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1、团购市场的销售策略提要木研究分析全球团购发展史，研究国内团购行业现状。在此基础上，对千团人战格局下团购的未来发展进行研究，对于团购行业未来发展具有重耍的借鉴意义。关键词：团购；商业模式；千团大战引言2008年11hGroupon在美国诞生，开创了团购这一独特的商业模式。201()年3月，美团网引发了中国的团购热潮。截至2011年3刀，中国已有团购网站3,000多家，在过去一年团购引发的消费价值达9.8亿元，2013年这一数值将达38亿元。团购的巨大商业前景和低门槛吸引了众多创业者与资木；然而，团购行业尚无领先者，千团人战的格局下，团
2、购网如何发展口己的商业模式，如何制定有效的发展战略，如果合理地进行融资，这将关乎团购行业耒来的整休格局。本文建立在翔实数据的基础上，对团购这一商业模式进行了深入的解析，并指出团购行业未来发展的路径。一、全球团购发展史1、团购2.0时代。2008年11月，Groupon的诞生，宣告了团购2.0吋代的到来。团购市场的低进入门槛导致了激烈的竞争，Groupon市场份额被持续蚕食，LivingSocial紧追不舍。与此同时，美国团购网站数量还在进一步增长，2011第一季度诞牛了117家新的团购网站，与前一年相比翻了一番。在美国322家团购网
3、站的9万笔交易中,食品、饮料、美容、SPA类交易最受欢迎，其次是健身、运动、娱乐及家川产品类交易。团购2.0时代的原版是由团购网站发起的单品限时团购，升级版是GrouponStores由商家在团购网站上发起团购。团购2.0大体上采用的还是B2C的思路。Groupon的诞牛引发了团购的创业热潮，其商业模式具有以下三个特点：笫一，进入门槛低：团购企业只需要在ICP备案，申请域名，设计用八界而(Ul,UserInterface),线下业务拓展(BD,BusinessDevelopment):第二,团购有快速的造福能力,Groupon仅仅用
4、了7个月就实现了盈利，目前的估值达250亿美元；第三，团购具有高毛利，Gro叩on的毛利率达20%〜30%o2、团购2・5时代。团购2.5指的是微观的在一•个团购网站上实现部分团购3.0功能(C2B)的团购网站。在团购2.5网站上，消费者、商家和团购网站都町以发起团购，但是团购的主体是团购网站本身，而不是行业平台。3、团购3・()时代。在团购3.0时代，团购的发起者可以是消费者、商家或者团购网站。消费者通过反向拍卖等模式和抱团吸引商家，最后通过平台上的某个或多个团购网站•完成团购的交易。团购3.0是基于团购导航网站来构建的云团购。在
5、团购3.0时代，团购导航网站将发挥至关重要的作川。团购导航网站是连接团购网站,商家和消费者的桥梁。它主要提供了以下几方面的功能：免费收录团购网址(以导航网为例,免费收录1,500家经过审核的I才
6、购网)，比价交流，自助I才I购，为商家提供了解消费者需求的平台，为消费者提供展示自己需求的平台，投诉维权。团购导航网站能够实现一站式登陆的团购通功能。第一，消费者登陆团购网之后可以在全国所有诚信团购2.0网站实现一站式登陆，从而快捷地享受团购网站提供的服务；第二，消费者可以一点记录在全国所有诚信团购网站的订单；笫三，团购2.0网站可以方便地
7、通过团购对消费者进行粘准营销；第以，商家通过API获得粘准的川户需求以指导设计生产和服务提供的细节。云计算将被应川到团购过程中，由不同的商家满足不同的需求，团购网來组织团购。团购3.()将对所有团购2.0网站构成支持。团购3.()聚合消费者的参数将通过API广泛深入地渗透到牛产、流通、消费等各个领域。团购3.0为整个经济结构带来巨大变革，因为团购3.0改变了传统经营管理模式和半产组织形态。团购3.0突破区域的限制，影响着全国乃至世界范围内的产业结构调整和资源配置，加速经济全球化进程。二、国内团购市场现状及趋势截至2011年3月，中国
8、山场的团购网站数量己经突破3,000家，且以每天10.5家的速度增长。Enfodesk易观智库研究预测，201()年团购模式促成的交易规模达到9.8亿元，H在未来3年加速增氏，到2013年团购网站市场交易额将达到38亿元。1、团购行业大势。2011年团购持续升温，潜力巨大。团购热度持续攀升，白度数据显示，2010年以来，团购搜索指数出现猛增的态势。上半年，口均检索量88,150次；下半年，日均检索量高达911,005次，猛增了9.3倍。进入2010年冬季以來，搜索指数顺利超越百万次，向200Jj次再次发起攻势，团购行业蕴藏无限潜力。
9、2011年3月搜索指数突破5,000万次（百度数据研究中心:2011年4月）。2、团购竞争格局。格局未定，巨头未现。拉手网保持领先，团宝网增长迅速，高朋显露潜力。拉手3月检索量超过700万，大幅领先。拉手网凭借持续的大量M场宣传和推广
