说的。这样就引不起客

6、户的“共鸣”，当然也就不来电了。我们需要用上恰当的肢体语言，来和客户同步。具体实施方法叫做“挥手引导法”。销售人员首先需要手中像抓住什么东西一样，然后在横向抛出去，嘴里和客户说：“张先生，您放心，这件事情没有问题的，这件事咱们就这么定了!”这样一个很夸张的肢体语言，在实际使用中能够刺激客户的眼球，最终达到影响客户心理的目的——果断的大幅度挥手会让客户产生一种确定感和真实感，从而能够加强对我们所表达言语的认同。此外，还要和客户达到语言上的同步，要学会使用客户常用的词汇和语言。每个人都有自己的口头禅，如果我们在和客户交流的过程中，能够利用他的口头禅并有效地加以复述,那么事情就变得简单了。当年

7、我在做销售的时候，就很注意把握客户的话语和口头禅，我曾经碰到过这样一个客户，他的口头禅是“怎么说呢”，无论他表达一个什么样的观点，都要说“怎么说呢”。于是，每次在表达我的意思时我就会说：“嗯，张先生，怎么说呢……”然后再继续介绍我的产品，就这样我们两个人沟通起来就很合拍，自然合作也就更合拍了。在这里需要强调的是，通俗易懂的语言最容易被大众接受。所以，你在语言上要多用通俗化的语句，要让自己的客户听得懂。销售人员对产品和交易条件的介绍必