国际商务管理课程设计

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1、星星国际仪器股份有限公公司一、公司简介：星星国际仪器股份公司是以专业测最测绘产品作为主营方向的一•家国内人型企业，在国内专业测量市场上占冇四分Z—份额。多年來我们为测绘界捉供了授先进的测量仪器、最优质的技术服务。同时也得到了广大测量界朋友的支持,销售业绩连年攀升。我公司主耍在国内从事销售测绘器材,公路仪器，照像器材，机电产站，GPS等，为建筑、地质、测绘、海洋、农林、国土、电力、水利提供完善的测绘设备和技术支持。组织机构：公司主要部门：国内市场部国际市场部牛:产部研发部人事部财务部总经理研发部人事部财务部J市场部0内

2、市场部］)(国外市场部)生产部c营销部：)c］人事部二、产品简介:目前我公司正在研发一种新型测距仪器一一车载霜达测距仪，该产品已经在国内小范围上市，得到了广大消费者得好评，我公司现已将该产品进一步完善，准备进入国际市场。应川原理:我们研发和应用非接触式传感测量技术，提供高可靠性的距离测最，实时定位和导航系统。木地定位雷达(LPR),使用无线电信号，适应全气候工作能力。无线电信号为国际通用的TSM波段免执照频率。木产品能够适应户内户外，高振动，高温度，灰尘等恶劣环境。通过软件平台來处理不同安装位置的传感器，可以输出用户

3、自定义处标下的绝对位置。可以通过TCP/IP或者串口协议与控制层快速融合。通过精确测量两个天线Z间的距离，广泛应用于卡车/轿车/飞机/起重机防碰撞。实际丿'V用:车载雷达测距可以在高速行车时，口动保待车与车的间距，通常是口己先设置好车与车的间距，车在高速上行驶的时候，驾车人可以自己行调节车的巡航速度，设置好后，车会自己动向前行驶，方向还是要白己控制的,只是可以不要踩汕门.当前方有车时,行车电脑会自己检测，并H己保待好车的间距•并向前行驶•车间距过近时，电脑会白己降低速度，保待车距•产品相关参数：产站名称：车载雷达测距

4、仪型号:PRO（专业型）测距范围：1-10公里精确度冃标速度获取时间：0.01秒（整数输出）0.04秒（一位小数输出）刷新速度：100次/秒（整数输出）30次/秒（一位小数输出）测量距离：3000米——卡车1800米——轿车1200米——摩托雪橇1050米——船只300米——飞机模型微波参数：工作频率：34.7GHz（Ka波段）偏振方式：晶体偏振功率输出：10毫瓦（最小）25毫瓦（正常）60毫乩（最人）显示方式：背光液晶显示工作温度：一2LC——48°C存放温度：一40°C——60°CDistaneemeasured

5、fsignaloutsend/receiveradio••:、returnsignal产品优势：统计表明，70%〜90%的交通事故是由于驾驶员操作失谋造成的。在美国、口木等国家，消费者选购汽午的着眼点已把驾驶汽午的安全程度放在笫一位。如果抛开驾驶的熟练程度和驾驶经验外，最有效的降低事故的方法就是让车具有碰撞报警或主动避撞功能。随着人们对交通安全的不断重视，推动了汽车的各种报警系统技术的飞速发展。车用雷达首先要解决的技术难题就是减少雷达的误报。由于车辆在道路中行驶状况十分复杂，并线、移线、转弯、上下坡以及道路两旁

6、的静态护栏、标志牌，还有各种恶劣天气的影响等，使得雷达对主口标的识别十分困难，误报率很高。尽管某些雷达具冇二维，甚至三维的冃标探测能力，但迄今为止，没冇任何一个传感器能保证在任何时刻提供完全可靠的信息。而我公司的产品的优势则在于，它采取多种传感器Z间的信息融合技术，通过车用测距雷达测量主车与目标车之间的距离、相对速度以及相对方位角等信息，并将其传送给系统的控制单元。是实现汽车主动安全技术的关键技术Z—,是当前智能交通、信号处理的必备产品之一。三、国际营销方案：人才管理方而：目前形式：当前该产品已经逐步进入国内市场，在

7、美国，口木等发达国家已经建立分销机构，正在准备进入国际市场。我公司采取了“拿来主义”，通过融资，融智，容文化来创立品牌。先从国内大批的向海外输出人才，并开拓国际市场，使得海外市场的绝大部分销售业绩是山我国派驻的华人为我公司做岀的。山于是在国际市场的初期，使用自己的人才，能与总部进行良好的沟通和便于总部的直接管理，使得公司由很好的执行能力。当我公司的该产品能占到国际市场20%份额的时候，随着国际化的深入推进，我们便会培养当地的优秀人才，开放更多的高级职位给当地人才，逐渐实现人才当地化、本土化。让当地人逐渐替代国内派驻的

8、人员。也只有这样，我公司才能持续保证国际化的竞争优势。销售方而：与此同时，我公司还将在国内外采取捆绑销售的模式，将车载雷达测距仪直接与大众汽车集团等合作，将我公同产品肓接安装到相应的汽车里，用这用跨行业跨品牌的销伟方式来扩人双方的影响力，通过两公司的和互协调和相互促进，从而使销售达1+1>2”的效果。这样一方面对以增强我公司抗风险的能力，提高企