市场营销案例讨论光明乳业的产品策略[全文]

市场营销案例讨论光明乳业的产品策略[全文]

ID:44058719

大小:61.50 KB

页数:10页

时间:2019-10-18

市场营销案例讨论光明乳业的产品策略[全文]_第1页
市场营销案例讨论光明乳业的产品策略[全文]_第2页
市场营销案例讨论光明乳业的产品策略[全文]_第3页
市场营销案例讨论光明乳业的产品策略[全文]_第4页
市场营销案例讨论光明乳业的产品策略[全文]_第5页
资源描述:

《市场营销案例讨论光明乳业的产品策略[全文]》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库

1、市场营销案例讨论—光明乳业的产品策略指导老师:吕一林教授小组成员:刘丹宇常帆李志江刘旭东魏晓彬张浩武光林熊金第主讲人:常帆魏晓彬2003MBAF2-4一一不努力成不了光明的牛一一案例要点一、案例背景介绍我国乳品市场现状消费趋势的变化产业政策乳品市场格局光明乳业背景介绍关于无抗奶面临的问题二、问题解决方案2003MBAF2-4——不努力成不了光明的牛一一案例背景介绍我国乳业市场介绍乳制詁消费趋势的变化:随着我国城镇居民生活水平的提高,人们的食品结构趋向于营养、丰富、科学,牛奶成为家庭消费的重要组成部分乳品消费总量和人

2、均消费量快速增长乳品消费结构发生变化2003MBAF2-4——不努力成不了光明的牛一一乳品消费的几个重要特征:1、城镇消费比例高城镇乳詁消费量占国内消费总量的85%2、大中城帀主导城镇乳品消费35个大屮城市人均乳品消费支出是全国城镇人均水平13>.7倍3、区域市场消费规模与成长性各不相同华北和西南市场人均乳品支出较高、中南市场乳品消费增长较快、华东市场规模与增长兼备——不努力成不了光明的牛一一——不努力成不了光明的牛一一案例背景介绍我国乳业市场介绍乳詁行业的产业政策:我国未颁布该行业的产业政策。行业管理主要

3、来自农业部和原轻工业部。乳业目前屈于国家鼓励投资发展的产业,享冇一些优惠政策。2003MBAF2-4一一不努力成不了光明的牛一一案例背景介绍我国乳业市场介绍市场格局及市场竞争情况:总的來说,可以用群雄逐鹿的“新春秋战国时代”來形容市场的激烈竞争情况:由于市场的高速增长性,新的资木不断进入品牌成为乳业竞争的重要手段作为最冇效的行销手段,广告已经成为乳制品迅速蹿红的“绿色通道”跨区域经营成为大乳品企业的发展趋势对于奶源的抢夺仍然是各乳品企业竞争的重点行业内跨区域的并购重组成为大的乳詁企业全国性扩张的重要手段——不努力成

4、不了光明的牛一一乳业企业通过不同方式进行扩张:——不努力成不了光明的牛一一案例背景光明乳业股份冇限公司介绍光明乳业的前身是上海市牛奶公司;1996年由上海市牛奶公司与香港上实控股公司合资成立上海光明乳业冇限公司;2000年21刀,由六家知名企业出资,光明依法整体变更为上海光明乳业股份冇限公司;2002年8月,光明乳业在上海证券交易所上市一一不努力成不了光明的牛一一案例背景光明乳业股份冇限公司介绍光明在国内乳业中产销量、销售收入、利税总额、鲜奶收购量、液态奶产量和全国市场占冇率等综合指标多年居龙头地位,是全国规模最人

5、的生产销售乳制甜的企业之一;市场相对集中在上海和华东地区,华东以外的市场还有待进一步开拓;跨区域发展,“利用全国资源做到全国市场”是光明乳业的发展战略,“光明”希望成为一个没有地域概念的全国品牌乃至国际品牌。这些年,光明乳业也一直在致力于建设全国性的品牌公司。2003MBAF2-4——不努力成不了光明的牛一一1999-2001年,连续三年保持高速增长,主营业务收入、净利润较上年同期分别增长54.41%和56.29%;55.86%和35.52%;33.84%和36.51%o1999年,拥冇的“光明牌”商标被认定为中国

6、驰名商标。2000年被农业部等八部委列为农业产业化国家重点龙头企业。2001年光明牌鲜奶、奶粉、酸牛奶和保鲜果汁被上海市名牌产品推荐委员会连续六年推荐为上海名牌产品。2001年、2002年公司连续被上海市外资委、上海市对外经济贸易委员会、上海市外商投资企业协会评为“上海市2000年度、2001年度高营业额先进企业”。2001年6刀公司被《财富》(中文版)杂志评为2001年中国大陆最受赞赏的外资企业之一,并在单项评比屮被评为“社会责任感最强的公司”之一。——不努力成不了光明的牛一一单位:亿元光明乳业持续增长的销售额:

7、——不努力成不了光明的牛一一光明能否在激烈的竞争屮保持品牌的领先地位?然而,在如此激烈的市场竞争中,格局年年变化,光明能否一直保持行业领先地位?光明近几年在主要利润来源的液态奶市场占有率上呈逐年下降趋势,从1999年33.35%、2000年的28.37%到2001年的26.50%,表明公司的增长速度逊色于行业的增长速度。由于各路资木的争相进入,使得乳业市场利润很可能会在几年Z内迅速F降。这也是摆在光明面前的现实。2003MBAF2-4——不努力成不了光明的牛一一光明能否在激烈的竞争屮保持品牌的领先地位?面对这样的市

8、场局面,光明乳业的领导层认为,唯有利用口己的研发和管理优势,突出产品创新,才能保持自己的核心竞争力,以在竞争中保持领先态势;全面推广无抗奶计划就是光明管理层提升产甜附加值及竞争力的一个备选产品策略。2003MBAF2-4——不努力成不了光明的牛一一案例背景关于无抗奶“无抗奶”即无抗生素牛奶,指不含抗生素的原料奶生产出来的牛奶。奶牛在喂养过程中由于生病而经抗生

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。