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时间：2019-10-18
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1、双赢谈判策略课程概要介绍讲师张理军博士双赢谈判策略课程【讲师】张理军博士【适合部门】人力资源/市场部/销售部/采购及相关部门大客户部/企划部门【课程大纲】一、谈判中谁更有权力？♦谈判从什么时候开始？♦谈判中有几个利益主体？♦谈判的双方是否平等？♦一方大一方小的时候，谈判会不会发生？♦你是否乐于同强方谈判？♦如何塑造与强方平等的谈判地位？二、如何准备谈判：检验你的谈判筹码♦谈什么？谈判要有焦点。♦找出关键因素♦优先顺序怎么排？♦先把柱子准备好（你有柱子吗？）♦谈判的筹码怎么摆？♦拿捏的窍门又在哪里？♦如何积累谈判筹码？三、商业谈判的四
2、种模型♦商业谈判如何整理出四种模型？♦挂钩战术的要点四、让步策略♦如何在非让步不可的时候，少输为赢?♦让步的幅度:♦让步的次数：♦让步的速度。五、出牌的战术♦找出你想要的♦提出你认为他会接受的♦提出有客观原则支持的♦提出他肯定不会拒绝的♦组合配套（以防声东得东）♦用不同的牌去试探六、谈判桌上推拖拉的11招♦如何以愿景和期待吸引对方上桌？♦该竞争还是闪避？♦速战还是久战：期待与时间的关系♦谈判桌上如何试探对方底线？♦让步的节奏又该怎么打？♦声东击东?还是声东击西？♦隐藏实力与虚张声势♦谈判中的以逸代劳♦先出牌还是后出牌？♦别太相信自己
3、的直觉♦如何创造无法容忍的僵局？T&A
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